Loja Topper e Rainha localizada no Sorocaba Shopping (SP)
A Topper e a Rainha – duas marcas ícones do mercado de artigos esportivos do Brasil e que já vestiram seleções e clubes de futebol, vôlei e futsal, além de atletas das mais diversas categorias – estão iniciando uma nova fase de crescimento, com o lançamento do modelo de franquias de lojas de rua e unidades em centros comerciais.
De acordo com Sylvio Teixeira, CEO da BR Sports – que controla as duas marcas –, desde 2020 a empresa vem desenvolvendo o modelo de franquias a partir de uma prova de conceito em duas unidades instaladas em Campinas, uma na região de comércio popular no centro da cidade e outra em um shopping (Dom Pedro) com perfil voltado às classes B e C. Mais recentemente, a BR Sports abriu uma loja própria no Maxi Shopping (Jundiaí) e no Sorocaba Shopping (Sorocaba). “Temos quatro lojas próprias, mas a partir de agora toda a expansão das marcas será via franquias. Nossa meta é atingir 300 unidades até 2026”, destaca.
Para isso, a BR Sports criou uma série de formatos de franquias, entre os quais o inovador modelo dupla marca, onde produtos Topper e Rainha serão apresentados conjuntamente em unidades de rua ou de shopping, bem como pontos instalados em contêineres. “As marcas têm posicionamentos diferentes, que se complementam”, ressalta Teixeira. Enquanto a Topper tem como público-alvo jovens esportistas amadores das classes B e C, ligados em futebol, a Rainha tem um perfil mais voltado ao fitness e ao lifestyle, para jovens que preferem atividades ao ar livre, como corridas e caminhadas, entre outros.
Teixeira informa que, além das lojas dupla marca, a BR Sports também conta com modelos de franquia única marca, como lojas de rua ou shopping, contêineres e quiosques. “Queremos oferecer ao investidor várias possibilidades, de acordo com o mercado e local onde a franquia será instalada”.
Inicialmente, a BR Sports concentrará esforços em crescer por franquias no mercado do estado de São Paulo, especialmente no interior, que é o 2º maior PIB do Brasil. “Existe muita oportunidade no interior de São Paulo para marcas que aliam a tradição e a qualidade, com um perfil acessível ao consumidor como são os casos da Topper e da Rainha”, diz ele, acrescentando que nos demais mercados a expansão será de acordo com as oportunidades surgidas.
O valor a ser investido pelo franqueado para a instalação de uma franquia de rua ou shopping dupla marca, com metragem de 70m2 a 100m2, vai de R$ 140 mil a R$ 200 mil, sem o valor necessário para capital de giro. Já uma loja contêiner demandaria investimento de aproximadamente R$ 100 mil; e para um quiosque de cerca R$ 80 mil.
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