É provável que poucos brasileiros tenham a real dimensão da importância social e econômica do Gás Liquefeito de Petróleo (GLP) para o país. Hoje, o GLP, mais conhecido como “gás de cozinha”, tem maior penetração no território nacional do que a energia elétrica, a água encanada e a coleta de esgoto. O GLP está presente em 100% dos municípios brasileiros e é utilizado em cerca de 98% dos domicílios. Trata-se de um setor vital para a sociedade e que, portanto, deve estar ao alcance, sempre, de toda a população.
A indústria do Gás GLP é essencial também para a economia do país. São cerca de 6 milhões de toneladas comercializadas por ano, e um faturamento anual de aproximadamente R$ 18 bilhões. Esses números transformam o Brasil no quinto maior mercado mundial deste energético. O setor utiliza produtos e serviços de siderúrgicas, indústrias de máquinas e equipamentos, transportadoras, empresas de instalação, empresas de engenharia e muitas outras. Tudo somado, são pelo menos 350 mil empregos diretos e indiretos gerados pelo Gás GLP.
Utilizando o canal de distribuição do licenciamento de novas revendas, o pequeno, médio ou grande empreendedor pode ingressar nesse mercado rentável e que cresce a cada ano. “Nossa meta é dobrar de tamanho nos próximos três anos”, declara Ali Kadri, diretor da área de marketing do Grupo Consigaz. Ele divide a operação e direção do Grupo junto com seus irmãos, especialistas em suas áreas estratégicas, que, com uma plataforma profissional de gestão caminham para alcançar esse número. “Hoje formatamos nossa operação com modelos de revenda que atendem desde o pequeno investidor, até uma grande base de distribuição regional e, estamos implantando novas áreas focando no canal de distribuição com novos parceiros licenciados. Essa é a oportunidade para que novos empreendedores ingressem nesse nicho de mercado que garante retorno e liquidez imediata. O negócio do gás é bom e rentável”, afirma.
Os novos investidores interessados em ingressar nesse nicho de mercado devem ter em mente que esse é um negócio que demanda dedicação diária, gostar de trabalhar direto com o público e ‘saber vender’. O investimento inicial necessário é a partir de R$ 38 mil.
É o que confirma Luzeni da Silva Dutra Ramos, de Carapicuíba, na Grande São Paulo, “minha vida melhorou mil por cento depois que entrei para a família Consigaz. Hoje vendo quatro vezes mais, dispondo do apoio da diretoria e de muita propaganda. Por isso sou Consigaz dia e noite, 365 dias por ano”.
O DNA da família Consigaz
Nassib Saleh Kadri, imigrante libanês que chegou ao Brasil em 1958 montou, quase 20 anos depois, ao lado de sua loja de móveis, um comércio de gás acompanhado de seus filhos. Não muito tempo depois, já deu início a comercialização de gás envasado em cilindros maiores para o setor industrial. Foi em 92 que nasceu a marca Consigaz. Cinco anos depois a marca importou a tecnologia Bobtail® de distribuição de gás a granel e, no ano seguinte adquiriu autorização para a operação da sua primeira base de distribuição de gás GLP na região de Paulínia, interior do estado de São Paulo. De lá para cá, o Grupo cresceu e se solidificou com a distribuição, revenda e até na fabricação dos seus próprios cilindros. Hoje, além da fábrica de cilindros, a CNC que produz botijões e tanques para todo o território nacional, está presente com oito bases de engarrafamento e distribuição em quatro estados do Brasil: São Paulo, Espírito Santo, Rio Grande do Sul, Goiás e Distrito Federal. São mais de 30 milhões de consumidores beneficiados pelos produtos e serviços da rede, com mais de 350 revendas licenciadas, e, mais de 1600 veículos na frota.
O modelo do negócio
A partir de um estudo de territórios, a Consigaz disponibilizou algumas re¬giões para novos empreendedores explorarem esses mercados. Mas, conforme seus especialistas, cada região mapeada tem um potencial para investimento definido.
Existem vários modelos de negócio para a revenda, que vão desde a Microrevenda, com capacidade de armazenamento de até 40 botijões e faturamento mensal bruto estimado em R$24 mil (600 botijões), até a revenda Platinum, uma distribuidora regional com capacidade de armazenamento de até 7.680 botijões e um faturamento mensal bruto estimado em R$930 mil.
O mercado do gás tem uma regulamentação muito intensa pelas leis de zoneamento, bombeiros e ANP- Agência Nacional do Petróleo. Toda a regulamentação, autorizações e documentação necessárias estão listadas em um passo a passo que a Consigaz já tem simplificado em manuais que facilitam a implantação da nova unidade. E, existe um limite rigoroso da capacidade de armazenamento em relação a legislação, que depende diretamente do tamanho da loja, por isso é importante fazer a escolha certa em relação ao modelo do negócio e ao potencial da região a ser explorada.
As variáveis que influem na estimativa deste investimento inicial dependem da necessidade ou não de reforma ou construção das instalações da revenda, e da opção por parte do investidor, pela compra à vista ou financiada dos veículos e do estoque inicial recomendados para cada modelo de negócio, informa a distribuidora.
A operação
No mercado do gás de cozinha, ‘estar presente’ junto ao consumidor final, seja ele a dona de casa, os responsáveis por condomínios, ou os pequenos comerciantes próximos da revenda, é fundamental. A força da marca garante a confiança no produto e o serviço e a atenção prestados ao consumidor fazem a diferença. Qualquer semelhança às regras básicas do varejo não é mera coincidência.
Por isso, segundo o diretor da rede, “garantimos todo o apoio para os novos revendedores, e isso vai muito além da entrega e do abastecimento do produto. Os novos empreendedores contam com o suporte necessário para começar a operar o seu negócio, tais como, assessoria na escolha do ponto comercial; orientação no projeto da loja; estudo sobre o potencial de venda da região escolhida e área de atuação privilegiada. A padronização da identidade visual da loja é por conta da Consigaz, além disso, oferecemos apoio promocional e publicitário, treinamento sobre o mercado e técnicas da melhor performance no varejo, além dos conteúdos desenvolvidos pela Consigaz, focados para a melhor qualidade dos serviços de nossas revendas. A operação é de alta lucratividade e o negócio é de fácil operação”, afirma Ali.
Garantia do investimento e áreas de interesse
Para o novo empreendedor, a taxa de adesão, propaganda e royalties não existem. E, a ‘moeda corrente’ deste mercado, que são os botijões, por si só já são uma garantia do retorno imediato do investimento, pois no momento em que o novo revendedor investiu em seu estoque inicial, os botijões cheios ou vazios já podem ser transformados em dinheiro, na hora que for necessário. “Seu patrimônio já vale o dobro”, garante Ali, e, em relação a expansão, continua “a procura é tão grande que antes mesmo de efetivamente divulgarmos as regiões onde estaríamos disponibilizando para novos distribuidores, nós já tínhamos uma lista de interessados”.
As primeiras regiões de interesse para expansão são as do entorno das bases de distribuição do Grupo em Goiás e Distrito Federal, com a marca Gasball. As regiões no entorno de Canoas (RS), Cariacica (ES) e todo o estado de São Paulo, com a marca Consigaz. Segundo o diretor da empresa, o principal objetivo do Grupo é que a expansão seja feita de forma sustentável. A capacidade produtiva das fábricas assegura aos distribuidores toda infraestrutura necessária.
