Quando uma marca tem objetivos estratégicos de expandir sua atuação em uma determinada região ou país e precisa de um suporte localizado, uma opção comumente utilizada é a do franqueador máster. Esta ação permite que um franqueado tenha a concessão do direito de revender o know-how de implantação, operação e comercialização da linha de produtos ou serviços de uma franquia.
Nesse caso, um master franqueado, por força contratual, passa a deter o direito de subfranquear as unidades de negócio, atuando como substituto do franqueador. Para ter esse direito, normalmente paga-se uma taxa bem maior ao franqueador, proporcional ao potencial do território. O franqueado master repassa ao franqueador um percentual de todas as taxas que recebe pela concessão de sub franquias.
No entanto, como saber se você tem perfil de franqueador máster?
Para responder dúvidas sobre os desafios e oportunidades do tema gostaria de sugerir uma entrevista com Janete Cozer, franqueadora máster da franquia Não+Pêlo no estado do Rio de Janeiro. Além dela, também sugiro entrevista com Flávia Vianna, franqueadora máster da franquia DrogaVET, também no estado do Rio.
Segue abaixo o resumo de ambas para a sua melhor compreensão:
• Janete Cozer (Franqueadora Master da Não+Pêlo) - Formada em Administração de Empresas no Instituto Metodista Bennett e pós graduada em jornalismo e comunicação na Ilan University (Israel). Janete tem 35 anos, é casada e tem dois filhos. Conta com experiência de mais de 20 anos no mercado editorial, exercendo funções de gerência e chefia.
• Flavia Scistowicz Leal Vianna - (Diretora da DrogaVET) - Profissional de 39 anos, administradora de empresas formada pela UNESA em 2002. Possui experiência de oito anos nas áreas administrativas de instituições bancárias, e de quatro anos nas áreas de planejamento e aquisições internacionais em multinacionais do ramo aeronáutico, com graduação em Six Sigma – Green Belt, para melhoria de projetos e processos. Atua desde 2008 na direção da Farmácia Drogavet Manipulação Ltda, empresa especializada em de manipulação de medicamentos veterinários, nas áreas administrativa e financeira.
