O mercado de suplementação alimentar e esportiva crescerá cerca de 14% em 2015. Esta é a projeção da Abenutri – Associação Brasileira de Empresas de Produtos Nutricionais, que afirma que, nos Estados Unidos, o crescimento será de 5% ao ano. Para o presidente da entidade, Marcelo Bella, os números do setor mostram que o mercado ainda pode ser bem trabalhado.
Apostando neste crescimento, a Dr. Shape é uma franqueadora que soma 45 lojas implantadas ou em fase de implantação. Essa franqueadora desenvolveu três formatos de negócios, disponíveis para todo o Brasil. “De acordo com as características da região em que pretende atuar e a disponibilidade financeira para o investimento, o investidor pode escolher um dos modelos, que são Dr.Shape Express; Dr.Shape Monster ou Dr. Shape Viva na Medida. Certamente, todas elas têm um excelente retorno de investimento e oferecem ao investidor a capacidade de crescimento”, afirma Roberto Kalaes, sócio-franqueador.
A Dr. Shape Express é uma loja compacta, com área de implantação de 50m² a 80m², que oferece as principais marcas de suplementos alimentares nacionais e importadas, vestuário fitness e para treino, artigos ortopédicos, artigos para natação, acessórios e equipamentos funcionais, entre outros produtos. O investimento inicial é de R$ 150 mil a R$ 180 mil, dependendo do tamanho da loja.
Já o modelo Dr. Shape Monster, cujo investimento inicial é a partir de R$ 200 mil, exige uma área a partir de 150m². “Além dos itens comercializados no Express, oferece um mix maior de produtos, incluindo equipamentos e acessórios para musculação e a maior linha “fight’ do mercado”, completa Kalaes.
O modelo “Viva na Medida” é um conceito diferenciado e inovador. “Trata-se de uma megastore que mescla o modelo de loja Monster com um espaço para convivência e alimentação saudável no formado de food service. São lojas grandes, que ocupam uma área a partir de 150m² e exigem investimento inicial de R$ 250 mil”, diz Felipe Kalaes, também sócio-franqueador.
A Dr. Shape trabalha com mais de 60 fornecedores homologados e 7 mil itens. São produtos nacionais e importados que atendem às mais variadas necessidades de pessoas de todas as classes sociais e idades.
A Dr.Shape, acompanhando o crescimento deste mercado pouco explorado e em franco crescimento, pretende abrir novas lojas em todo o Brasil, em cidades com mais de 80 mil habitantes, especialmente no interior de São Paulo e nas regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste.
Os números do setor
Segundo dados da IHRSA Global Report 2014, o Brasil conta com 30 mil academias que têm, em média, 254 clientes por unidade. O faturamento anual chega a US$ 2 milhões e cerca de 4% da população brasileira é adepta a esta prática. Trata-se de um mercado que cresce ano a ano, especialmente em cidades menores e em bairros mais afastados do centro, no caso das capitais.
Paralelamente, a necessidade de se nutrir corretamente é uma realidade não só para os esportistas e praticantes de atividade física, mas também para quem deseja suplementar a alimentação. Assim, o mercado de nutrição esportiva cresce no Brasil, desde 2010, uma média de 23% ao ano.
Segundo Marcelo Bella, da Abenutri, trata-se de um resultado mais significativo do que o dos Estados Unidos, país mais próspero do ramo, que cresce 5% ao ano. Ele afirma que o potencial do mercado brasileiro é imenso porque, atualmente, o faturamento da área é de US$ 320 milhões ao ano, com 2,5 milhões de consumidores. São 250 marcas pertencentes a 100 empresas, sendo 60% nacionais e 40% internacionais, que têm seus produtos vendidos em 11 mil pontos de venda, que variam entre lojas especializadas e farmácias.
Em comparação, os Estados Unidos têm um mercado que fatura US$ 4 bilhões ao ano com mais de 2 mil marcas revendidas em 100 mil pontos de venda. Em termos de consumidores, são 50 milhões de interessados em nutrição esportiva. Quanto aos canais de vendas, o mercado hoje tem cerca de 20% das compras feitas pela internet, 50% nas lojas físicas especializadas e 30% em farmácias.
Para o mercado de sportsnutrition, os produtos à base de proteína são os campeões de venda, com 65%. Em seguida vêm os aminoácidos e energéticos com 15% cada um; e hipercalóricos com 5%. Em relação ao perfil do consumidor, 80% são jovens entre 15 e 30 anos. São 80% de homens e 20% de mulheres das classes de A a D.
Perfil Dr. Shape Suplementos
Marca: Dr. Shape Suplementos
Tipo de negócio: Franquia desuplementos alimentares e artigos esportivos
Ano da fundação: 2002
Início da franquia no Brasil: 2013
Total de unidades no Brasil: 22 franqueadas e 23 em fase de implantação
Investimento inicial:
Express: de R$ 150 mil a R$ 180 mil
Monster: a partir de R$ 200 mil
Viva na Medida: a partir de R$ 250 mil
Taxa de franquia: R$ 45 mil (Express) e R$ 55 mil (Monster e Viva na Medida)
Capital de giro: de R$ 30 mil a R$ 50 mil dependendo do modelo da loja
Royalties: 4% sobre o faturamento bruto
Taxa de publicidade: 1,5% sobre o faturamento bruto
Área mínima:
Express: de 50 m2 a 80 m2
Monster: a partir de 150 m2
Viva na Medida: de 150 m2 a 250 m2
Nº de funcionários: 2 a 3 (Express); 5 a 7 (Monster e Viva na Medida)
Faturamento bruto: de R$ 45 mil a R$ 350 mil
Lucro líquido: de 15% a 20%
Prazo de retorno: 18 a 36 meses
Prazo de contrato: 5 anos
Apoio ao franqueado: Ajuda na escolha e homologação do ponto comercial; consultoria financeira e de gestão; homologação de fornecedores e produtos; administração da central de compras cooperada; treinamentos e reciclagem dos franqueados e colaboradores por meio da Universidade Corporativa; suporte de vendas; treinamento e reciclagem no atendimento ao cliente.
