Neste mês de junho, entre os dias 22 e 25, acontecerá em São Paulo/SP mais uma edição da ABF Expo, a maior feira de franquias do mundo. Promovida pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), é uma excelente oportunidade para investidores interessados atuar no sistema de franquias.
O setor, aliás, segue em recuperação. A Pesquisa Trimestral de Desempenho realizada pela ABF, referente a janeiro a março deste ano, mostrou que as redes de franquias cresceram 8,8% em faturamento em comparação com o mesmo período do ano passado - de R$ 39,881 bilhões para R$ 43,380 bilhões. Este é o quarto trimestre seguido de alta do setor.
"O franchising segue como uma opção muito interessante para os investidores. Mas ainda se nota que há muitos erros cometidos por eles que comprometem seu sucesso como franqueados", alerta Marina Nascimbem Bechtejev Richter, advogada e sócia do escritório NB Advogados, que acompanha o sistema há muitos anos.
A seguir, Marina lista os 8 erros mais comuns cometidos por investidores e que merecem atenção:
1. Não analisar criteriosamente a Circular de Oferta de Franquia e o contrato antes de pagar qualquer valor: estão nesses documentos todas as informações e números do negócio, bem como as regras que vão regular a relação entre franqueador e franqueado. É tão importante que vale, inclusive, recorrer a advogados de confiança para entender os textos plenamente.
2. Não conhecer as obrigações e, principalmente, a obrigação de não competir prevista em contrato: conforme citado acima, especialmente no contrato estão todas as obrigações do franqueado. Uma delas é a clausula de não-concorrência, ou seja, está determinado em contrato por quanto tempo o franqueado, após o fim do contrato de franquia, não poderá exercer atividades ou serviço análogos ou afins ao sistema ou atuar ou participar de sociedade que atue em segmentos concorrentes ou afins.
3. Não estar preparado para se dedicar ao negócio: embora o franqueado faça parte de uma rede e receba treinamento e suporte da franqueadora, é dele a responsabilidade de fazer o negócio prosperar. São indispensáveis dedicação, comprometimento e muito trabalho para que a franquia funcione adequadamente e seja rentável.
4. Não ter a uma quantia extra, além do exigido para o investimento na franquia: quando o investidor tem o dinheiro exato para a compra da franquia, ele corre o risco de não conseguir 'rodar' o negócio adequadamente e se manter, já que sempre leva um tempo para que a franquia tenha lucro.
5. Não conversar com os franqueados da rede antes de investir: quem são as melhores pessoas para fornecer informações sobre uma determinada franquia? Os franqueados! É essencial conversar com eles - e também com ex-franqueados - para entender o perfil da franquia, o dia a dia de um franqueado e se a franqueadora entrega o que promete durante o processo de venda.
6. Não entender como funciona o suporte da franqueadora: a franqueadora jamais irá operar a loja do franqueado. Dar suporte não significa estar na unidade franqueada fazendo o papel que cabe ao franqueado, mas sim, dar apoio e recursos para que ela funcione adequadamente e gere resultados.
7. Dar pouca atenção aos treinamentos e eventos oferecidos: é o franqueado que precisa estar à frente de todo processo de capacitação até mesmo para compartilhar com sua equipe. Quando ele sabe o que acontece e como se faz, fica mais fácil gerir a franquia e até colaborar com a franqueadora - com suas ideias e experiência - para o sucesso de todos.
8. Não escolher um ponto de venda adequado: este é um ponto crucial para o sucesso da franquia. Um ponto de venda fraco não é capaz de atrair adequadamente os clientes. E sem clientes, não há receita suficiente para o negócio se manter e para obter o retorno do capital investido.
Informações sobre a ABF Expo estão disponíveis no site www.abfexpo.com.br.
*SOBRE - MARINA NASCIMBEM BECHTEJEW RICHTER
Marina Nascimbem Bechtejew Richter é advogada, sócia fundadora do escritório NB Advogados. É especialista em direito Societário, Contratos e Contencioso Cível. A advogada tem especialização em Direito Societário pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e também em Direito dos Contratos pelo LL. M IBMEC/INSPER-SP. Membro da Ordem dos Advogados do Brasil, de São Paulo; da Associação dos Advogados de São Paulo (AASP); e da Associação Brasileira de Franchising (ABF) é autora do livro “A Relação de Franquia no Mundo Empresarial e as Tendências da Jurisprudência Brasileira”.
*SOBRE - NB ADVOGADOS
O escritório NB Advogados oferece assessoria jurídica especializada em Direito Empresarial com foco nas seguintes áreas de atuação: societário, cível, consumidor, contratos - notadamente, franquia e canais de distribuição ao varejo - além de direito imobiliário e propriedade intelectual. Atua, ainda, no Direito de Família e Sucessões.
Mais informações no site www.nbadv.com.br.
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