Hoje em dia para ter uma empresa de sucesso é preciso que haja diferenciais, eles precisam existir junto aos clientes, aos parceiros e a tudo o que diz respeito à sua empresa. Quando falamos em redes de franquias os diferenciais podem se tornar “divisores de águas” entre o sucesso e o fracasso.
Dentro do franchising cada detalhe faz a diferença, afinal, para que o candidato à franqueado escolha investir em sua marca é de fundamental importância que ela se destaque em seu segmento. Dentro das franqueadoras existem diversos departamentos que são essenciais para o sucesso das redes, mas o departamento de expansão é quem cuida diretamente do crescimento da marca em número de unidades, porém, não adianta a rede ter um crescimento acelerado e não existir suporte aos seus franqueados, para isso existe o departamento de suporte, o elo de ligação entre os franqueados e a franqueadora.
Um exemplo de expansão acelerada é a San Martin Seguros Franchising, rede de seguros que está no mercado de franquias há pouco mais de um ano. “O sistema de franquias é sem dúvidas o meio mais rápido e menos oneroso de se expandir uma marca. A expansão em todo o país e ao mesmo tempo a profissionalização e atração de tantos para o Mercado de Seguros, vieram acompanhadas da responsabilidade e seriedade de quem busca um crescimento sustentável e dentro das normas vigentes”, explicou Carlos Alexandre Gomes, diretor executivo da San Martin.
O Mercado de Seguro tem atraído cada vez mais a atenção de investidores por seus números, segundo a Confederação Nacional das Empresas de Seguros Gerais, Previdência Privada e Vida, Saúde Suplementar e Capitalização (CNseg), a arrecadação poderá atingir R$364,81 bilhões atém o fim de 2015, ou seja, 12,4% superior ao número registrado em 2014.
Inaugurada como franqueadora em fevereiro de 2014, hoje a San Martin já possui 118 unidades distribuídas em todo o Brasil e continua com o seu plano de expansão acelerado. “Participaremos de uma série de feiras de negócios e franquias, dentre elas a feira de franquias de São Paulo, a maior do mundo. Nosso trabalho vem sendo realizado com muito sucesso na divulgação permanente por “road shows” semanais e outros métodos estratégicos. A facilidade em colocar o investidor em contato com nossos franqueados já em atividade é outra razão de nossa força. Boa parte deles são também grandes responsáveis por atestar nosso bom trabalho”, salientou Gomes sobre os planos desenvolvidos para a temporada de feiras.
Outro diferencial da rede San Martin Seguros é o fato dela se enquadrar como microfranquia, ou seja, ela requer um baixo investimento do franqueado. “Incentivamos nosso franqueado a começar pela modalidade de menor investimento, que custa em média R$13.500, sugerimos que haja um capital extra de R$6.500 para compra de equipamentos como celulares e computadores, bem como capital de giro para os três primeiros meses”, disse o diretor executivo da San Martin Seguros, já computando para os franqueados a margem inicial do negócio. A rede possui atualmente dois modelos de franquias, a home based onde o franqueado trabalha em casa, com investimento inicial de R$13.500 com o retorno estimado de 6 a 8 meses, e o office, onde o franqueado tem os gastos de abrir o seu escritório e equipá-lo com computadores e móveis, sendo necessário investir os R$13.500 mais R$10.500 de investimento no local de atendimento, essa modalidade tem seu retorno de 8 a 10 meses. “Claro que tudo depende absolutamente do esforço despendido pelo franqueado frente à sua unidade e ao rigoroso acompanhamento do plano de negócios apresentado”, salienta.
A San Martin representa em todo o Brasil cerca de 30 companhias seguradoras com os mais diversos cases, como seguros específicos de bicicletas, celulares, notebooks e outros. “Trabalhamos uma grande variedade de seguros como automóvel, frotas, transportes, aeronáuticos, previdências, residenciais, empresariais, responsabilidade civil, consórcios, garantia e os mais raros como seguro viagem e de créditos entre outros”, explicou Carlos.
Até o fim de 2015, a rede San Martin Seguros pretende atingir a meta de 200 unidades.
