Uma das vantagens de pertencer a um ecossistema de franquias é o acesso a itens licenciados e com forte apelo ao segmento a que se destina, especialmente, a crianças e jovens. Este é o caso da rede de franquias Redley, especializada em moda surfwear, que obteve os direitos de uso da marca Bob Esponja Calça-Quadrada. A parceria foi feita com o departamento de Licenciamento de Produtos e Experiências da Paramount para uma coleção exclusiva e limitada.
Os itens variam entre tênis, t-shirts, bonés, meias e tênis adulto e infantil. A coleção pode ser encontrada nas lojas físicas e online da Redley, além das multimarcas em todo Brasil, a partir deste mês, com preços variando de R$ 49 para o par de meias a R$ 439 para o tênis de cano alto adulto.
De acordo com Bernardo Carvalho, gerente de Marketing da Redley, a coleção tem tudo para ser um grande sucesso, já que os fãs são muito engajados com o personagem. “Somos a primeira marca brasileira a lançar uma coleção de tênis de Bob Esponja Calça-Quadrada, por isso, tivemos o cuidado de manter o DNA do desenho, mas com um toque atual. Há 25 anos a otimista esponja do mar faz parte das nossas vidas, queremos eternizar esse momento em itens para vestir e calçar”, afirma Bernardo.
Dificilmente, pequenos e médios lojistas conseguem alcançar um contrato como esse. No modelo de franquia, por outro lado, o franqueado pode se beneficiar do tráfego gerado com os personagens, se destacar em relação à concorrência e valorizar o ticket médio das vendas. Confira:
Atratividade e tráfego
A associação do negócio a personagens ou marcas globais já consolidadas estimula o desejo do consumidor. Tende a atrair não só os fãs, como potenciais clientes que ainda não conhecem a loja. Os artigos exclusivos licenciados ajudam a gerar tráfego e a impulsionar as vendas de todos os itens disponíveis.
Diferencial competitivo
As coleções licenciadas têm forte apelo visual storytelling envolvente, o que dá ao franqueado um diferencial competitivo daqueles que oferecem produtos genéricos. A loja pode se diferenciar tanto na produção da vitrine quanto no ambiente online.
Valor agregado ao ticket
Os produtos licenciados e exclusivos, geralmente, custam mais. Isso agrega valor ao ticket médio e cria oportunidades de campanhas sazonais, lançamentos temáticos, elevando o engajamento do cliente e o valor percebido da franquia.
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