Em 2014 a ABF - Associação Brasileira de Franchising, apontou um crescimento de 7,7% no setor de franchising, com um faturamento total de R$127 bilhões. Até o fim do ano passado eram 2.942 redes em todo o Brasil, apontando que o brasileiro aderiu mesmo ao modelo de franquia na hora de tentar sua independência financeira, afinal, por ser um modelo previamente testado, a franquia se torna um investimento mais seguro.
Entre uma infinidade de redes dos mais variados segmentos, o setor de seguros se destacou em 2014, somente no primeiro trimestre a Susesp, órgão que regulamenta o setor, apontou um crescimento de 6,57% comparado ao mesmo período de 2013.
“O sistema de franquias é sem dúvidas o meio mais rápido e menos oneroso de se expandir uma marca. A expansão em todo o país e ao mesmo tempo a profissionalização e atração de tantos para o promissor Mercado de Seguros vieram acompanhadas da responsabilidade e seriedade de quem busca um crescimento sustentável dentro das normas vigentes”, explicou Carlos Alexandre Gomes, diretor executivo da rede de franquias San Martin Seguros.
Assim como muitas empresas que migram para o franchising, a San Martin Seguros foi por 20 anos uma corretora de seguros convencional que cuidava de venda e administração de carteira de seguros, em São José do Rio Preto, interior de São Paulo. Um dos principais diferenciais da empresa sempre foi o atendimento personalizado aos seus clientes. “Fundamos a empresa em 1995, ainda como Confidence Corretora de Seguros.Além de mantermos o contato pessoal e direto com os clientes, a corretora também buscava entender e trazer para a cidade de origem, ramos diferenciados dos praticados na região. Em 2013, realizamos as adaptações necessáriase em 2014 a San Martin chegou ao mercado de franquias”, contou Carlos.
Dentro de um segmento que vem crescendo dia após dia, o setor de seguros se tornou lucrativo para quem quer ter seu próprio negócio. “Incentivamos nosso franqueado a começar pela modalidade de menor investimento, que custa em média R$13.500, sugerimos que haja um capital extra de R$6.500 para compra de equipamentos como celulares e computadores, bem como capital de giro para os três primeiros meses”, disse o diretor executivo da San Martin Seguros, já computando para os franqueados a margem inicial do negócio.
A rede possui dois modelos de franquias, a home based onde o franqueado trabalha em casa, com investimento inicial de R$13.500 com o retorno estimado de 6 a 8 meses, e o office, onde o franqueado tem os gastos de abrir o seu escritório e equipá-lo com computadores e móveis, sendo necessário investir os R$13.500 mais R$10.500 de investimento no local de atendimento, essa modalidade tem seu retorno de 8 a 10 meses. “Claro que tudo depende absolutamente do esforço despendido pelo franqueado frente à sua unidade e ao rigoroso acompanhamento do plano de negócios apresentado”, salienta.
Os franqueados da San Martin Seguros podem trabalhar em todos os ramos de seguros que a rede atua (automóveis, frotas, transportes, aeronáuticos, marítimos, vida, acidentes pessoais, saúde, odontológicos, previdência, residenciais, empresariais, responsabilidade civil, consórcios, garantia, dentre outros), a franqueadora é responsável por um rigoroso treinamento técnico e detalhado dos mais diversos modelos de seguros. “Oferecemos um treinamento completo, mas diante da demanda alguns se dedicam mais a este ou aquele modelo de seguro. Há ramos básicos, como seguros de automóveis, residência e vida, mas outros são bastante específicos de algumas regiões”, explicou Carlos sobre o treinamento oferecido a seus franqueados.
E o sucesso da rede já é comprovado, com apenas um ano no franchising a San Martin está presente em São Paulo, Rio de Janeiro, Distrito Federal, Belo Horizonte, Porto Alegre, São Luiz, Teresina, Salvador, Manaus, Florianópolis, Goiânia, Cuiabá, Campo Grande, dentre outras. ”Nosso plano de expansão para 2015 é atingir todo o Brasil, com ênfase no Nordeste”, contou Gomes. Hoje a rede San Martin soma 104 unidades distribuídas em todo o país, com a meta de expansão de 200 unidades até o fim de 2015.
De olho em um novo público, a San Martin Seguros aposta em um novo modelo de seguro onde objetos utilizados diariamente considerados caros serão assegurados como celulares, notebooks, bicicletas. “Estamos trabalhando com bastante êxito em demonstrar para nossos franqueados que seguro não é somente para automóveis e imóveis, que outros ramos permitem menos concorrência e mais margens de lucros, o que já vem se refletindo nos últimos resultados”, falou o diretor.
