Franquear um negócio é um passo importante para quem deseja crescer empresarialmente. Através de novas unidades, uma empresa consegue explorar novos mercados e consumidores. A fórmula de expandir de maneira rápida pode dar certo em muitos casos, enquanto 5% das franquias fecham as portas em até 24 meses após sua inauguração, a taxa de mortalidade de empreendimentos próprios gira em torno de 23%, de acordo com dados do Sebrae e da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Por outro lado, o crescimento desenfreado de unidades pode fazer com que uma rede de franquias caminhe do sucesso ao fracasso em pouco tempo, por isso, muitas redes decidem pela modalidade “expansão em espiral” para crescer com cautela e de maneira gradual.
“Acreditamos que dessa forma conseguimos avançar mapeando locais mais próximos e tornando a expansão mais eficiente do ponto de vista estratégico para ocupação do mercado. Assim diminuímos custos com logísticas e ter maior eficiência na comunicação com rede”, comenta Pedro Cruz, Gerente de Expansão da Arena Baby.
Como o caso da Arena Baby, rede de franquias de brechó infantil. Em 2015, a loja começou virtualmente e os fundadores perceberam que havia um potencial diferente para o empreendimento.
Em 2016 a Arena Baby ingressou no franchising e após 2 anos, percebeu que era possível fazer alguns ajustes para tornar o negócio mais atrativo para o potencial franqueado. “Hoje nosso investimento inicial passou de R$250 para R$159 mil e o faturamento continua sendo o mesmo para os franqueados, os ajustes foram ótimos para atrair novos investidores”, comenta.
Além da redução no valor de investimento, a marca começou a investir na expansão em espiral, que consistem no crescimento a partir de um ponto, afastando-se gradativamente. A rede procura sempre abrir unidades em regiões próximas à matriz.
“Enxergamos essa como a melhor estratégia a ser usada, pois ao crescer em espiral fortalecemos nossa marca de forma organizada, difundindo o conceito de dentro para fora, ou seja, fortalecendo o mercado local”, comenta Pedro.
O foco inicial da Arena Baby é o sudeste do país. “Queremos atingir todo o país, mas nosso maior esforço está no sudeste brasileiro e capitais e demais regiões com mais de 100 mil habitantes. Porém, estamos abertos para conhecer qualquer candidato que se enquadre nas visões da Arena Baby”, afirma.
Para 2020, a marca pretende aumentar a estrutura interna da franqueadora, aumentar os investimentos na marca e expansão, além da implementação de um aplicativo. "Queremos comercializar 35 novas unidades e chegar nos R$ 30 milhões no faturamento”, finaliza.
Sobre a Arena Baby
Pioneira no consumo consciente de roupas de bebês e crianças, a rede Arena Baby, criada em 2015, entrou para o franchising no final de 2016. A loja de brechó infantil traz um conceito onde o cliente leve os produtos que o seu filho já não usa mais e venda por dinheiro ou por crédito na loja, para a compra de outros produtos que necessitar no momento. Além de encontrar produtos Quase Novos e Nunca Usados, de 40 a 70% mais baratos do que os mesmos produtos em lojas convencionais.
