Para os interessados em abrir uma franquia, uma locadora de veículos é uma boa opção. O setor tem registrado resultados positivos nos últimos anos, crescendo em escala superior ao PIB. Em 2013, por exemplo, o aluguel de carros cresceu 4,7%. Além de um cenário promissor, as empresas oferecem uma estrutura completa ao franqueado, que ingressa no mercado com um modelo de negócio formatado, testado e aprovado, eliminando erros iniciais na gestão e na operação do negócio.
Na Unidas, especializada em soluções de gestão de frotas e locação de veículos, é possível abrir uma franquia com investimento inicial de R$ 80 mil. Com uma rede de 192 lojas, sendo 97 próprias e 95 franqueadas, e uma frota de 38 mil carros, a companhia é a segunda maior do setor e está presente nas principais cidades do país.
Desde o início de suas atividades, em 1985, a Unidas adotou o modelo de franquia como estratégia de crescimento. “O sistema nos permite crescer de forma mais acelerada. Outra vantagem é a possibilidade de trabalhar com parceiros que conhecem bem a região onde atuam e podem extrair o máximo do mercado, o que seria mais difícil de fazer numa gestão à distância”, ressalta Carlos Sarquis diretor geral de Rent a Car.
O modelo disponibilizado pela Unidas é a exclusiva Franquia Flex, onde o franqueado pode montar a sua frota de três formas: frota própria (todos os veículos são do parceiro), frota terceirizada (os carros são de propriedade da Unidas) ou frota mista (uma parte pertence ao franqueado e outra pertence à Unidas). A quantidade mínima de veículos para dar início à operação depende do potencial médio estimado para a cidade onde está localizada a loja. “Geralmente, número inicial de carros é de 30% do potencial estimado”.
O investimento para ter uma franquia de aluguel de veículos na Unidas varia de R$ 80 mil a R$ 600 mil e inclui taxa de franquia, reforma, comunicação visual, mobiliário, equipamentos e marketing. É preciso capital de giro de R$ 50 mil a R$ 215 mil e o prazo médio de retorno é de aproximadamente dois anos. Além dos custos iniciais, o franqueado pagará mensalmente 7% de royalties e 2% de taxa de marketing.
Como empresa franqueadora, a Unidas fornece toda a assistência ao franqueado na localização do imóvel onde será instalada a loja, na aprovação do projeto de construção ou reforma e na indicação de fornecedores, para que a unidade esteja dentro do padrão de identidade visual da marca. O parceiro participa ainda de um programa de treinamento que envolve todas as etapas do processo de locação de veículos e conta com um suporte para a gestão e operação do seu negócio por meio dos Consultores de Campo, que visitam as lojas periodicamente com o objetivo de garantir a padronização dos serviços prestados.
“Além de estar à frente de um negócio formatado e testado, ao ingressar na rede Unidas, o parceiro passa a ser um franqueado da National e da Alamo, duas marcas reconhecidas mundialmente, pertencentes à Enterprise Holdings, maior empresa de aluguel de veículos do mundo e parceiras das Unidas desde 2012. É algo que nenhuma outra locadora pode oferecer”, explica Sarquis. O executivo destaca ainda a possibilidade de trabalhar num mercado diversificado, atendendo pessoas físicas e jurídicas, com contratos de curto ou longo prazo, que viajam a negócios e lazer. Podem atender também seguradoras e parceiros.
Sobre o perfil do franqueado, Sarquis ressalta que ser empreendedor é fundamental. “Não é preciso ter experiência no setor, mas é necessário que o candidato tenha um perfil direcionado à venda de serviços, que tenha foco no cliente e se adapte ao modelo de negócio”.
