A vaidade das brasileiras e a busca por uma estética mais natural são apenas dois dos trunfos para o sucesso da Lunablu, rede de salões especializados em cabelos ondulados, cacheados e crespos. Ao posicionar-se no mercado com um conceito bem definido e específico, a empresa continua apresentando bons resultados mesmo diante de oscilações econômicas no Brasil. A prova dos bons resultados obtidos são os dados mais recentes. Em 2013, quando a economia cresceu apenas 2,3% em relação ao ano anterior, a rede conquistou resultados altamente expressivos, crescendo mais de 20% em relação ao ano anterior. Neste mesmo ano, investiu na abertura de sua terceira unidade, no Rio de Janeiro, no último trimestre. Em 2014, ano marcado por encolhimento do PIB, a empresa registrou mais uma alta no faturamento, de 18%. Para a direção da rede, mesmo diante do cenário econômico restritivo previsto para este ano, o deve-se repetir os índices de 2014.
Segundo Soraia Ferretti, diretora e fundadora da Lunablu, a meta é manter crescimento forte nas lojas existentes e acelerar a expansão por meio do sistema de franquias. “Estamos confiantes. Historicamente o setor de beleza é um dos últimos a sentir pressões econômicas e isso vale também para aqueles que trabalham com públicos segmentados. Como nos salões Lunablu disponibilizamos tratamentos únicos, produtos exclusivos e com profissionais competentes, isso é possível, pois os clientes percebem que mesmo investindo em um tratamento com um custo médio de R$ 100, vale a pena, até porque a manutenção feita com produtos e cuidados adequados prolonga os resultados dos tratamentos”, explica.
Segundo especialistas, os argumentos da diretora são justificáveis devido ao chamado Índice Batom. Este fenômeno garante os lucros da indústria de beleza devido ao aumento na aquisição de produtos na faixa de R$ 25, em vez de bolsas e sapatos, por exemplo, que tendem a ser mais caros. Além disso, o índice mostra que investir em cosméticos e tratamentos auxiliam na autoestima e na busca de novos empregos. Segundo a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal e Perfumaria (Abihpec), no ano de 2010, quando a economia do país cresceu 7,5%, o setor faturou R$ 29,9 bilhões, enquanto que em 2014, com um crescimento abaixo de 1%, os ganhos no segmento bateram a casa dos R$ 42 bilhões: 42% a mais que em 2010. “Devido ao aumento na aquisição de produtos na faixa dos R$ 25, nossos produtos oferecem boa margem de compra para o consumidor, levanto em conta que o custo médio está dentro desta faixa”, esclarece Soraia.
Ficha de investimentos – Lunablu
Nome: Lunablu
Área de atuação: Beleza/Cosméticos
Fundação: 2009
Início no Franchising: 2014
Número de unidades total: 12
Número de unidades franqueadas: 9
Número de unidades próprias: 3
Investimento: R$ 355 mil – Loja até 199 m2 e R$ 571 mil – loja a partir de 200 m2
Taxa de franquia: R$ 40 mil até 99 m2 e R$ 60 a partir de 200 mil m2
Capital de giro: R$ 30 mil
Royalties: 5% sobre faturamento bruto
Taxa de publicidade: 2% sobre faturamento bruto
Área mínima: 100m2
Nº de funcionários: de 8 a 10
Faturamento médio mensal: R$ 90 mil
Lucro médio mensal: 20%
Prazo de retorno: De 18 a 36 meses
Prazo de contrato: 5 anos
Contato para interessados em abrir franquia: José Ricardo Calil
