O setor de franquias no Brasil segue em franca expansão e atrai cada vez mais empreendedores em busca de segurança e estrutura para abrir o próprio negócio. De acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o segmento faturou mais de R$ 273 bilhões em 2024, um crescimento de 13,5% em relação ao ano anterior. No último trimestre, o avanço foi de 11,3%, movimentando R$ 81 bilhões.
Segundo Maurício Galhardo, sócio da F360, o modelo de franchising é uma alternativa interessante para quem busca empreender com o suporte de uma marca consolidada. “Optar pelo empreendedorismo por meio de franquias muitas vezes representa redução de riscos, devido ao suporte contínuo da franqueadora e à economia de escala proporcionada pela rede”, destaca.
Galhardo, no entanto, alerta para a necessidade de atenção a aspectos como gestão financeira, perfil de liderança e escolha do modelo de negócio. A seguir, o especialista elenca seis dicas fundamentais para quem deseja ingressar nesse mercado:
1. Compreenda os modelos de franquia
É importante conhecer os diferentes formatos disponíveis no franchising, que envolvem responsabilidades distintas:
- Franquia unitária: o franqueado administra uma unidade da marca em local definido.
- Franquia master: o empreendedor pode abrir ou subfranquear diversas unidades em uma região específica.
- Franquia de conversão: negócio próprio é adaptado para funcionar sob a marca da franqueadora.
- Microfranquias: exigem menor investimento inicial e podem operar em formatos como quiosques ou até mesmo home office.
2. Conheça seu perfil empreendedor
Avaliar suas habilidades, tolerância ao risco, interesses e objetivos pessoais é essencial antes de iniciar o negócio. “Definir se o foco está na liberdade financeira, na qualidade de vida ou na inovação ajuda a traçar um caminho mais alinhado ao que se busca com o empreendimento”, afirma Galhardo.
3. Avalie o setor mais compatível
A afinidade com o setor escolhido deve estar em equilíbrio com as exigências operacionais do modelo. Segmentos como alimentação demandam dedicação intensa, enquanto outros, como serviços especializados, podem oferecer maior flexibilidade. “É importante escolher algo compatível com seus valores e estilo de vida”, orienta.
4. Pesquise o mercado e a demanda local
Entender o público-alvo e a concorrência na região onde se pretende atuar é fundamental. Ferramentas de análise de mercado ajudam a mapear oportunidades com maior potencial de sucesso. “Encontrar um setor com identificação pessoal e espaço no mercado é um passo importante rumo à sustentabilidade do negócio”, pontua.
5. Avalie os custos e a viabilidade financeira
Além do investimento inicial, é necessário calcular todos os custos operacionais — como taxa de franquia, royalties, capital de giro e despesas fixas. “Mais importante que o valor de entrada é analisar a capacidade da rede em gerar lucro de forma sustentável”, alerta Galhardo.
6. Negocie com a franqueadora com apoio jurídico
Ao escolher a franquia ideal, o empreendedor deve entrar em contato com a franqueadora para dar início às negociações. Contar com a orientação de um advogado é essencial para garantir que o contrato esteja adequado às expectativas. “Após a formalização, é hora de participar dos treinamentos e aprender o padrão operacional da rede”, finaliza.
Com o crescimento contínuo do setor e a variedade de modelos de negócios disponíveis, o franchising se consolida como uma das principais portas de entrada para o empreendedorismo no Brasil. Estudo, planejamento e alinhamento com o próprio perfil são passos essenciais para transformar a franquia em um negócio de sucesso.
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