Para se manter em alta no mercado, é importante estar atento às novas tendências e oferecer aos consumidores uma variação de modelos e estilos.
Uma pesquisa sobre o “Comportamento de Compra das Consumidoras de Moda Íntima Feminina”, divulgada pelo instituto IEMI – Inteligência de Mercado, mostrou que o que mais atrai as consumidoras brasileiras às lojas de lingerie é a variedade dos produtos e um bom atendimento.
Segundo o estudo, 42% das consumidoras vão às compras pela variedade e bom atendimento e 29% procuram por preços mais baixos e bons descontos/promoções. A pesquisa também mostrou que 72% preferem as lojas físicas, quando a pergunta é sobre onde buscam informações antes de comprar.
Outro ponto a favor do mercado mostrado na pesquisa é que as brasileiras aumentaram o gasto com lingeries nos últimos anos. O gasto médio por compra teve um acréscimo de 20%, saindo de R$ 106 para R$ 127 por mês. Um dos motivos é o crescente número de mulheres no mercado de trabalho, que conforme mostram dados do Ministério do Trabalho, representam 40,8% do mercado formal.
Números do setor
O mercado de lingerie têm se tornado cada vez mais atrativo. É um segmento da indústria têxtil que fatura mais de US$ 30 bilhões em todo mundo por ano. Em se falando em produção, o Brasil é o 5° maior do mundo, produzindo anualmente 1,5 bilhão de peças, o que movimenta cerca de R$ 3,6 bilhões.
As franquias têm seguido o conceito que mais atrai consumidoras, o da renovação. Para saber quais marcas investem nesse mercado e qual mais combina com seu perfil, continue lendo:
Franquia de Lingerie: Intimissimi
A Intimissimi faz parte do Grupo Calzedonia, forte rede de franquias, que iniciou seus negócios em 1987, na Itália, e hoje atua em mais de 25 países.
O conceito Intimissimi surgiu em 1996, também na Itália e em dois anos já atingia os 100 pontos de venda. Atualmente, é líder absoluta na Europa no setor do vestuário feminino e se consolidou no mercado de roupa íntima, com mais de 1450 lojas, sendo 914 franquias, em 42 países de todo o mundo.
A equipe Intimissimi está preparada para total apoio ao franqueado através de treinamentos práticos e informações de gestão. Também dá auxílio na busca do ponto comercial e na implantação da loja. O franqueado precisa ser organizado, dinâmico e se identificar com o mercado.
A proposta de negócios tem taxa de franquia de R$ 30 mil para uma área mínima de 45m2 a 55m2, sem cobrança de royalties e taxa de publicidade.
Investimento inicial: a partir de R$ 480.000
Faturamento médio: R$ 180.000
Retorno: 24 a 36 meses
Franquia de Lingerie: Valisere
A Valisere foi lançada pelo Grupo Rodhia, em 1934, se tornando uma das marcas líder, símbolo de lingerie no Brasil. Mais tarde, em 1986, o Grupo Rosset, maior grupo têxtil da América Latina, se tornaria detentor da marca.
O uso da renda é um dos pontos marcantes dos produtos Valisere, além da qualidade, conforto e o ótimo caimento.
A marca iniciou o sistema de franquia em 2011. Três anos depois, novos projetos de expansão surgiriam, como o modelo de loja para shopping e o “Valisere Brands, com as principais marcas, Valisere, Triumph, Valfrance, Sloggi, Cia Marítima, entre outras do grupo.
Entre as exigências para se tornar um franqueado estão ter tempo disponível para se dedicar e facilidade para lidar com pessoas. Em contrapartida, a franquia oferece auxílio tanto na fase de pré-inauguração, quanto durante a gestão, fornecendo manuais, treinamento, assessoria, softwares de gestão, consultoras de campo, entre outros suportes.
As lojas seguem a metragem entre 40m2 e 50m2, e o investimento inclui taxa de franquia e estoque inicial.
Investimento inicial: a partir de R$ 250.000 a R$ 400.000
Faturamento médio: a partir de R$ 50.000
Retorno: 20 a 30 meses
Franquia de Lingerie: Outlet Lingerie
O conceito inédito no segmento da Outlet Lingerie é vender as melhoras marcas de lingerie com até 70% de desconto em relação aos valores originais. Desde 2011 vendendo marcas como Valisere, Calvin Klein Underwear, Liz, Un.i, Darling, Dilady, Ticiane Pinheros e Gracious, a rede já tem lojas em todo o país.
O modelo de negócio é loja de 45m2, sendo que o franqueado, além de todo o suporte comercial, recebe sistemas de vendas e instalações e treinamento de gestores e colaboradores. A rede ainda conta com mais de 300 mil peças de 20 marcas, renovadas mensalmente.
