A pandemia e o lockdown não conseguiram frear o espirito empreendedor de Kelly Nogueira, tanto que foi em 2020 — no auge dos casos de Covid e momento de incertezas econômicas — que a empresária apostou em um novo negócio, o Espaço Make, quiosque que comercializa itens de maquiagem a R$ 10.
Kelly, que já empreendia no segmento de esmalteria com a marca Espaço Nails by Kelly Nogueira, ao perceber que o setor de serviços em que atuava seria o maior prejudicado no período pandêmico, optou por investir R$ 300 mil (capital próprio) e ir para o varejo, mas sem deixar o mundo da beleza de lado.
Com o valor ela abriu 3 quiosques e passou a vender maquiagens ao preço único de R$ 10 e relatou que negociar diretamente com a indústria foi o seu principal obstáculo com a nova marca. “No início foi um tanto difícil negociar com os fornecedores por se tratar de um negócio novo. Comecei a comprar com representantes e somente com o passar do tempo, experiência e consolidação da marca e poder de compra é que passou a negociar diretamente com os fabricantes e importadores”, afirmou a empresária em entrevista ao Sua Franquia.
Kelly Nogueira, CEO Espaço Make
A escolha de, em primeiro momento, atuar com itens a preço fixo foi estratégico para atrair a atenção das consumidoras e claro, começar a se firmar no mercado. Com o slogan “Porque chique é pagar pouco”, a marca tem expandido de forma rápida pelo País. A Espaço Make fechou 2022 com faturamento de R$ 12 milhões e mais de 20 quiosques em shopping centers. Para este ano, a meta é ter 50 unidades em operação. “Em 2022 foram inauguradas 10 unidades. Já em 2023 abriremos 10 unidades somente no primeiro trimestre”, comentou a empresária.
Novo posicionamento e modelo de negócios
Com os quiosques atendendo, em média, 1500 clientes ao mês e tíquete médio de compras na casa dos R$ 40, Kelly percebeu que poderia ofertar mais marcas e com preços maiores, sendo que hoje os itens mais caros vendidos no Espaço Make custam R$ 70. “Trabalhamos com produtos de 10, 15, 20, 25, 30, 35...até $70 o que não deixa, ainda assim de ser um preço acessível para os clientes”, disse ao que completou: “Estamos buscando parcerias com mais marcas e criando kits de maquiagens prontos, além do pegue e monte, em que as clientes escolhem os produtos que irão compor o kit, para aumentarmos o tíquete médio”.
Em outubro de 2022, a rede lançou a franquia de e-commerce home based Espaço Make. Com ela, pretende pegar uma parcela de investidores que querem empreender, mas têm um valor menor para investir. Para saber mais sobre as franquias da rede, clique aqui.
Marca própria
Como ficar parada não é algo comum a Kelly, a empresária afirmou que, além de expandir a Espaço Make com franquias, em breve as consumidoras poderão adquirir produtos de marca própria. “Estamos trabalhando num projeto da nossa marca própria. Acreditamos que, no máximo até o próximo ano, já teremos nossa própria linha de produtos”, concluiu a empresária.
Flávia Milhassi Denone
