Há dois anos atuando no mercado de saúde e trazendo soluções para a área de ortopedia no Brasil, a Fix it, healthtech referência em impressão 3D e especializada em soluções ortopédicas, neurológicas e reumatológicas biodegradáveis, está democratizando uma forma inovadora de tratar lesões e traumas, além de pensar no meio ambiente e em uma nova tendência de consumo.
Em outubro deste ano, a startup mudou seu modelo de negócio com o intuito de "desengessar" pacientes que precisam de imobilização. Antes, as soluções Fix it eram produzidas em larga escala com tamanhos genéricos (P, M, G) e vendidas diretamente ao público final ou clínicas e hospitais. Agora, o novo modelo de negócio da empresa permite a oferta de um serviço personalizado; a partir de arquivos digitais, produzidas pelas startup, as unidades franqueadas podem imprimir as soluções em suas impressoras 3D de acordo com as demandas e as medidas de cada paciente. Assim, a healthtech também investe em um consumo consciente e sustentável.
O momento é bom para quem quer investir em uma franquia de saúde. Segundo dados da Associação ABF, no segundo trimestre de 2019, após as mais de 26 mil franquias da categoria faturarem mais de R$ 8 bilhões, o crescimento do setor foi de 6,6%.
Para ser franqueado Fix it, é preciso ser profissional da área da saúde - como médico, fisioterapeuta ou terapeuta ocupacional - e realizar um investimento inicial de aproximadamente R$ 16.000 reais (R$ 5.000,00 taxa de adesão + R$ 11.000,00 impressora 3D e insumos). Recife, Natal, Caruaru, Cabo de Santo Agostinho, Chapecó e Santo André são as seis cidades que já contam com franquias da empresa.
"Queremos levar nossas soluções para todos os cantos do Brasil com rapidez e eficiência. Mudamos nosso modelo de negócio para torná-lo mais escalável e fazer com que toda a cadeia de distribuição fosse mais sustentável, já que com a mudança o consumo de combustíveis fósseis diminui consideravelmente", Felipe Neves, cofundador e CEO da Fix it.
As órteses, feitas por meio de um filamento de PLA, um plástico termomoldável e biodegradável composto por bagaço da cana-de-açúcar, milho e beterraba, possuem design único e se adaptam a anatomia do corpo, além de serem arejadas, higienizáveis, resistentes, à prova d’água e não alergênicos, o que garante conforto e liberdade aos pacientes que precisam de algum tipo de tratamento.
"Todas as nossas soluções foram pensadas para substituir o gesso e as talas tradicionais. O nosso objetivo é produzir imobilizadores para todas as articulações do corpo e estar presente mundialmente, levando uma solução acessível a todas as classes", comenta Hebert Costa, cofundador e CPO da Fix it.
Perfil do franqueado
Médicos, fisioterapeutas ou terapeutas ocupacionais, que estejam dispostos a se dedicar aos atendimentos na franquia de segunda à sábado das 9h às 18h.
Vantagens em ser franqueado Fix it
1) A Fix it gera paciente para a franquia. Desde o primeiro dia de operação. Porém o próprio franqueado deve utilizar sua rede de contatos para prospectar;
2) Nossa solução é fácil de vender. Preço acessível faz o paciente pagar sem queixas;
3) A venda é facilitada em até 12 vezes (então interessante ter uma maquininha de cartão), se quiser utilizar a nossa rede financeira, pode ficar a vontade;
4) O franqueado tem independência na produção e na distribuição do produto, podendo haver margens maiores que 90% em cima das soluções;
5) As soluções são impressas na hora, com dimensões dos pacientes, portanto, não existe a necessidade de estoque;
6) O franqueado quando indica outro ponto de franquia, ele é comissionado por isso (programa de afiliados), e no caso dele querer aumentar sua demanda, ou sua estrutura, o mesmo tem o desconto de 30% da taxa de franquia;
7) Paga uma mensalidade de somente R$9,90 | Cada solução é solicitada num portal web, onde paga por cada solução o valor de R$9,90; ao final do mês é gerado um boleto com o valor total com royalty de 1% em cima do faturamento do franqueado. Existe um dashboard disponível para acompanhamento.
Modelos de negócio
Investimento total (R$)
R$ 16.000,00 (R$ 5.000,00 taxa de adesão + R$ 11.000,00 impressora 3D e insumos).
O franqueado ainda recebe auxilio na montagem do seu espaço, que deve ser de no mínimo 3m² de área útil, e ainda um treinamento para operar com sucesso na matriz, que fica em São Paulo.
Número total de unidades
5 (sede + 6 franquias)
Faturamento médio mensal
O faturamento depende da quantidade de órteses que são vendidas pela franquia. Exemplo:
• Receita de vendas brutas: R$ 13.160,00
• Receita operacional líquida: R$ 12.107,00
• Resultado operacional bruto: R$ 10.011,00
Processo de seleção da franquia
O franqueado precisa abrir sua empresa Simples Nacional e ainda ter os seguintes itens:
• Notebook com configuração mínima
• processador: intel core i3
• memória ram: 8gb.
• armazenamento: hd de 500gb.
• sistema operacional: windows 10.
• 2 a 3 filamentos de PLA Plus (filamento da fix it)
• Armário para pequeno estoque
• Atendimento dedicado
• Contabilidade
• Internet e número telefônico para atendimento e contato
Sobre a franquia Fix it
Fundada em novembro de 2015 no Rio Grande do Norte, durante o evento Startup Weekend, a Fix it é uma startup especializada na impressão 3D de soluções ortopédicas, neurológicas e reumatológicas feitas de plástico termomoldável e biodegradável. No início de 2017, participou do programa de aceleração da ACE e iniciou uma parceria com a Braskem Labs, possibilitando a vinda da empresa para São Paulo. Com atuação em todo o território brasileiro, a startup atua no segmento B2B2C. Acesse www.usefixit.com.br e saiba mais.
• 1º lugar na Batalha Nacional de Startups - Administradores.com
• 1º lugar Startup Weekend Natal 2015
• 1º lugar Ideation SINP Etapa Natal
• 1º lugar Ideation SINP Etapa Nacional
• 3º lugar de produto mais sustentável pelo Instituto Sustentar
• Top 2 América Latina e Caribe (Global Startup Battle 2015)
• Top 12 no mundo (Global Startup Battle)
• Empresa Inovativa Brasil 2016 - Programa de aceleração Inovativa Brasil
• Acelerada Braskem Labs
• Acelerada ACE Startups
• Participação Shark Tank Brasil
Sobre os fundadores
Felipe Neves: formado em Fisioterapia pela Universidade Potiguar e Pós-Graduado em Neurogerontologia. Felipe Neves é de Recife (PE). Hoje aos 34 anos é CEO e co-fundador da Fix it.
Hebert Costa: formado em Biomedicina e Mestrando em Tecnologia e Inovação pela UFRN. Hebert Costa é de Mossoró (RN) e já trabalhou no Hospital da Liga Contra o Câncer. Aos 32 anos é CPO e co-fundador da Fix it.
