Nos últimos anos, as franquias têm se destacado como uma das formas mais interessantes e seguras de investir no Brasil. Para muitos empreendedores que assistem ao Shark Tank Brasil, onde sou uma das investidoras, a ideia de adquirir uma franquia é uma solução que combina o desejo de empreender com a segurança de um modelo de negócio já testado no mercado.
Ao longo da minha jornada como investidora e com participação em mais de 80 empresas, aprendi que franquias oferecem uma combinação valiosa: o potencial de retorno financeiro aliado a um modelo de negócio já validado no mercado. No entanto, como todo investimento, há desafios a serem considerados.
Franquias são, sem dúvida, uma excelente oportunidade para quem busca um investimento mais seguro, com o suporte de um modelo já validado. No entanto, como sempre discutimos no Shark Tank Brasil, o sucesso depende de muito mais do que um bom produto ou uma marca forte. É preciso dedicação, habilidade de gestão e, principalmente, estar disposto a seguir as regras do jogo.
Se você é um investidor em busca de oportunidades ou um empreendedor que quer expandir seu negócio, as franquias podem ser o caminho certo. No entanto, é essencial fazer uma análise cuidadosa do mercado, dos desafios operacionais e do retorno financeiro esperado. Com o planejamento certo, esse pode ser um dos investimentos mais gratificantes da sua carreira.
Por que investir em franquias?
No Shark Tank Brasil, é comum encontrarmos empreendedores com boas ideias, mas que ainda estão em fase de validação. O grande diferencial de uma franquia é justamente o fato de já ser um modelo validado. O franqueado não precisa começar do zero; ele adquire um negócio com processos estabelecidos, uma marca reconhecida e uma operação que já passou pelo crivo do mercado. Isso reduz significativamente os riscos envolvidos, um ponto crucial que sempre levo em consideração quando faço um investimento.
Além disso, as franquias oferecem suporte contínuo ao franqueado, seja por meio de treinamentos, materiais de marketing ou apoio operacional. Quando investidores no Shark Tank Brasil avaliam uma proposta, a capacidade de replicar e escalar o negócio é um dos fatores decisivos. Franquias, nesse sentido, já nascem com esse potencial, pois foram estruturadas para crescer de maneira uniforme e padronizada.
Um dos aspectos mais discutidos no programa e que interessa tanto aos empreendedores quanto aos investidores é o tempo de retorno financeiro. Em uma franquia, isso pode variar bastante dependendo do segmento. Setores como alimentação costumam oferecer retornos mais rápidos, enquanto outros, como educação ou serviços, podem ter ciclos mais longos. No entanto, a média de retorno das franquias no Brasil é de 24 a 36 meses.
O retorno financeiro é atraente, mas como sempre digo aos empreendedores no programa, é essencial entender o fluxo de caixa e ter uma gestão financeira sólida. Mesmo em um modelo de franquias, uma má administração pode comprometer o sucesso do negócio e retardar o retorno esperado
Quais são os principais desafios de uma franquia?
Apesar das inúmeras vantagens, investir em uma franquia não é isento de desafios. Um dos pontos que sempre menciono quando aconselho empreendedores é que, embora o modelo seja testado, o sucesso ainda depende da capacidade de gestão do franqueado. Gerir uma franquia exige dedicação, disciplina e a capacidade de seguir normas estabelecidas. A autonomia é limitada, e inovar dentro do sistema pode ser complicado.
Outro desafio comum é o custo inicial. Muitas vezes, os empreendedores subestimam o capital necessário para iniciar uma franquia, sem contar os royalties e taxas de publicidade, que são recorrentes. Como investidora, eu sempre questiono os empreendedores sobre o seu planejamento financeiro de longo prazo. Sem essa visão clara, o retorno sobre o investimento pode demorar mais do que o esperado.
É importante ter em mente que as franquias seguem regras rígidas, estabelecidas pela franqueadora. Esse é um dos maiores desafios para empreendedores que já têm uma visão própria de negócio. Na minha jornada empreendedora já vi empreendedores enfrentarem dificuldades ao tentar conciliar a vontade de inovar com as limitações de um sistema de franquias. Quem deseja liberdade total para mudar produtos ou serviços talvez não se adapte bem ao formato, pois o franqueado deve seguir um padrão para manter a identidade da marca.
E você, já pensou em ter uma franquia?
*Por Carol Paiffer é cofundadora e CEO da Atom S/A, empresa de traders e publicadora de conteúdos educacionais sobre educação financeira, mercado financeiro e empreendedorismo de toda a América Latina. A empresária atua no mercado financeiro desde 2005, é investidora no programa Shark Tank Brasil e sócia do Instituto Êxito de Empreendedorismo, onde é a única mulher em meio a 33 homens e fundou o Êxito Ladies, o braço feminino do projeto, para incentivar outras mulheres a aprender sobre empreendedorismo e acelerar seus projetos.
