Com a crise, clientes que antes só compravam em lojas de shopping, gastando acima de R$ 1 mil, começam a buscar opções mais baratas sem abrir mão da qualidade dos produtos. É o que o mercado chama “tradedown”, um fenômeno comportamental que já é bem conhecido na Europa e nos Estados Unidos, e tem ligação direta com o bolso do consumidor, uma vez que reflete a tendência de troca para baixo e consumo mais barato.
Essa mudança de comportamento está sendo percebida pelo Mercadão dos Óculos, rede especializada em óculos de grau e de sol, que conta com 82 unidades distribuídas em todo o território nacional. De acordo com o diretor de franquias da rede, Gustavo de Freitas, as vendas aumentaram 7,5% nos últimos 6 meses. ”Entendemos que esta fatia de mercado deixou de comprar em shopping e grifes para buscar opções acessíveis, porém sem perder a qualidade e variedade dos seus óculos”, diz.
Levantamento feito pelo Instituto Brasileiro de Geografia (IBGE) mostra que 19% da população, o que representa mais de 35 milhões de brasileiros, sofrem com algum distúrbio de visão. Para Freitas, esta realidade é percebida no negócio, já que os óculos de grau representam 65% das vendas nas unidades da rede. Até o final do ano, a rede pretende quase dobrar o número de unidades, chegando a 120 pontos de vendas em regiões como sul, sudeste e nordeste.
Atualmente, o ticket médio da rede é de R$ 300 com uma expectativa de incremento no faturamento que já está sendo atingida. Apesar do cenário de instabilidade econômica, a rede conta com uma vantagem competitiva sobre o segmento, já que produz e distribui 70% das armações e lentes comercializadas, o que possibilita uma maior margem de lucro aos franqueados e um repasse reduzido aos clientes, dando a possibilidade da marca oferecer produtos com preços a partir de R$ 19,90.
A Rede
Em 2012 foi inaugurada a primeira loja do Mercadão dos Óculos, em São José do Rio Preto, São Paulo, e em 2013, a empresa virou franquia, contando atualmente com 82 unidades espalhadas no Brasil. Entre as ofertas de óculos de grau e solares, a rede oferece armações das grifes Kipling, Pierre Cardin, Playboy, Forum, Isabela Fiorentino, Luciana Gimenez, Benetton, Jean Monier, Platini, MLUX, Clote, People, Turma da Mônica para o público infantil, entre outras, além de doze linhas de marca própria, e até 60% mais baratos que a média do mercado.
