GrandVision by Fototica: expectativa de 300% de crescimento anual em número de unidades. A marca encerrou 2016 com 18 unidades franqueadas e pretende fechar 2017 com 60. Para isso, a marca oferece modelos de negócios a partir de R$134 mil de investimento
A GrandVision by Fototica, pertencente ao maior grupo de varejo ótico do mundo e com quase 100 anos totalmente dedicados à satisfação dos clientes, possui mais de 6.500 lojas distribuídas em 44 países da Europa, Ásia e América Latina. É marca referência do segmento, oferecendo produtos óticos, como óculos de grau completos – armações e lentes – óculos de sol e lentes de contato.
No Brasil, a empresa emprega cerca de 700 colaboradores e conta com mais de 100 unidades, sendo 74 lojas próprias. Há pouco mais de um ano passou a operar como franquia e já acumula 27 unidades franqueadas, além de 6 novas unidades em fase de implantação. A expectativa é fechar o ano de 2017 com 60 lojas franqueadas.
“A incorporação do nome GrandVision à marca Fototica (GrandVision by Fototica) vai ao encontro do momento atual da companhia, que está posicionada globalmente com o objetivo de aumentar a presença no mercado ótico e expandir sua atuação em cada país em que atua”, esclarece Stefan Nilsson – CEO GrandVision by Fototica.
O sueco Nilsson assumiu a operação da empresa no país este ano, sendo que anteriormente atuava na gestão da operação na América Latina. Hoje seu desafio é reforçar o posicionamento da marca e mantê-la entre os quatro grandes players óticos do mercado brasileiro, expandindo o número de franquias da rede por todo o país.
Expansão
Cerca 89% de unidades franqueadas da marca pertencem à multifranqueados. E, dessa forma, está presente em São Paulo, Maceió, Salvador, Fortaleza, Rio de Janeiro, Pernambuco e Sergipe. Dessa forma, o plano de expansão tem foco para ainda este ano consolidar a operação nas regiões Nordeste, Sudeste, Centro-Oeste e Sul.
“Os diferenciais da marca para atrair novos investidores estão alinhados aos quatro pilares da marca: simplicidade, transparência, segurança e qualidade. Por meio de um protocolo de vendas baseado em quatro passos, os clientes adquirem os produtos de maneira simples e rápida, além de ter contato direto com os óculos, que ficam expostos na loja. Dessa forma, os consultores treinados identificam a necessidade de cada cliente, que pode escolher o tipo de armação que mais gostar, além do pacote de lentes que mais se adequa à sua necessidade. Como o quarto e último passo, os clientes ganham um bônus que podem ser usado na compra de outro óculos”, relata Nilsson.
Diferenciais
A marca construiu um portfólio global composto por mais de 23 grifes exclusivas, com identidades de marcas únicas, entre elas: Heritage - posicionada como uma Luxury Brand, com produtos de detalhes requintados, precisão técnica e um mood retrô; Unofficial - grife de óculos de sol inspirada pela moda urbana e que incentiva a criação de um estilo próprio; Sensaya - marca glamorosa e destinada ao público feminino que preza pela sofisticação e beleza, entre outras. Essas grifes ajudam a marca a entregar diferenciação em suas lojas e tornam-se parte importante da identidade corporativa.
A empresa oferece bons atrativos para novos franqueados, entre eles, o fato de não ser necessário ter conhecimento anterior sobre o segmento ótico. Para isso, a marca investe na capacitação de seus funcionários para disponibilizar ao franqueado todo o know how necessário para operar no segmento.
Já, como investimento, a franquia da GrandVision by Fototica conta com diferenciais que sobressaem na busca dos investidores, como o know how de um grupo internacional com experiência em franquias em muitos países, simplicidade na maneira de operar o negócio, disponibilidade de produtos exclusivos e em linha com as tendências mundiais, entre outros.
Para expandir, a marca busca franqueados com ambição de crescimento, que estejam presentes no dia-a-dia da operação, com equipes motivadas e que se encaixem à cultura e aos valores da marca.
A Grandvision by Fototica oferece quatro modelos de franquias, sendo o de conversão de lojas já existentes o mais em conta, por R$134 mil, sem capital para estoque ou taxa de franquia inclusas. Os investimentos para novas lojas oscilam entre R$301.398 e R$181.398, dependendo do formato escolhido.
