Após dois anos da empresa operar com a marca GrandVision by Fototica já acumula quase 50 unidades franqueadas. Para isso, desde 2016, a rede está com um programa robusto, qualitativo e de longo prazo. Com cerca de 40% a 50% de produtos da rede de franquia são de 23 grifes exclusivas desenvolvidas na Itália e França. São muitas armações, óculos de sol, lentes oftalmológicas e de contato para atrair o consumidor final.
O modelo de negócio da marca é único, segue a linha Hard Franchising, com toda prestação de serviço oferecida pela franqueadora. Para isso, transfere o conceito da loja, o fornecimento de produtos e todo o know-how ao franqueado. O investimento inicial para uma loja com 50m² é de R$350 mil, além do estoque com cerca de R$150 mil. Já o fluxo de caixa que dependerá do potencial da estrutura. “O investimento de uma loja de médio porte que se paga por volta de dois anos”, afirma Piotrovski.
O objetivo da rede é duplicar o número de franquias até o final de 2019, totalizando ao menos 100 lojas. “Embora o maior foco seja o aspecto qualitativo, mais do que aumentar o número é agregar franqueados que se identifiquem com nossa cultura, para um desenvolvimento tanto individual quanto da empresa. Crescimento qualitativo é muito importante para nós hoje”, relata.
Diferenciais
“Prezamos por uma grande proximidade com o franqueado, escolhendo realmente um bom ponto comercial, entre outros detalhes. Estamos adicionando mais valor ao ponto, como por exemplo, com a criação de área apropriada para o cliente fazer testes com novas lentes de contato. Já temos o primeiro franqueado também com a especialização em otologia, ramo da medicina que estuda problemas na orelha. São inovações do mercado de ótica que queremos implementar”, relata Murilo Piotrovski, da GrandVision by Fototica.
Entre os diferenciais da rede de franquia está o aporte técnico dado aos novos franqueados. Todo este serviço que é prestado para permitir que os franqueados possam focar sua energia em fortalecer as vendas. “O ramo ótico tem um certo preconceito de complexidade na operação. Oferecemos ao franqueado um suporte que torna todo o processo para ele bem mais simples”, conclui Piotrovski.
Confira a entrevista na íntegra:
