Em 2002, o advogado Paulo Fernandes estava insatisfeito com a carreira jurídica. Encontrava ‘alívio’ na prática esportiva, à qual se dedicava com afinco e comprometimento. Fernandes consumia suplementos alimentares para viver com mais saúde e qualidade de vida e não entendia por que estes artigos eram ‘vítimas’ de tanto preconceito e desinformação. Tomou uma decisão para resolver ambas as questões: largou seu emprego e montou uma loja de suplementos alimentares na região central da cidade de São Paulo, a Dr. Shape Suplementos. Queria promover o consumo de tais itens compartilhando com os clientes informações corretas e de qualidade.
Durante 10 anos, o advogado viu sua loja crescer e se tornar referência. Além de vender suplementos, passou a comercializar outros itens, como acessórios para a prática esportiva e vestuário fitness, entre outros. Os clientes passaram a perguntar em quais outras regiões da cidade havia lojas da Dr. Shape Suplementos – um indicativo de que era hora de crescer. Fernandes, então, aliou-se a dois especialistas em franchising - Roberto Kalaes, ex-executivo do Grupo Microlins, no sistema há 20 anos, e Felipe Kalaes, que atua com franquias há uma década. A dupla transformou a Dr. Shape em uma rede de franquias.
Em quase dois anos como franquia, a Dr. Shape Suplementos conta com 22 lojas em operação e outras 23 em fase de implantação.
A franquia
Os interessados em abrir uma loja da Dr. Shape Suplementos poderão optar por três modelos diferentes de negócio, de acordo com as características da região em que pretende atuar e a disponibilidade financeira para o investimento: a Dr. Shape Express; a Dr. Shape Monster e a Dr. Shape Viva na Medida.
“A Dr. Shape Express é uma loja compacta, com área de implantação de 50m² a 80m², que oferece as principais marcas de suplementos alimentares nacionais e importadas, vestuário fitness e para treino, artigos ortopédicos, artigos para natação, acessórios e equipamentos funcionais, entre outros produtos”, explica o franqueador Roberto Kalaes. O investimento inicial é de R$ 150 mil a R$ 180 mil dependendo do tamanho da loja.
Já o modelo Dr. Shape Monster, cujo investimento inicial é a partir de R$ 200 mil, já exige uma área a partir de 150m². “Além dos itens comercializados no Express, oferece um mix muito maior de produtos, incluindo equipamentos e acessórios para musculação e a maior linha “fight’ do mercado”, completa.
O modelo “Viva na Medida” é um conceito diferenciado e revolucionário”, detalha o executivo Felipe Kalaes. “Trata-se de uma megastore que mescla o modelo de loja Monster com um espaço para convivência e alimentação saudável. São lojas grandes, que ocupam uma área a partir de 150m²”. A base de investimento inicial é de R$ 250 mil.
Mais para o franqueado
A Dr. Shape trabalha com mais de 60 fornecedores homologados e sete mil itens. São produtos nacionais e importados que atendem às mais variadas necessidades de pessoas de todas as classes sociais e idades.
A Dr Shape mantém uma Universidade Corporativa para treinar e reciclar franqueados e colaboradores. Sua ação extrapola os treinamentos técnicos. “Ajuda na gestão da franquia incluindo consultoria financeira, gerenciamento de estoque, gerenciamento de equipe, técnicas de vendas e atendimento ao cliente, entre outras atividades”, ilustra Roberto Kalaes.
Felipe vai além, lembrando as vantagens comerciais quando a compra de produtos é feita para uma rede. “Temos a Central de Compras Cooperada da Dr. Shape, que nos permite aumentar a lucratividade das franquias, pois compramos em volume e, com isso, obtemos melhores condições comerciais. O franqueado também se beneficia da capilaridade do negócio, lucrando não só com as vendas da loja física, mas também pode adotar também o delivery planejado e a prestação de serviços de profissionais de nutrição, educação física e fisioterapia”.
A Dr. Shape, acompanhando o crescimento deste mercado pouco explorado e em franco crescimento, pretende abrir novas lojas em todo o Brasil, em cidades com mais de 80 mil habitantes, especialmente no interior de São Paulo e nas regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste.
Perfil Dr. Shape Suplementos
Marca: Dr. Shape Suplementos
Tipo de negócio: Franquia de suplementos alimentares e artigos esportivos
Ano da fundação: 2002
Início da franquia no Brasil: 2013
Total de unidades no Brasil: 22 franqueadas e 23 em fase de implantação
Investimento inicial:
Express: de R$ 150 mil a R$ 180 mil
Monster: a partir de R$ 200 mil
Viva na Medida: a partir de R$ 250 mil
Taxa de franquia: R$ 45 mil (Express) e R$ 55 mil (Monster e Viva na Medida)
Capital de giro: de R$ 30 mil a R$ 50 mil dependendo do modelo da loja
Royalties: 4% sobre o faturamento bruto
Taxa de publicidade: 1,5% sobre o faturamento bruto
Área mínima:
Express: de 50 m2 a 80 m2
Monster: a partir de 150 m2
Viva na Medida: de 150 m2 a 250 m2
Nº de funcionários: 2 a 3 (Express); 5 a 7 (Monster e Viva na Medida)
Faturamento bruto: de R$ 45 mil a R$ 350 mil
Lucro líquido: de 15% a 20%
Prazo de retorno: 18 a 36 meses
Prazo de contrato: 5 anos
Apoio ao franqueado: Ajuda na escolha e homologação do ponto comercial; consultoria financeira e de gestão; homologação de fornecedores e produtos; administração da central de compras cooperada; treinamentos e recicagem dos franqueados e colaboradores por meio da Universidade Corporativa; suporte de vendas; treinamento e reciclagem no atendimento ao cliente.
