Se existisse apenas uma palavra para definir o empreendedor moderno, seria intencionalidade. Conexões intencionais formam ecossistemas que impulsionam negócios e estruturam resultados escaláveis. E com as franquias não é diferente.
Parcerias inéditas podem complementar os negócios, reduzir custos da operação e agregar mais valor para o consumidor final. Collabs com influenciadores ou comunidades de clientes estratégicos, por exemplo, são um exemplo de parceria que pode levar a um maior engajamento com a marca.
Mas não é só. Iniciativas regionais entre franqueados da mesma cidade ou do mesmo estado podem alavancar a marca e produzir bons resultados para os negócios por meio de um patrocínio conjunto de um evento. Outro exemplo é a união com uma empresa complementar para fidelizar clientes, atrair novos consumidores com campanhas de marketing ou agregar valor ao serviço oferecido. Por exemplo, uma franquia de restaurantes pode se unir a um fabricante de bebidas premium e oferecer um combo exclusivo.
E como o networking ajuda?
No Brasil, 68% dos empreendedores afirmam que o networking é um dos principais responsáveis pela geração de novos negócios, segundo levantamento do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae). Os relacionamentos intencionais permitem a descoberta de afinidades, interesses comuns e lacunas que uma aliança pode preencher.
“Quando aplicado com método, o relacionamento pode impactar diretamente o faturamento e a escalabilidade das empresas”, destaca Fernanda Tochetto, psicóloga com mais de 24 anos de experiência em educação empresarial e fundadora do Tittanium Club. “Os líderes precisam estar preparados para a economia real, com consciência estratégica e capacidade de agir a partir das conexões que criam”, ressalta.
Para a especialista, a construção de conexões no ambiente empresarial deixou de ser uma prática ocasional para se consolidar como uma estratégia estruturada e intencional de crescimento.
Empresas com atuação ativa em redes de colaboração têm mais chance de ampliar sua capacidade de inovação e conquistar novos mercados. A afirmação se apoia em um levantamento da Fundação Getúlio Vargas e da Escola de Administração de Empresas de São Paulo, segundo o qual empresas com forte engajamento em redes e associações empresariais têm até 35% mais chances de inovar em processos e produtos.
Conexões bem direcionadas são diferenciais competitivos, avalia Fernanda. “Iniciativas bem-sucedidas não se constroem sozinhas. O poder das conexões certas faz toda a diferença para estruturar um crescimento sustentável”, pontua.
Fernanda recomenda que um grupo de networking deve ter como foco a criação de um ambiente que favorece a troca qualificada entre empresários e especialistas de diferentes setores. A estratégia não é apenas reunir pessoas, mas construir um ecossistema onde as relações geram impacto real nos negócios, desde a aceleração de resultados até a criação de novos produtos e serviços em parceria.
O verdadeiro impacto dessas conexões acontece quando há intencionalidade, consistência e entrega de valor mútuo. “Relacionamentos estratégicos são construídos com base na confiança, na escuta ativa e na disposição de contribuir antes de esperar retorno”, afirma a especialista, para quem "a força dessas redes está na qualidade das relações e no quanto os membros estão dispostos a crescer juntos".
Fernanda listou 7 dicas para criar relações estratégicas em grupos de networking empresarial:
- Seja intencional: vá aos encontros com objetivos claros. Saber o que procura e o que pode oferecer facilita conexões alinhadas ao seu propósito;
- Ouça mais do que fale: demonstre interesse genuíno pelos desafios e metas dos outros membros antes de apresentar sua proposta;
- Compartilhe conhecimento: ofereça sua experiência sem esperar algo em troca de imediato, pois isso gera autoridade e reconhecimento no grupo;
- Cultive a constância: relações estratégicas se constroem no tempo. Participe ativamente das reuniões e mantenha contato com frequência;
- Busque complementaridade: procure se conectar com pessoas que atuam em áreas diferentes da sua, mas que possam colaborar em soluções conjuntas;
- Mostre resultados: compartilhar cases de sucesso reforça sua credibilidade e ajuda outros empresários a enxergarem possibilidades de parceria; e
- Aja com generosidade estratégica: indique profissionais, conecte pessoas e celebre conquistas alheias. Esta postura amplia seu capital relacional e fortalece a rede toda.
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