Sabe aquele cupom fiscal de compras em lojas e supermercados que muitas vezes é jogado fora ou abandonado dentro da sacola? A partir de agora, os consumidores podem ter um estímulo a mais para solicitá-lo e guardá-lo. Em cidades como Brasília, Goiânia e Cuiabá, comprovantes de compras passaram a trazer no seu verso anúncios publicitários, promoções e vale-descontos no comércio da região.
A exploração desse novo canal de mídia está sendo comandada pelo empresário Filippe Antonelli, do Grupo Fratelli, com sede em Brasília, que trouxe para o país a rede francesa Ticket-Com, presente em 11 países do mundo e com parcerias com grandes varejistas e redes de lanchonetes como Carrefour, Casino e McDonald’s.
No Brasil, a rede ainda está em negociação com as grandes redes de supermercado e fast-food, mas já conta com 9 franqueados, 25 canais de distribuição e cerca de 80 anunciantes.
Em Brasília, a Ticket-Com fechou uma parceria com a rede de supermercados Big Box e conseguiu atrair anunciantes como a Subway. No primeiro mês de operação, a empresa imprimiu cerca de 25 mil bobinas com publicidade no verso. Até o fim do ano, a previsão é que sejam impressas e distribuídas 100 mil no país.
“A nossa meta é vender R$ 400 mil em publicidade até o fim do ano e fechar 2012 com 25 franquias e R$ 2 milhões em anúncios vendidos”, diz Filippe Antonelli.
Segundo o empresário, em breve bobinas com promoções estarão circulando também nos comércios do Rio de Janeiro, Salvador, Porto Alegre, Curitiba e Cuiabá e Goiânia. “Na cidade de São Paulo vamos começar em 2012”, afirma o jovem empresário, de 30 anos.
A família Antonelli atua também no agronegócio, no mercado de revenda de combustíveis, lojas de conveniência e em redes de franquias de alimentação. Ao todo, o grupo tem mais de 450 funcionários, a maioria em Goiás e no Distrito Federal.
Modelo do negócio
O custo para abrir uma franquia da rede varia de R$ 40 a R$ 150 mil, dependendo da cidade. Cada franqueado é o responsável por buscar empresas interessadas em anunciar no verso dos cupons e também canais de distribuição.
Os rolos com a publicidade estampada são distribuídos gratuitamente aos estabelecimentos parceiros, o que representa uma oportunidade de redução de gastos.
Segundo Antonelli, o negócio é vantajoso para todos. “Para o consumidor, a novidade permite levar para casa uma série de cupons de descontos. Para quem distribui, as bobinas saem de graça e tornam-se um instrumento a mais para a fidelização do cliente. Já para os anunciantes, como a entrega do cupom fiscal é obrigatória, há garantia de que 100% das suas propagandas serão entregues”, explica.
Iniciativas semelhantes foram lançadas em São Paulo há cerca de 3 anos, mas esse tipo de mídia não vingou. Para fazer o negócio decolar, a Ticket-Com aposta no modelo de regionalização por bairros, com número limitado de anunciantes em cada canal de distribuição, negociações de contratos de exclusividade por segmento e promoções voltadas ao consumo na própria vizinhança. As primeiras bobinas em circulação nos supermercados de Brasília trouxeram, por exemplo, vale-descontos em ótica e lanchonetes.
“Esse tipo de mídia é uma opção mais barata para os pequenos e médios comerciantes, que a partir de R$ 700 mensais conseguem colocar seus anúncios nas mãos de milhares de consumidores”, diz Antonelli. Segundo ele, o custo para o anunciante é inferior a um centavo por impacto.
Criada em 1998 na França, a Ticket-Com distribui atualmente no mundo cerca de 2,5 milhões de bobinas por ano. Em 2010, registrou um faturamento mundial de 19 milhões de euros. Na Europa, a empresa está presente na França, Itália, Espanha, Portugal, Suíça, Alemanha, Grécia, entre outros. No continente americano, a rede já atua nos EUA, Argentina, Colômbia e Chile.
