Nem todos os países da América do Sul enfrentam uma crise como a do Brasil. O Paraguai, por exemplo, quarto trimestre de 2014, teve o PIB 5,8% maior do que no trimestre anterior, uma aceleração importante para a economia local.
De olho nesse número, a Anjos Colchões – marca brasileira que produz e comercializa colchões e outros móveis – acaba de inaugurar sua segunda loja em Ciudad del Este, importante cidade daquele país. “A primeira loja, aberta em outubro de 2014, fez muito sucesso e a franqueada local decidiu abrir a segunda agora. Como a economia do país cresce acima da média da América Latina e do Caribe, estimamos chegar ao número de dez lojas por lá até o final de 2016, sendo mais uma delas inaugurada até o final de 2015”, comenta Claudinei dos Anjos, franqueador. É isso mesmo: a perspectiva é que a economia do Paraguai cresça 4,5% em 2015, contra os 2,2% médios dos países vizinhos. “Abrimos as lojas em Ciudad del Este, que está às margens do rio Paraná, na região conhecida como Tríplice Fronteira ( que inclui Foz do Iguaçu (PR) e a cidade argentina de Puerto Iguazú). É uma região que alcançamos facilmente com nossa logística e à qual conseguimos dar um suporte importante”, diz dos Anjos.
A marca vai muito bem também no Brasil. Por aqui, já são 50 franquias, com perspectiva de chegar a 62 até o final do ano. “Seguindo nosso plano de expansão, já contamos com cinco novas lojas em processo de implantação no Brasil. O nosso foco são as cidades que contam com mais de 100 mil habitantes, em todo o País”, detalha Marcio Nunes, gerente de expansão da rede. Nos próximos cinco anos, a rede visa expandir para 200 lojas.
Investimento
Entre os produtos comercializados na nova loja localizada no Paraguai estão colchões, estofados, poltronas, tapetes e banquetas. Para que o projeto fosse implantado, ele recebeu um investimento de R$ 80 mil, valor que está dentro da faixa das micro franquias. “Nosso investimento é baixo devido ao fato de conseguirmos entregar os produtos às lojas, sem que elas tenham necessidade de um grande estoque. É o que faz com que possamos expandir mais no futuro”, enfatiza Nunes.
Visando atender às necessidades dos paraguaios, a empresa vem investindo em tecidos mais escuros para os colchões comercializados no Paraguai, já que a tendência de decoração de ambientes no país vizinho é a aplicação de tons nesta nuance. Porém, as lojas paraguaias seguem os mesmos padrões das franquias brasileiras e os produtos são os mesmos encontrados por aqui, já que a Anjos desenvolveu uma linha exclusiva, disponível apenas para as lojas franqueadas, que não é comercializada em multimarcas.
Paranaense, a empresa oferece uma formatação única, em que o franqueado investe a partir de R$ 95 mil na abertura de uma de suas lojas. A do Paraguai consumiu um investimento ainda menor, já que é a segunda loja da mesma franqueada e ela ganhou em escala. O faturamento médio mensal do franqueado é de R$ 60 mil, com uma lucratividade de 18%.
Perfil Anjos Colchões
Tipo de negócio: Franquia de lojas de colchões
Data de fundação da empresa (Grupo Anjos do Brasil): 1990
Início da franquia: 2010
Investimento inicial: A partir de R$ 95 mil
Número de unidades franqueadas: 50 no Brasil e duas no Paraguai
Capital de giro: R$ 15 mil
Taxa de franquia: R$ 20 mil
Royalties: 5% sobre compras
Taxa de publicidade: 2% sobre compras
Faturamento médio mensal do franqueado: R$ 60 mil
Lucratividade: 18%
Área mínima de uma unidade: a partir de 100 m2
Número de funcionários por unidade: dois, no mínimo
Prazo médio de retorno do investimento: 18 meses
Prazo de contrato: 5 anos
Regiões de interesse: Brasil
Suporte ao franqueado: escolha do ponto comercial, projeto arquitetônico, manuais de operação, gestão e estratégia de marketing, mix de produtos e implantação da loja, treinamento para que os franqueados sejam consultores de colchões.
