Para quem vai à ABF Franchising Expo São Paulo à procura de um negócio inédito e rentável, a Carto – rede que oferece cartões private label para pequenos e médios varejistas – pode ser a solução. E ainda oferece vantagens no investimento já bastante atrativo (a partir R$ 70 mil): as franquias vendidas, cujos contatos iniciais aconteceram durante a feira, terão um desconto de 50% na taxa de franquia, que passará a ter um valor de apenas R$ 25 mil. Além disso, a franqueadora ainda concederá isenção do pagamento de royalties nos primeiros seis meses de operação das novas unidades, bem como isenção da taxa de publicidade no primeiro ano da franquia.
O franqueado da Carto tem como principal missão oferecer a pequenos e médios varejistas cartões private label. Eles podem ser pós ou pré-pagos, de fidelidade ou vale-presente. Trata-se de uma solução que resulta em mais organização e inteligência para os pequenos negócios, diminuindo a inadimplência e a informalidade e, por outro lado, aumentando o vínculo com os clientes.
A franquia - A Carto entrou no mercado de franquias no final de 2013. Pertence ao grupo Connect, a segunda maior empresa brasileira em informação de crédito e cadastro (operando com o nome Check Check). Possui mais de 40 mil clientes, realiza 4 milhões de consultas por mês e conta com 350 milhões de registros em seu banco de dados próprio – mantém ainda parceria de distribuição com a Serasa, de quem também obtém informações para seus clientes.
A Carto nasceu porque a empresa sabia que poderia fazer mais pelo comércio do que simplesmente ceder informações. A Check Check está contida na Carto, pois o varejista consegue ter acesso às informações do cliente final no sistema Check Check, marca que está presente em quase metade dos municípios brasileiros, com mais de 110 unidades (entre franqueadas e próprias).
O franqueado da Carto investirá a partir de R$ 70 mil para iniciar suas atividades (o valor já inclui taxa de franquia, treinamento e instalação, entre outros custos).
Perfil do franqueado e particularidades do negócio - A Carto busca franqueados que tenham um tino comercial afiado, que sejam bons vendedores e que conheçam o mercado varejista. “Não é preciso ter graduação ou pós-graduação específica. O perfil do franqueado Carto é o investidor, que conhece o segmento bancário, o mercado financeiro, as câmaras de comércio, os sindicatos e os pequenos e médios comerciantes de sua região”, explica o diretor Enio Cursino.
Na opinião dele, o franqueado deve ser um captador e um gestor de equipes de vendas, além de um bom gestor de atendimento. “Mas ele também pode e deve vender os produtos, para conhecer bem os argumentos que atraem e repelem os clientes”, assinala.
E, ainda que os varejistas possam não entender o conceito de private label, Cursino ressalta que alguns números podem ser argumentos perfeitos para convencer o prospect a se tornar cliente. “O mercado de pequeno e médio varejo precisa saber que somos especializados em atendê-los, que nosso produto foi feito especialmente para ele e que oferecemos serviços e produtos a preços muito competitivos”, diz.
Assim, a partir de R$ 50,00 mensais o pequeno e médio varejista pode oferecer aos seus clientes um cartão com o nome de sua empresa. Para ter 200 cartões para oferecer aos seus clientes com a marca de sua empresa, o varejista investe, inicialmente, algo em torno de apenas R$ 600,00.
Cursino lembra que além de os valores serem baixos, há outro argumento importante, que é o hábito já arraigado em pequenos e médios varejistas de conceder crédito. Afinal, o dono do comércio de bairro – açougues, mercadinhos, armarinhos, farmácias, etc - conhece sua freguesia e sabe quando ela é ou não boa pagadora. “Nesse cenário, mais eficiente que ‘vender fiado’ é oferecer um cartão com a marca do varejista, o que ainda ajuda a fortalecer a marca e a dar uma imagem mais profissional ao negócio”, defende o diretor.
Andamento da rede - Atualmente, a Carto tem seis unidades franqueadas e uma própria (em Brasília) e pretende, até o fim de 2015, marcar presença em todas as regiões brasileiras, nas cidades com mais de cem mil habitantes. Isso porque o franqueado não vai se restringir àquela cidade. Ele poderá atuar em uma região de 200 km ao redor da cidade-base.
A experiência inicial levou à Carto a rever o valor dos royalties - que agora são de apenas 25% sobre os processamentos efetuados - e fixou valores que variam conforme a quantidade de cartões disponibilizados para o cliente em uma faixa que varia de R$0,20 até R$0,30 por cartão/mês em cada contrato. Tudo para atrair ainda mais franqueados para este negócio inédito e altamente rentável.
Perfil Carto
Nome da franquia: Carto Processadora de Cartões
Segmento que atua: Processamento de cartões Private Label
Ano de fundação da empresa: 1996
Ano de início no sistema de franquias: 2013
Número de unidades em funcionamento no Brasil: 6 (1 própria)
Investimento inicial R$ 20 mil
Taxa de franquia: R$ 25 mil
Capital de giro: R$ 50 mil
Royalties: 25% sobre os processamentos efetuados (isenção nos primeiros 6 meses)
Taxa de publicidade: 1% FB ou R$300,00 (o que for maior) – isenção total no 1º ano
Área mínima: 30m²
Nº de funcionários: O Franqueado, mais dois funcionários fixos e cinco vendedores, que podem trabalhar home office
Faturamento médio mensal: após o payback, cerca de R$26.000,00 inicialmente (este valor é crescente)
Lucro líquido: após o payback, cerca de R$9.000,00 (este valor é crescente)
Prazo de retorno: 16 meses (ou quando atingir 300 clientes)
Prazo de contrato: (em meses): 60
Suporte ao franqueado: Treinamento de gestão comercial, treinamento no negócio, apoio permanente para desenvolvimento, apoio para grandes negociações, departamento de marketing e criação.
Telefone: (11) 4106-5133 – US Franchising
Site:http://www.carto.com.br
E-mail: [email protected]
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