Embora seja difícil atravessá-las, os momentos de crise podem, sim, se tornarem úteis aos negócios. Especialmente quando o assunto é o franchising. É nesta hora, que um investidor nato consegue analisar a força e adaptabilidade de uma franquia.
Em um ano no qual o mundo dos negócios anda temoroso aos juros altos e inflação idem, a rede Cartório Mais tem ganhado clientes pelo Brasil e atingido bons resultados. No mês de setembro, por exemplo, bateu recorde de crescimento, ampliando suas franquias em 30% em relação ao mesmo período do ano passado.
Apenas no mês anterior, foram comercializadas oito novas franquias e, vendidas mais 13, em pontos importantes do País e até do mundo. A rede chegou em um dos maiores centros comerciais do Brasil - a Avenida Paulista -, em São Paulo. Também cruzou fronteiras geográficas e abriu mais uma franquia internacional em Orlando (EUA).
Este ano a rede chegou também em: Miami (EUA), Nova Iorque (EUA), Florença (Itália) e Toronto (Canadá). As previsões para até o final de 2015, também são favoráveis: a empresa deverá ampliar sua rede em cerca de 17%. Logo, espera-se um desenvolvimento anual de 44%.
Planejamento
Este crescimento, o gerente de expansão da rede Cartório Mais, Felipe Delmondes, atribui ao fato de a empresa ter desenvolvido um modelo de negócio perfeitamente adaptável. “Não apenas conseguimos nos manter em momentos de crise, como ainda temos um negócio que se tornou apropriado para conseguir lucrar até mesmo nestes momentos. Possibilitamos aos nossos franqueados soluções economicamente viáveis aos seus clientes”, argumenta.
O que torna a rede capaz de se destacar em épocas das “vacas magras”, de acordo com a diretora de marketing Soraya Naves, é justamente a oferta de mais 300 serviços de intermediação cartorária, que a rede oferece. Assim, até mesmo com o alto índice de inadimplência – que segundo dados do Serviço de Segurança Ao Crédito (SPC Brasil), cresceu cerca de 9,5%, em relação ao mesmo período do ano passado – pode ser usado a seu favor.
“Neste momento em que as pessoas estão passando por dificuldades financeiras, a empresa tem em seu portfólio serviços como Reabilitação de Crédito e Protesto de Títulos. Ou seja, atende o público em suas necessidades”, argumenta Soraya Naves.
Já de acordo com o diretor de franchising da Cartório Mais, Marcus Naves, planejamento e organização da Rede também são os segredos do sucesso, pois, segundo ele, a empresa conseguiu prever riscos e desenvolver estratégias.
“Contamos com amplo portfólio de produtos emergenciais e com capilaridade para atender diferentes nichos de mercado. Logo, os franqueados da Cartório Mais possuem mais condições de superar com êxito esta crise”, acrescenta o diretor.
Escolha certa
Os franqueados da rede Cartório Mais de Brasília, os empresários Thales Monteiro e Adriana Koltz são um exemplo real da segurança de se abrir uma franquia da Cartório Mais, mesmo no período conturbado. Eles investiram na empresa há cerca de cinco meses e já colecionam bons resultados – com muito trabalho, claro.
Focando, principalmente, nas visitas a advogados, contadores, corretores e empresários, já possuem uma respeitável lista de clientes. “A Rede Cartório Mais é uma marca sólida e em constante expansão. Não nos arrependemos em escolhê-la”, elogiou a franqueada Adriana Koltz.
E o exemplo do franqueado Leonardo Guerra é ainda mais explicito. Ele abriu uma franquia da rede há um mês em Goiânia e seus resultados são empolgantes. “A grande procura pelos serviços que tivemos este mês, nos proporcionou rapidamente o ponto de equilíbrio. Não precisamos mais fazer nenhuma ingestão de capital”, afirma o franqueado Leonardo Guerra, cuja previsão de retorno do capital investido no empreendimento ele reduziu de um ano para nove meses.
A rede
A Cartório Mais é uma empresa goiana, criada em 2009, com o objetivo de facilitar a busca de certidões e documentos. Tem 168 franquias, em mais de 370 pontos de atendimento e seu portfólio contempla mais de 300 tipos de soluções e serviços para advogados, contadores, imobiliárias, bancos, instituições públicas e privadas, além de pessoas físicas e entidades de classe.
A Rede tem entre os seus diferenciais, facilitar o acesso às informações e documentos em prazos e custos reduzidos. Como destaques do portfólio estão o Certificado Digital, com forte demanda por pessoas físicas e jurídicas, além de protesto de título e reabilitação de crédito em todo Brasil, contemplando opções sob medida para empresas e pessoas físicas.
Acompanhando o ritmo de seu portfólio em constante expansão, a Rede também está presente em todas as regiões do país e no exterior. Por sua abrangência, consagrou-se em 2013, como a mais procurada em seu segmento, para quem busca uma operação em franchising, conforme dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
