O mercado de esportes vem crescendo anualmente, os brasileiros que moram em grandes cidades têm buscado cada dia mais uma forma de economia de tempo, com isso o ciclismo ganhou espaço. Segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatísticas - IBGE, em 2014 mais de 86 mil pessoas se renderam ao ciclismo na capital paulista. E se engana quem pensa que isso acontece apenas em cidades que sofrem com trânsito e falta de tempo, o crescimento do mercado de bicicletas acompanham um movimento global.
O empresário Fernando Lucas enxergou nesse mercado uma chance de empreender, e em 2007 lançou a Sportix, uma importadora e distribuidora de produtos voltados ao ciclismo. Em cinco anos, a Sportix já tinha a sua própria marca e fabricavam produtos onde a qualidade e tecnologia se tornaram diferenciais no mercado. “Aproveitamos essa crescente demanda, o ciclismo não é moda, ele é uma tendência”, disse.
Em 2013 a Sportix lançou seu e-commerce e passou a distribuir seus produtos para diversos estados, fortalecendo ainda mais a marca. Atualmente o portfólio de produtos Sportix possui 3 mil itens, variando entre peças de bikes, vestuários, acessórios e itens de segurança. “Oferecemos uma linha de produtos completa para todos os perfis de clientes. Existe a bicicleta certa para cada pessoa, e nós a auxiliamos a encontra-la”, salienta o diretor.
O Franchising
Com o sucesso do negócio, Fernando Lucas logo transformou a Sportix na Sportix Bike Shop, uma loja física onde é possível encontrar todos os itens disponíveis na loja virtual. “Inauguramos a nossa primeira unidade em São José do Rio Preto, já com a intenção de transforma-la na unidade piloto. Treinamos os funcionários e aprendemos muito dentro do nosso espaço”, falou Lucas.
Em menos de um ano a rede Sportix Bike Shop cresceu e inaugurou sua primeira unidade franqueada em Alphaville, São Paulo. “Sem dúvidas é uma loja modelo. O franqueado foi muito feliz ao escolher o ponto ao instalar a estrutura, sem dúvidas é uma loja diferenciada para quem pratica o esporte”, contou o diretor.
Após a abertura da segunda unidade, Lucas decidiu “pisar no freio”, e de acordo com o dia a dia das unidades ver as possibilidades de crescimento da rede, aperfeiçoando os serviços já existentes e ações propostas para todas as unidades. “Demos um tempo de pouco mais de um ano, isso foi fundamental, hoje oferecemos a eles o melhor negócio do segmento, e também podemos instrui-los para que aproveitem 100% do negócio”, contou.
O modelo de negócios é ideal para cidades que possuam acima de 100 mil habitantes. O treinamento acontece na sede e na unidade piloto da Sportix Bike Shop em São José do Rio Preto, interior de São Paulo, com duração de sete a dez dias. “Quando o franqueado está com a loja pronta, vamos até a unidade e treinamos os colaboradores para que eles possam oferecer o melhor atendimento e seguir uma padronização estabelecida pela franqueadora”, contou Fernando.
Expansão 2016
A Sportix Bike Shop inaugurou a unidade de Salvador, Bahia, em fevereiro. “Não somos uma franquia regionalizada, nosso plano é chegar ao fim de 2016 com 12 unidades em funcionamento. Queremos estar presentes nas grandes cidades independente do estado”, finalizou Fernando Lucas. Para isso a rede investe em revistas segmentadas de franchising e ciclismo.
Em 2015 a rede Sportix Bike Shop faturou R$2,5 milhões, a meta é multiplicar esse valor pelo número de franquias abertas.
Raio X Sportix Bike Shop
Entrada para o Franchising: 2013
Taxa de Franquia: de R$30mil a R$40mil
Investimento montagem da loja: R$170mil
Capital de Giro: R$45mil
Taxa de Publicidade: 1,5% do faturamento bruto
Royalties: 3,5% sobre o faturamento bruto
Número de Funcionários: 3 a 5 além do franqueado
Faturamento médio bruto mensal: R$90mil
Faturamento líquido médio mensal: R$12mil
Prazo de Retorno: de 24 a 36 meses
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