Há seis anos, a marca de roupas infantis Tip Top decidiu reduzir o foco no setor de multimarcas e apostar em lojas franqueadas. “Não tínhamos acesso ao consumidor final”, diz diretor de expansão da marca, Ricardo Marcondes. Hoje, são 41 franquias e quatro lojas próprias. Até o final de 2012, o plano é abrir 30 novas unidades.
As novas franquias irão se concentrar nas regiões Sul, Norte e Nordeste do país. “São polos comerciais em fase de crescimento, com grande potencial consumidor”, afirma Marcondes. Até agora, a rede tinha mais presença na região Sudeste. Nessa fase de expansão, serão priorizados pontos em shopping centers, onde a movimentação de clientes costuma ser maior.
Aproximar a marca do cliente é a aposta da Tip Top. Uma loja da rede aberta recentemente na rua Oscar Freire, em São Paulo, foi projetada para servir de ponto de encontro e local de descanso para mães durante as suas compras. A unidade, que é própria, tem fraldário e local para alimentação das crianças.
Outra novidade é que as franquias passarão a vender novos produtos, como a linha assinada pelo estilista Alexandre Herchcovitch e uma coleção de roupas para bonecas, resultado de uma parceria firmada com a fabricante de brinquedos Estrela. As bonecas Nenenzinho e Meu Bebê são vestidas com roupas da marca, e as crianças podem comprar peças iguais às da boneca.
A maior parte dos produtos da Tip Top são voltados para crianças de 0 a 4 anos. “Nessa fase, as mães têm de repor a roupa de seus filhos com frequencia”, diz Marcondes. “Por isso a necessidade de criar um ambiente exclusivo, bem cuidado e que fidelize o cliente.”
Quanto custa ter uma franquia Tip Top
Investimento inicial: R$ 369.000
Taxa de Franquia: R$ 35.000
Royalties: 30% sobre as compras
Capital de giro: R$ 40.000
Taxa de publicidade: 4% sobre as compras
Obra civil: R$ 100.280
Mobiliário e acessórios: R$ 93.150
Informática e treinamento: R$ 14.570
Marketing e inauguração: R$ 1.500
Outros: R$ 4.500
Estoque inicial: R$ 80.000
Faturamento médio mensal: R$ 80.000
Lucro líquido: não divulgado
Prazo médio de retorno do investimento: 36 meses
Prazo de contrato: 5 anos
Regiões de interesse: Sul, Norte e Nordeste
Área mínima da unidade: 45 m² (ideal)
Funcionários: franqueado + 5 funcionários
Apoio ao franqueado: escolha do melhor ponto comercial, projeto arquitetônico, suporte na montagem e abertura, manuais de franquia, licença de utilização da marca pelo prazo do contrato, apoio jurídico na avaliação do contrato de locação
