Case de sucesso: Meteorologista se torna multifranqueada da rede Sóbrancelhas. Conheça a trajetória de sucesso de empreendedora Pamella Lacerda, proprietária com 3 unidades da rede em cidades diferentes
A meteorologista Pamella Lacerda nunca tinha tido um negócio próprio até que em 2014 notou na rede de franquias Sóbrancelhas uma oportunidade de dar uma virada em sua carreira. Ela se mudou para Taubaté/SP no final de 2011, porém, até abril de 2014, de segunda a sexta, permanecia no Rio de Janeiro/RJ em virtude de estudos e trabalho.
“Em janeiro de 2014, durante em passeio pelo Taubaté Shopping, visitei a loja Sóbrancelhas e realizei o serviço de design de sobrancelhas, juntamente com uma depilação do buço. Naquela ocasião comprei o sérum nutritivo para iniciar o tratamento de nutrição adequada dos pelos e recuperação do desenho das minhas sobrancelhas. Em três meses o resultado do uso produto foi fantástico!”, conta Pamella. Na ocasião ela perguntou a então funcionária, Marly Rodrigues - hoje franqueada de sucesso com 6 unidades da rede - se a marca operava como franquia. Imediatamente Marly respondeu que sim e sinalizou que a proprietária da rede Luzia Costa se encontrava no local. Este primeiro encontro aconteceu no dia 08 março de 2014, dia internacional da mulher.
No dia seguinte, sem perder tempo, Pamella teve conhecimento dos resultados financeiros do modelo de negócio Loja. “Eu e meu esposo nos interessamos imediatamente pelo promissor negócio. Naquela época a estratégia da franquia era expandir e implementar a operação em modelo Quiosque, que necessitava de um investimento mais enxuto. Aceitamos o desafio em participar na implementação do modelo na cidade de Guaratinguetá. No dia 16 de março assinamos o contrato de compra de franquia e um mês depois já inauguramos o primeiro quiosque da rede Sóbrancelhas no Buriti Shopping Guará, situado na cidade de Guaratinguetá”, comenta a empresária.
Na sequência, a até então meteorologista pediu demissão do seu emprego no Rio de Janeiro/RJ e não parou mais de empreender. Com um ano e meio de operação do quiosque, devido a demanda de público e oportunidade de expansão do shopping, Pamella migrou sua unidade para o modelo Loja, dentro do mesmo shopping – que hoje atende em média 1200 pessoas por mês.
Após 6 meses de sucesso na operação da primeira Loja em Guaratinguetá/SP, abriu a segunda na mesma cidade e pouco depois uma terceira no modelo quiosque em São João de Meriti/RJ. Pamella continua morando na cidade de Taubaté e conta com um gerente de sua confiança em cada unidade. Para isso, criou um fluxo diário de troca de informações acerca de gestão, resultados e ações pontuais com cada gerente.
- Leia também: MERCADO DE BELEZA É IMPULSIONADO POR VAIDADE MASCULINA
A dica da empresária para quem está pensando no setor de franquias, é de fato prever um capital de giro até a empresa chegar no ponto de equilíbrio. “No meu caso, a primeira unidade inaugurada teve em 3 meses todas as dívidas adquiridas quitadas! Nas demais unidades o tempo se estendeu em 6 meses. Mas ainda assim, o tempo de chegada ao ponto de equilíbrio é muito diferenciado, pois a margem de lucro agregada ao serviço é de quase 80% combinada com a margem de 40% agregada aos produtos que são vendidos, que se faz possível um caminho tão abreviado”, conclui.
A rede Sóbrancelhas já tem 168 unidades franqueadas e apenas duas próprias, no Taubaté Shopping e Taubaté Centro. Os modelos de negócios disponíveis são loja, quiosque e truck e o foco de expansão da franqueadora está atualmente na região Norte e Nordeste do Brasil, onde ainda há diversas cidades com mais oportunidades de locais. O faturamento médio por unidade franqueada é de R$ 35 mil, com uma margem média de 45%, e prazo de retorno estimado em 18 meses. Para isso, o investimento inicial é de R$152 mil para o modelo quiosque e de R$192 mil para o formato loja.