A qualidade de franquia já recebeu o Selo de Excelência em Franchising da ABF por 4 anos consecutivos e foi vencedora do Top 25 do Franchising Brasileiro, ficando entre as melhores do Brasil.
Investimento total: R$ 235.000 a R$ 250.000
Faturamento médio mensal: R$ 50.000 a R$ 60.000
Retorno: 24 a 36 meses
Franquia de Lingerie: Hope
A marca Hope faz parte do Grupo Hope, detentor também das marcas Hope Resort e Bonjour Lingerie, que presente no mercado de moda íntima há mais de 50 anos, já é líder no Brasil, com mais de 180 lojas em todo o território brasileiro e presente em mais de 18 países.
A primeira franquia da marca surgiu em 2005, em São Paulo, oferecendo uma linha completa de lingeries, acessórios e pijamas, com produtos seguindo as tendências do mundo fashion.
Conquistou o prêmio As Melhores Franquias do Brasil pela revista Pequenas Empresas Grandes Negócios, em 2016, o prêmio Lojista Alshop e o Selo de Excelência em Franchising por 8 anos consecutivos, desde 2010.
São dois modelos de negócio, incluindo lojas de rua em cidades menores com grande potencial de consumo, que seguem o padrão mínimo de 40 m2, com todo o suporte ao franqueado que tiver um bom controle financeiro, relacionamento interpessoal e com o público e envolvimento com a franquia.
O capital de giro está estimado em 1 mês de faturamento.
Investimento total: R$ 260.000 a R$ R$ 400.000
Franquia de Lingerie: Petfer
Iniciando no mercado fabricando lingeries há 27 anos, a Petfer vendia seus produtos para mais de 100 lojas no Brasil, 5 na Argentina e 2 na Suíça. Em 2003, inaugurou a primeira loja, oferecendo diretamente aos clientes produtos de qualidade, desde lingeries básicas aos modelos exclusivos e de luxo, incluindo a linha para meninas dos 6 aos 15 anos.
Em 2017, depois de 5 lojas próprias, começou o projeto de expansão por franquia, buscando franqueados interessados em investir em um negócio de sucesso, com espírito empreendedor e disponibilidade para fazer a franquia crescer. A franquia oferece todo o suporte necessário, incluindo assessoria constante e abastecimento exclusivo.
Investimento total: a partir de R$ 120.000
Franquia de Lingerie: Sensual Moda Íntima
A história da Sensual Moda Íntima começa em 1991, com uma pequena loja montada em uma garagem reformada de 40m2, em Passo Fundo, Rio Grande do Sul, vendendo produtos para o público A e B.
Em pouco tempo, o negócio se transformou em mais duas novas lojas em Chapecó, Santa Catarina e em Erechim, Rio Grande do Sul. Já em 2003, foi criado um novo modelo, com preços mais competitivos, permitindo, em 2005, nascer a nova rede Kisensual, no formato de cooperativa de compras.
Investimento total: de R$ 140.000 a R$ 300.000
Faturamento médio: R$ 50.000
Retorno: 24 a 36 meses
Franquia de Lingerie: Liz
A Liz é nova no mercado de lingerie, porém a variedade de produtos de qualidade fez a marca expandir rapidamente. A primeira loja foi inaugurada em 2012 e, em pouco tempo, já conta com 34 franquias em todo o Brasil, se tornando consagrada.
O franqueado conta com a venda de produtos de alto giro, ótima rentabilidade e fidelização de clientes e o diferencial é a isenção de taxas mensais. Além de toda essa vantagem, a franquia ainda oferece gestão operacional através de sistemas exclusivos e um portal, que garante atendimento online.
Investimento total: a partir de R$ 320.000
Faturamento médio: R$ 100.000
Retorno: 22 a 36 meses
Franquia de Lingerie: Jogê
Marca consolidada, com 48 anos no mercado, oferecendo uma mix de mais de 500 produtos com qualidade que promovem conforte e sensualidade.
Iniciou o sistema de franchising em 2001 e já conta com 43 lojas próprias, 24 franqueadas, ainda 2 fábricas próprias e mais de 70 revendas homologadas.
O franqueado tem todo o apoio, desde a busca e negociação do ponto comercial, até treinamentos e ferramentas de gestão, além de duas novas coleções anuais.
Investimento: R$ 305.000
Retorno: 36 a 48 meses
Franquia de Lingerie: Scala
A Scala foi criada em 1998 pelo Grupo Scalina, uma das maiores indústrias têxteis da América Latina, para trazer mais conforto e personalidade ao público feminino, se tornando pioneira na ideia de peças sem costura.
