A marca infantil italiana, recém-chegada ao Brasil, contrata a consultoria ba}STOCKLER e abrirá mais 20 unidades no país
O mercado de moda infantil está em alta no país, assim como o mercado de alto luxo. Focada em atender a demanda desses dois mercados, a Monnalisa, líder mundial em roupas e acessórios de luxo para o público infantil, pretende expandir sua atuação no Brasil nos próximos anos e abrir, pelo menos, 20 lojas até 2016.
O mercado de luxo é o que mais cresce no Brasil. Um estudo da FGV – EAE SP aponta que a expectativa é que ele cresça, pelo menos, 25% entre 2013 e 2017. “Fizemos um mapeamento detalhado desse mercado, cruzamos com a estratégia e plano de negócios da Monnalisa e demos início ao seu plano de expansão pelo modelo de franquias”, detalha Angelina Stockler, a sócia-diretora da ba}STOCKLER, consultoria especializada em varejo e gestão responsável por esta expansão.
As franquias da Monnalisa são lojas com área de instalação de 50m2 - loja Shopping e 100m2 - loja de rua ². Trata-se de uma franquia com custo médio, onde o investimento inicial é de aproximadamente R$ 400 a 500 mil mais o ponto. A taxa de franquia é de 60 mil e o capital de giro R$ 80 mil. Além disso, o investimento para uma nova loja inclui custos com o ponto comercial, taxa de royalties de 5% sobre o faturamento. Segundo Stockler, o retorno do capital investido se dá a partir de 36 meses.
Responsável por todo o suporte estratégico e comercial com os canais multimarcas e franquia, a ba}STOCKLER é a consultoria de varejo também à frente da gestão da expansão e operacional da rede. “Nosso objetivo é auxiliar a marca em toda sua estruturação interna e estratégia de mercado. Dentro do serviço de gestão de expansão, vamos executar a seleção dos pontos de venda (shoppings ou ruas comerciais) e dos candidatos à franquia”, detalha Angelina.
Atualmente a empresa conta com quatro unidades exclusivas, localizadas em Belo Horizonte, Curitiba, Florianópolis e Rio de Janeiro, essa última recém-inaugurada no BarraShopping, e está presente em 150 lojas multimarcas,. “A expectativa é implantamos as novas franquias em cidades com população acima de 250 mil habitantes, entre elas, São Paulo, Brasília, Campinas e Ribeirão Preto”, ressalta Angelina.
Foco comercial
Com arquitetura italiana, todas as unidades oferecem atendimento personalizado e são planejadas para proporcionar conforto e experiências únicas tanto para as crianças, como para as mães. A empresa ainda conta com ações especiais para atrair esse consumidor, como a realização de eventos para aproximação e fidelização com o consumidor final.
“A nossa proposta é oferecer mais do que produtos. É proporcionar às crianças um estilo de vida, ou seja, queremos sempre surpreender e encantar nossos clientes e, por este motivo, procuramos pensar em todos detalhes: das roupas até a ambientação das lojas, passando pelo atendimento e serviços diferenciados”, afirma Lorena Miranda, máster franqueada da Monnalisa no Brasil.
As lojas oferecem um portfólio de produtos sofisticados e inovadores que atendem a diversos perfis de público infantil: do romântico ao elegante. A empresa possui quatro linhas especiais destinadas a cada fase da infância: Monnalisa Bebê (3 a 36 meses), Monnalisa Bimba (2 a 12 anos), Jackioo (6 a 12 anos) e Chic Monnalisa (4 a 12 anos). Todas elas formam a Monnalisa Collections, estrategicamente alocadas em áreas específicas da loja da marca.
A Monnalisa
A Monnalisa foi fundada em 1968 em Arezzo, Itália, e atualmente está 50 países com unidades próprias, multimarcas e nos corner-shops de sofisticada lojas de departamento como Harrods, em Londres, e Galeries Lafayette, Paris. Chegou ao Brasil em 2010 quando abriu sua primeira loja em Belo Horizonte, Minas Gerais. Mais informações: www.monnalisabrasil.com.br
A ba}STOCKLER
Especializada em consultoria de varejo, a empresa foi consolidada em 2009 pelos empresários Luis Henrique Stockler, Angelina Stockler e Fernanda Bromfman, que juntos somam 50 anos de experiência no desenvolvimento e execução de projetos de gestão de redes. O objetivo da consultoria é oferecer às pequenas e médias empresas uma rede de serviços customizados, com atuação 100% presencial para a elaboração de projetos aprofundados de gerenciamento, viáveis de execução e voltados ao desenvolvimento de negócios com crescimento sustentável e conhecimento agregado, otimizando custos e ampliando resultados. Mais informações: www.bastockler.com.br.
Raio X:
Nome da empresa: Monnalisa
Negócio: Vestuário infantil feminino
Área ideal para montagem da loja: 50m2 - loja Shopping e 100m2 - loja de rua Investimento inicial: de R$ 400.000,00 a R$ 500.000,00 Capital de Giro: R$ 80.000,00 Taxa de Franquia: R$ 60.000,00 Taxa de Royalties: 5% fat bruto Taxa de fundo de propaganda: 2% fat bruto Tempo estimado de retorno do investimento: em torno de 36 meses Faturamento médio estimado mensal: entre R$ 100.000,00 a R$ 150.000,00 Margem de lucro sugerida: entre 10% e 12% Nº de funcionários: de 4 a 5 Ticket médio da rede: R$ 600,00
