A Bom Cupom, startup que incentiva o consumo por meio de descontos impressos no verso de notas fiscais, está ampliando sua rede de atuação. Há apenas nove meses atuando como modelo de franquia e presente em 17 estados, a meta até o fim de 2019 é mais que quadruplicar o número de franquias: de 59 para 200. O investimento no modelo de microfranquia varia entre R$ 12 mil e R$ 20 mil, dependendo da área de atuação do franqueado. Além disso, é cobrada uma taxa mensal de R$ 690. O modelo inicial de franquia pode render até R$ 7,5 mil mensais por tiragem, com uma margem de lucro girando em torno de 80%.
Uma das principais vantagens em ser franqueado da Bom Cupom é a possibilidade de trabalhar home office, modelo que, segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), vem ganhando cada vez mais espaço no mercado – entre 2017 e 2018, novos formatos, incluindo este, apresentaram crescimento médio de 3%. Além da ausência de um espaço físico, fator que diminui os custos operacionais, outra vantagem é o rápido retorno da microfranquia, cujo payback é estimado entre três e sete meses. A previsão de faturamento da empresa para este ano é de R$ 3 milhões.
De startup a franquia de sucesso
A Bom Cupom foi fundada em 2017 por um grupo de jovens empreendedores de Niterói, município da Região Metropolitana do Rio de Janeiro, com a proposta de incentivar o consumo por meio de descontos impressos no verso de notas fiscais. A iniciativa, que começou em dois bairros tradicionais da cidade, deu tão certo entre os comerciantes da região que os sócios decidiram expandir o negócio e apostar no modelo de franquia para ganhar escala e alcançar diferentes regiões do país.
O negócio funciona da seguinte maneira: a Bom Cupom oferece a estabelecimentos bairristas, como supermercados, padarias e farmácias, redução de custo no valor da bobina. Em troca, o verso do cupom estampa anúncios com descontos em outros comércios do local, como restaurantes, pizzarias, sapatarias, barbearias, entre outros. Para anunciar, o estabelecimento investe 500 reais por mês, por, no mínimo, dois meses. Os anúncios com as ofertas são impressos 40 mil vezes, garantindo grande alcance para os moradores do local. As promoções são apresentadas de formas variadas, podendo oferecer grandes descontos ou outras vantagens em produtos e serviços.
A oferta de descontos proposta pela Bom Cupom tem como inspiração a cultura norte-americana, em que essa prática é comum e bastante difundida. Além de oferecerem uma vantagem para o consumidor, que recebe o desconto ativo no ato da compra, a iniciativa também estimula a economia local, já que esses descontos são oferecidos por empreendimentos bairristas, e ajudam a fortalecer a percepção das marcas, tanto das que anunciam o desconto quanto das que o veiculam.