A marca trabalha com três linhas de roupa: underwear, com peças básicas, outerwear, peças que compõem o look, e a shapewear, com peças desenvolvidas para modelar sutilmente o corpo.
O investimento inicial tem como base uma loja com metragem mínima de 50m2, variando conforme o local e tamanho, custos de mão-de-obra, entre outro, sendo o valor de instalação a partir de R$ 5.800/m2. São cobrados 3% de royalties do valor de compra mensal e também 3% de publicidade e propaganda.
Investimento inicial: a partir de R$ 320.000
Franquia de Lingerie: Casa das Calcinhas
Há mais de 40 anos especializada na venda de lingeries e peças íntimas femininas, a Casa das Calcinhas trabalha no conceito outlet, oferecendo as melhores marcas a preços acessíveis. São mais de 500 mil produtos para as clientes escolherem e montarem suas peças.
Entre as vantagens de se tornar um franqueado estão, além do kow-how de uma marca conceituada e firmada no mercado, a assessoria para um ótimo atendimento, criando promoções e primando por qualidade.
Investimento inicial: R$ 250.000
Faturamento mensal: R$ 55.000
Retorno: 24 meses
Franquia de Lingerie: Any Any
Com mais de 54 lojas próprias em todo o país e presente em várias cidades espalhadas pelo Brasil, a Any Any se tornou referência no mercado de roupa íntima, comercializando lingeries, pijamas e homewear, oferecendo ao cliente o “dormir com o estilo”, associando qualidade e conforto.
A franquia oferece várias vantagens ao franqueado.
Investimento inicial: R$ 550.000
Faturamento mensal: R$ 130.000
Retorno: 36 a 40 meses
Franquia de Lingerie: Pijama in Box
Seguindo o conceito “homewear”, a Pijama in Box trabalha com pijamas e lingeries confortáveis e bonitos, buscando atrair os mais variados gostos do consumidor das classes B, B+ e A. Também oferece acessórios como chinelos, pantufas, máscaras de dormir, meias-calças e produtos exclusivos para gestantes.
O modelo de franquia é loja física standard, tem a metragem entre 25m2 e 45m2 e precisa de 3 funcionários para melhor atendimento ao cliente. O franqueado recebe treinamento presencial e continuado através de manuais e suporte por telefone e internet.
Investimento inicial: a partir de R$ 168.000
Faturamento mensal: R$ 60.000
Retorno: 12 a 24 meses
Franquia de Lingerie: Mardelle
A Mardelle iniciou no ramo de lingerie em 1995, vendendo porta a porta. Em pouco tempo, já com 50 revendedoras, passou a montar lojas físicas. Oferece uma variedade de peças de qualidade e preços outlet, com até 70% de desconto.
Um baixo investimento com alta rentabilidade. O franqueado recebe toda a ampla experiência da marca no mercado e um sistema de compras para toda a rede.
Investimento inicial: a partir de R$ 150.000
Franquia de Lingerie: Puket
A Puket nasceu da ideia de trazer irreverência para as meias brancas. Com mais de 30 anos, comercializa não apenas meias como lingeries, pijamas, moda praia, acessórios, calçados e embalagens exclusivas.
A parceria com a Malwee, em 2013, impulsionou os negócios e atualmente conta com mais de 6 mil pontos de venda tanto no Brasil, quanto em países como Angola, Bogotá, Bolívia, Dubai, Panamá e Qatar.
A metragem inicial para a loja é de 50m2 e é preciso a partir de 5 funcionários, incluindo consultora de vendas e gerente, para viabilizar a operação. O franqueado precisa ter comprometimento com o negócio e disponibilidade.
A franquia oferece na escolha e negociação do ponto comercial, fornecimento de manuais, treinamento presencial e virtual, constante desenvolvimento de produtos e criação e fornecimento de todos os materiais de marketing.
A taxa de royalties é de 1,41% e o fundo de propaganda é de 2,41% do valor estimado de venda do produto.
Investimento inicial: a partir de R$ 350.000
Retorno: 24 a 36 meses
Franquia de Lingerie: Darling
Fundada em 1949, a rede começou a expansão através de franquias em 2009. Produz mais de 3,5 de peças por ano, distribuídas no mercado nacional e exportadas para países da América do Sul e Europa. As coleções são sempre renovadas, seguindo as tendências do mercado e da moda.
O modelo de loja pede área entre 40m2 a 60m2 e de 3 a 5 funcionários e não cobra taxa de royalties. O franqueado recebe todo o suporte, da implantação do ponto comercial à gestão do negócio.
Investimento inicial: a partir de R$ 300.000
Faturamento médio: R$ 70.000
Retorno: 24 a 36 meses
