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Pague Menos vai à bolsa de valores

Maior rede de farmácias do país pretende abrir seu capital em 2012

Sua Franquia Publicado em 24 de Março de 2010 às, 13h08. Atualizado em 11 de Julho de 2023 às, 02h59.

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A Pague Menos, maior rede de farmácias do país, planeja abrir seu capital na bolsa de valores em 2012. Em entrevista à Época Negócios, Francisco Deusmar de Queirós, presidente da rede, diz que captará dinheiro com investidores privados assim que seu faturamento atingir os R$ 3 bilhões, o que deve acontecer justamente em dois anos. Atualmente, a Pague Menos fatura R$ 1,87 bilhão e, no fim deste ano, deve chegar atingir a marca dos R$ 2,3 bilhões.

A expansão do faturamento deve acontecer através da ampliação do número de lojas da rede. Só neste ano, serão abertas 50 novas farmácias, em um investimento total de R$ 50 milhões de reais. O foco de Deusmar é a região Sul e Sudeste. A Pague Menos é uma empresa cearense que, aos 29 anos de vida, está no topo do varejo farmacêutico. Além de ter faturamento maior do que o de grandes redes com a Drogaria São Paulo e a carioca Pacheco, é a única a estar presente em todos os Estados do país.

O segredo para um crescimento vigoroso e constante está, segundo Deusmar, em seu modelo de gestão de pessoas. “Implantamos desde o início dos negócios a remuneração variável e isso é o maior estímulo para que meus funcionários atendam bem e vendam cada vez mais”, diz. Para ele, nada é tão eficiente para conquistar um cliente quanto um bom sorriso.

De sorriso em sorriso a Pague Menos foi ganhando corpo e, além de entrar na bolsa, Deusmar já planeja outros saltos para a empresa. Depois de, em 2007, lançar uma marca própria, a Amorável, que engloba desde esparadrapo e algodão a produtos como sabonetes e hidratantes, ele quer agora ampliar a penetração dessa marca. Os itens são produzidos por terceiros. “Em breve, quem fabrica esses produtos para mim poderá vendê-los a outras farmácias e supermercados. Para isso, precisará pagar royalties a nossa empresa”, afirma o empresário.

Ele também planeja abrir um novo centro de distribuição. Hoje, toda rede é abastecida a partir de Fortaleza. Os produtos chegam ao Sul e ao Sudeste através de aviões. “Por enquanto a logística funciona bem assim, mas conforme expandimos, devemos ter mais um local de distribuição”, diz. Apesar de não revelar onde será esse centro, ele diz cogitar cidades como Brasília e Pouso Alegre, em Minas Gerais. “Estão em locais estratégicos, de fácil acesso para muitas partes do país”, afirma.

Fonte: Pequenas Empresas & Grandes Negócios