O esmalte é um dos itens mais procurados pelas mulheres no lucrativo setor de beleza. E os empresários investem, cada vez mais, em novidades. Em São Paulo, redes de franquias investem em quiosques, que oferecem o serviço de embelezamento das unhas e vendem os coloridos vidrinhos.
Encontrar prateleiras cheias de esmaltes, é uma diversão para as mulheres.
O Brasil é o segundo país do mundo em venda de esmaltes. Perde apenas para os Estados Unidos. O lucrativo mercado atrai empresários que investem em novidades para fidelizar novos clientes. De acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec), o lucro no setor é grande.
“É um mercado fantástico você falar em R$ 2 bilhões, mais de R$ 2 bilhões de faturamento de consumo de produtos de somente esmalte”, diz João Carlos Basílio, presidente da associação.
Os espaços que vendem produtos e oferecem serviços de manicure se espalham pelo país. E logo se transformam em franquias.
“Procuramos saber, entramos em blogs para ver realmente o grau das meninas realmente loucas por esmalte, a gente viu que é muito grande”, diz a franqueadora Maila da Cunha Miranda
Depois de um ano o negócio virou franquia. O investimento para estruturar a rede foi de R$ 250 mil.
“Não tínhamos ideia do que era uma franquia, aí tivemos que estudar muito, cursos e formatamos então, investimos nesse formato de franquia”, diz o franqueador Jorge de Miranda.
Daniela Alves é uma das franqueadas. Hoje, a rede já tem 10 unidades espalhadas pelo país. Daniela escolheu o ponto dentro de uma estação de metrô, em São Paulo. Por aqui, circulam cerca de 20 mil pessoas por dia.
“Aqui o fluxo de pessoas é grande, então até agora está dando muito certo”, diz a franqueadora Daniela Alves.
A rede oferece dois tipos de negócio: loja, com investimento inicial de R$ 85 mil, ou quiosque, a partir de R$ 57 mil. O faturamento médio de um quiosque é de R$ 40 mil por mês.
O quiosque ocupa um espaço de apenas quatro metros quadrados. É bem pequeno, mas chama atenção de longe. A cor rosa e a vitrine colorida e iluminada são as estratégias para atrair as mulheres e transformar uma paradinha curiosa em vendas.
O quiosque vende cerca de 500 produtos por dia, entre esmaltes e acessórios como adesivos para unhas, alicates e lixas.
Para 2014, o dono da franquia espera um mercado aquecido.
“A gente já tem campanhas em andamento, campanhas publicitárias, investindo muito em redes sociais também”, diz Jorge.
Esmaltes em gel
e o empresário George Ariza montou uma rede de franquias especializada em esmaltes em gel e alongamento das unhas. Ele também apostou no quiosque cor de rosa para atrair as mulheres.
Fernando Bueno e Paula Soave são franqueados da rede há 6 meses. O quiosque funciona em um shopping em São Paulo.
“O shopping é um lugar de muito movimento, as pessoas vêm muito, não tem excesso de divulgação, já se divulga sozinho”, diz a franqueada.
A técnica de alongamento de unhas e a esmaltação com gel vieram da Europa. “Uma das sócias foi para Portugal, fez um treinamento, um curso, se aperfeiçoou no negócio para a gente poder trazer a técnica para o Brasil”, diz Ariza.
A rede já tem cinco franqueados e uma loja própria.
Na parte da frente do quiosque ficam os vidrinhos de esmaltes, são vários tipos, cores e marcas, um chamariz para quem está de passagem pelo shopping. Mas o forte mesmo do negócio está nas mesas, os serviços de esmaltação e alongamento das unhas representam 70% do faturamento de uma unidade.
O gel modela e alonga a unha. O resultado é uma unha lisa e natural, ideal para usar sem esmaltes.
O diferencial do negócio é que tanto a unha quanto o esmalte em gel só secam em contato com um aparelho de luz UV.
A franquia oferece quiosque só com a venda de esmaltes e o outro modelo, que tem também o serviço de alongamento e pintura. O quiosque ocupa um espaço de 10 metros quadrados, tem capacidade para atender até 4 mulheres ao mesmo tempo.
“Mulheres que buscam praticidade e não têm muito tempo para ficar numa manicure fazendo serviço, elas fazem aqui uma unha em gel, tem durabilidade de três meses. Uma esmaltação em gel que dura de 10 a 15 dias, isso é ideal para aquela mulher corrida aqui de São Paulo.”
O investimento para montar uma unidade é a partir de R$ 65 mil. E o faturamento varia entre R$ 20 mil e R$ 35 mil por mês.
“O franqueado realmente precisa estar na frente do negócio, ele precisa acompanhar de perto, ele não pode realmente deixar só que os funcionários toquem o negócio, ele precisa estar à frente e ter 100% do tempo a disposição do negócio.”
O alongamento da unha em gel demora duas horas e custa R$ 150 reais.
CONTATOS
MORE-MORE ESMALTERIA
Contato: Empresário George Ariza
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LOUCAS POR ESMALTES
Contato: Empresários Maila Miranda e Jorge Luiz
Rua Dr. Correia, 471 – Centro
Mogi das Cruzes – São Paulo
Telefone: (11) 4312-2039
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