A cidade de Sorocaba está na mira das empresas que trabalham com sistema de franquias e buscam expansão sobretudo no interior paulista. O mercado consumidor crescente da cidade que é atraído pela chegada de novos empreendimentos na cidade é uma das justificativas para este cenário. O interesse vem dos mais diversos ramos de atividade. São marcas de lojas de roupas, lanchonetes, locadora de veículos e até uma rede de microfranquias que oferece serviços de reparos e reformas em residências, condomínios e espaços comerciais.
O mercado de franquias é um dos segmentos econômicos que mais crescem no Brasil. Segundo dados da Franchise na Economia Brasileira 2010, foram registradas a abertura de 14.365 unidades franqueadas, uma média de 39 empreendimentos por dia, com destaque para empresas que atuam nos setores da alimentação, beleza e vestuário. Além disso, o segmento gerou, no mesmo período, 1,5 milhão de vagas de empregos diretos e atingiu o expressivo faturamento de R$ 63 bilhões.
No final do mês passado foi a vez da locadora de veículos American Rent a Car abrir uma unidade local (ver matéria na página B6). O presidente da marca, Jailson Almeida, explicou que a presença da empresa em Sorocaba é estratégica pois atenderá também algumas cidades da região. A unidade sorocabana da loja de locação de veículos começa já pensando em expansão e a frota de 30 carros deve chegar a 50 até o final do ano.
Inicialmente, o escritório local funcionará dentro da concessionária Valec Renault, mas uma loja será aberta na região central de Sorocaba. Em relação ao investimento inicial para abertura da franquia, o valor gira entre R$ 250 mil e R$ 5 milhões. O retorno do investimento é obtido, em média, entre 24 e 36 meses. "Estamos expandindo nossa rede visando atrair empreendedores com visão corporativa, que estejam alinhados com a qualidade dos serviços prestados", comenta Almeida.
Para o presidente da empresa, o principal diferencial do sistema adotado pela American Rent a Car está nas vantagens oferecidas ao franqueado: suporte e treinamento, exclusividade regional em todos os produtos da marca, mudança de frota a cada 18 meses e repasse de 100% do desconto concedido pelas montadoras na aquisição da frota. Outro destaque é a forma como a verba de Marketing é administrada. Almeida diz que a empresa não cobra taxa e o próprio franqueado administra sua verba em ações locais, prestando contas à matriz.
Franquia já pensa em expansão
A unidade da American Rent a Car em Sorocaba terá, inicialmente uma frota de 30 carros mas há planos de expansão adianta o diretor de novos negócios no Brasil, José Roque Bianchi. A pretensão é chegar a 50 veículos até o final do ano. "Acredito que existe uma demanda reprimida na cidade", diz ele. Assim, a tendência, segundo ele, é haver um rápido crescimento na demanda pelo serviço. A expectativa positiva em torno da cidade é reforçada pela proximidade com a capital. "Sorocaba está intimamente ligada com São Paulo. É muito rápido chegar e nem sempre compensa ir com o carro próprio até o aeroporto, por exemplo", diz Roque.
O aluguel de um veículo vai de R$ 95 a R$ 500, dependendo do tipo de veículo e dos acessórios oferecidos. A abertura da unidade local deve criar de 10 a 15 postos diretos e outros 50 indiretos. O investimento para abrir uma franquia da locadora varia de R$ 50 mil a R$ 150 mil, mas pode chegar a até R$ 3 milhões, o valor, explica Roque, depende da praça escolhida pelo franqueado.
Atendimento regional
O franqueado da American Rent a car em Sorocaba é o empresário Alessandro Pereira. Ele conta que a unidade vai atender também as cidades de Votorantim, Salto de Pirapopra, Alumínio, São Roque e Porto Feliz. A ideia de investir na abertura de uma empresa para locação de veículos aconteceu por conta da falta de estabelecimentos semelhantes na cidade.
"A tendência é que tenhamos uma boa aceitação no mercado local. O nosso foco mais forte será realmente a locação para pessoas físicas, outro foco serão as agências de viagens e a terceirização de frotas para empresas", adiantou. Para a locação de frotas, porém, uma outra estrutura deve ser montada direcionada à demanda existente. Sobre o mercado consumidor local, o empresário afirma que o sorocabano é um cliente exigente. "A nossa diferenciação será na prestação de serviço. Teremos um bom atendimento, preço justo e tarifas econômicas", promete ele.
Fonte: Portal Cruzeiro do Sul
