Pesquisas apontam que um número superior a 70% dos brasileiros possui cabelos cacheados, ondulados ou crespos. Tamanha miscigenação do Brasil tem se mostrado uma ótima oportunidade para os empreendedores que apostam nesse nicho de mercado, como é o caso de Soraia Ferretti, idealizadora da Lunablu, rede de salões especializados no tratamento de cabelos crespos e cacheados e que possui produtos exclusivos de marca própria.
Em 2014, de olho na demanda de consumidores e interessados em investir no negócio, a empresa resolveu aderir ao franchising como forma de expandir sua atuação em todo o território brasileiro. Presente no mercado desde 2009, com unidades em São Paulo e Rio de Janeiro, a marca surgiu da visão empreendedora de Soraia, que após atuar por anos no mercado de beleza percebeu a dificuldade que as consumidoras tinham para encontrar produtos específicos e de qualidade para cabelos cacheados, ondulados e crespos.
“Parte da minha carreira foi dedicada ao gerenciamento de produtos para cabelos. Vivi este segmento intensamente procurando conhecer as expectativas que as pessoas tinham. Foi nesse momento que identifiquei um novo nicho de mercado para o setor de beleza”, explica.
A rede oferece aos consumidores um sistema de tratamento completo, que integra produtos e serviços desenvolvidos com exclusividade pela empresa. Entre os diferenciais apresentados pela marca estão o corte a seco, cacho a cacho, o relaxamento LunaSoft e outros procedimentos aprovados pela ANVISA. Além desses detalhes, todas as linhas da empresa seguem algumas diretrizes, como não realizar testes em animais, não possuir derivados de petróleo e não possuir matérias-primas de origem animal.
Segundo Soraia, além dos tratamentos exclusivos, a Lunablu se diferencia das demais opções do mercado por avaliar de forma personalizada cada cabelo e recomendar o tratamento mais indicado, não só em função da avaliação técnica, mas também do desejo da cliente. Não é um salão voltado para alguma etnia específica. “Nossa rede tem como foco o tratamento dos fios crespos e cacheados, e isso engloba muito além dos cabelos afros, como, por exemplo, os fios loiros, ruivos, castanhos, entre outros. Nosso objetivo é ajudar todas as mulheres a assumirem os fios naturais de maneira saudável. Mais do que estética capilar, oferecemos um tratamento completo, com produtos e serviços que melhoram a estrutura dos fios – mais sensíveis que lisos – e facilitam o dia a dia das nossas clientes”, afirma.
O negócio
Para os interessados em investir em uma franquia Lunablu, o mercado se mostra bastante promissor. Segundo dados recentes, somente nos primeiros seis meses de 2014 o mercado de franchising faturou R$ 336 bilhões, e o segmento de Beleza foi um dos que mais cresceram nesse período, com um aumento de 16% no número de franqueados.
O modelo de negócio da marca foi desenvolvido para ser instalado em cidades com população mínima de 300 mil habitantes, com foco nas classes B, C e D. Os novos empreendedores podem optar por abrir lojas de 100m² ou 200m², que podem render um faturamento de até R$ 90 mil por mês. A rede, que conta com duas lojas na capital paulista e outra no Rio de Janeiro, prevê expansão de forma otimista: quer alcançar 30 unidades no primeiro ano de atuação como franquia.
Nome: Lunablu
Responsável: Soraia Ferretti - diretora
Ano de Fundação da Marca: 2009
Início do Franchising: 2014
Número de unidades próprias: 3
Número de unidades franqueadas: 0
Modelos de negócios: Loja padrão
Taxa de franquia: R$ 40 mil
Investimento total: cerca de R$ 355 mil
Capital de giro: R$ 30 mil
Taxa de royalties: 5% sobre o faturamento bruto
Taxa de publicidade: 2% sobre faturamento bruto
Faturamento médio mensal: R$ 90 mil
Prazo de retorno: de 18 a 36 meses
Área da unidade: mínima de 100m²
Prazo de contrato (em anos): 5 anos
Associado ABF: Em processo
