Reunir peças de diversas marcas em um lugar só, com grandes descontos. Foi esse conceito de outlet, comum em lojas de roupa e acessórios, que o executivo Maurício Michelotto quis utilizar para montar o seu negócio. A diferença é que ele fez isso com lingeries.
Assim surgiu, em 2008, a Outlet Lingerie. Montada com peças de coleções passadas de marcas como Calvin Klein, Forum, Valisère, Puket e Hope, a loja consegue oferecer descontos que variam de 30% a 70%.
Hoje, com oito unidades na cidade de São Paulo, Michelotto se prepara para uma expansão agressiva da rede, por meio do franchising. “A intenção é alcançar 100 lojas em cinco anos, em todo o país”, diz. Atualmente, está em negociação com mais de 20 interessados em diferentes regiões, dos quais cinco já estão aprovados para entrar em operação ainda neste ano.
O plano de expansão por franquias é resultado de um longo e cuidadoso processo. Foram investidos R$ 100 mil e cerca de um ano em pesquisas e adaptações, com apoio da Zanin Consultoria, até que o modelo de expansão fosse definido. O plano também incluiu mudanças internas na empresa, que criou e expandiu departamentos, como os de supervisão de lojas e marketing. “A responsabilidade de um franqueador é muito maior do que a do franqueado”, explica Michelotto. “Queríamos ter tudo formatado da melhor forma possível para liquidar todas as dúvidas e todos os gargalos.”
Loja on-line
Entre os próximos passos ensaiados pela Outlet Lingerie está também o lançamento de sua loja on-line, que colocará todas as peças da rede à venda. A previsão de Michelotto é que o projeto esteja no ar até setembro.
Pelo site, será possível adquirir as peças de qualquer lugar do Brasil. Para o caso de aquisições on-line feitas de municípios onde já existam lojas físicas franqueadas, a empresa estuda uma forma de repassar parte da venda para as unidades locais. “Não queremos que o franqueado perca receita por causa do site”, afirma.
