Com o conceito de barbearia premium, a Confraria da Barba acaba de entrar no mercado de franquias e com expectativa de faturar R$ 3,4 milhões em 2016. De Campinas (SP), mas com sócios São Paulo e Florianópolis, a marca inaugurou sua primeira unidade franqueada em janeiro, no distrito campineiro de Barão Geraldo, onde localizam-se inúmeros bares, restaurantes e a Unicamp.
Ainda para o primeiro semestre, está prevista a inauguração da segunda unidade franqueada da marca em Nova Iguaçu (RJ), já em obras; uma unidade em Recife e mais nove unidades estão em negociação em diversos estados do país. “Devemos ter uma unidade na capital e duas unidades inauguradas no Nordeste ainda este ano. Nossas metas são audaciosas porque sabemos que temos um produto muito diferenciado para oferecer aos franqueados”, relatou Leonardo Benites, sócio e gerente de expansão da Confraria da Barba.
O negócio nasceu da ideia de cinco amigos que sentiam falta de um local exclusivo para o homem cuidar da sua aparência, agregando o cuidado pessoal a uma experiência agradável. A empresa foi desenvolvida sob a perspectiva do cliente e com modelo de gestão de grandes companhias, devido à experiência de seus proprietários em multinacionais.
A primeira unidade, localizada estrategicamente no bairro Cambuí, em Campinas, recebeu cerca de R$ 340 mil em investimentos. Entre os serviços oferecidos no estabelecimento há opções de corte de cabelo, barba, massagem, manicure e pedicure, podologia, depilação e limpeza de pele, além de pacotes para o Dia do Noivo. Os serviços são sempre acompanhados por uma bebida cortesia e são realizados com hora marcada. No local, há um espaço bar e salão de jogos para confraternizações entre amigos, com mesa de pôquer, vídeo games, home-theater e som ambiente. Um dos principais diferenciais da Confraria da Barba, entretanto, é a preocupação com o design moderno do ambiente e da comunicação visual, enquanto os principais competidores do mercado apostam em uma linha retrô. Em 2015, a empresa faturou R$ 1,1 milhão com serviços e produtos vendidos.
Segundo Ronal Balena, um dos sócios fundadores, o perfil do cliente requer uma apresentação da marca que remeta à contemporaneidade. “Nosso público é formado por profissionais estabelecidos, jovens executivos e empreendedores, tão exigentes com os serviços que procuram quanto com seu próprio desempenho profissional. Por isso, os clientes da Confraria da Barba não se sentem atraídos por uma temática do passado, mas se identificam com a nossa proposta moderna de qualidade e excelência no atendimento.”, completa o empresário.
Franquias de Beleza
O potencial do mercado de beleza masculina e a falta de redes franqueadoras com abrangência nacional foram fatores cruciais para a Confraria da Barba lançar-se como franquia. Dados divulgados em janeiro pela ABF (Associação Brasileira de Franchising) revelaram que o franchising brasileiro registrou um crescimento significativo de 8,3% em 2015, ano em que a economia brasileira encolheu. O faturamento do setor de franquias no Brasil atingiu R$ 139,5 milhões e só o segmento de Esportes, Saúde, Beleza e Lazer foi o terceiro mais importante (dentre 11 segmentos analisados), e responsável por 18% deste valor. O segmento também registrou uma variação de faturamento no ano passado de 8,1%, contra 5% em 2014.
Para tornar a marca franqueadora, os empresários fizeram um amplo estudo dos concorrentes e se aprofundaram nos detalhes que fazem da Confraria da Barba um negócio de sucesso. “Um ano após a inauguração da primeira unidade, chegamos a um nível razoável de domínio sobre os detalhes da operação da barbearia e as razões de sua lucratividade. Com essa compreensão decidimos iniciar o negócio de franquia e preferimos acelerar o processo expandindo a marca nacionalmente, já que estamos em um momento estratégico, quando não há redes consolidadas e uma alta demanda de mercado”, afirma Leonardo Benites.
A unidade do Distrito de Barão Geraldo é uma das maiores casas do ramo no Brasil. “São cerca de 450 m², dois andares e um bar completo à disposição dos clientes”, comenta. O investimento total do franqueado foi de aproximadamente R$ 450 mil.
