São Paulo, janeiro de 2022 – 2021 foi mais um ano de crescimento para o Mercadão dos Óculos, uma das 50 maiores franquias do Brasil. A rede faturou R$ 270 milhões, 50% a mais que em 2020, e ultrapassou a marca de 550 lojas.
“Dobramos de tamanho desde o início da pandemia. Entre as mais de 3 mil marcas do setor, mostramos que é possível crescer com qualidade, apoiando o franqueado e oferecendo um modelo de negócio rentável mesmo em um momento delicado da economia”, comenta Gustavo Freitas, CEO do Mercadão dos Óculos.
De acordo com Freitas, a meta para este ano é inaugurar outras 165 unidades e faturar o dobro de 2021. “Queremos ultrapassar a marca de 700 lojas. Nesse ritmo, em até dez anos, seremos a maior rede de óticas do Brasil, e 100% nacional”, acrescenta.
Para isso, o CEO do Mercadão dos Óculos conta que a rede irá investir em diferentes frentes. Uma delas é a continuidade do modelo FIT, para cidade de até 30 mil habitantes.
“O modelo FIT foi desenvolvido para atender esses pequenos munícipios, que são centenas em todo Brasil. Ele é rentável e muda completamente a qualidade dos produtos e serviços de ótica prestados nessas cidades”, acrescenta Freitas.
Essa estratégia tem feito o Mercadão dos Óculos crescer rapidamente. Segundo Fábio Nadruz, diretor de operações da rede, muitos multifranqueados “nasceram” por meio do modelo FIT. “O franqueado inaugura a unidade, vê a rentabilidade do negócio e, muitas vezes, em menos de 1 mês, já compra uma nova franquia”, explica.
Das 170 franquias comercializadas no ano passado, 93 foram para multifranqueados. Hoje, 50% de todas as lojas do Mercadão dos Óculos pertencem a esse perfil. “A vantagem disso é um crescimento de qualidade, pois são franqueados motivados pelo ótimo desempenho da loja anterior”, completa Nadruz.
É o caso dos sócios Claudia Maria de Amorim e Ederson Davi Pereira – ela ex-costureira, e ele, ex-surpevisor de fábrica, que nunca tinham trabalhado em uma ótica. Eles inauguraram a unidade de Teutônia (RS), em outubro de 2019. “Dois meses após a inauguração, em dezembro, já tínhamos chegado à casa dos R$ 100 mil de faturamento em uma cidade com 35 mil habitantes”, lembra Claudia.
Eles enxergaram potencial para crescer e decidiram investir em outra unidade na própria cidade. “Hoje, nossas lojas são as principais referências do segmento na cidade”, comenta. Atualmente, juntas as duas franquias faturam em média R$ 100 mil.
Novos produtos
Uma das características de negócio do Mercadão dos Óculos são os produtos de marca própria. Até o início de 2020, a rede vendia apenas armações próprias. No início da pandemia vieram as lentes Eurolux, também marca da rede.
“A vantagem de oferecer produtos de qualidade e de marca própria é a maior lucratividade para as lojas em cada venda”, diz Freitas, CEO do Mercadão dos Óculos.
O CEO explica que produtos de grife, importados, são caros e tem impostos. Vendas assim geram pouco lucro para o franqueado. Mas quando armações e lentes são de marca própria, o investimento é menor e a margem de retorno é maior.
“Neste ano, iremos aumentar o portfólio de lentes próprias com novas opções da Eurolux, levando mais saúde para os clientes e diversidade de produtos para os franqueados”, destaca o CEO do Mercadão dos Óculos.
Franquia consagrada
Em 2021, o Mercadão dos Óculos conquistou pela quinta vez consecutiva o prêmio Melhores Franquias do Brasil 2021, realizado pela Revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios, da Editora Globo.
O prêmio é uma das principais referências no franchising e reúne as redes que chegaram à excelência. Na ocasião, o Mercadão dos Óculos recebeu a qualificação cinco estrelas, a maior de todas. Com isso, a rede entra para um seleto grupo de franquias que já conquistaram o Melhores Franquias do Brasil por cinco vezes e de forma seguida.
“Desde o começo da pandemia, o Mercadão dos Óculos ofereceu suporte ao franqueado para contornar a crise. Isso permitiu que a rede crescesse, tanto em faturamento, quanto em número de unidades e se tornasse uma das 50 maiores do Brasil”, diz Freitas.
Uma das novidades desse período foi o investimento em tecnologia, na ferramenta Microvix Vision, sistema criado pela Linx em parceria com a VisioLens. “Essa nova tecnologia foi implementada nas unidades e trouxe ao franqueado, além de um maior faturamento, um novo jeito de vender e administrar a loja”, diz Nadruz.
De março de 2020 (quando se iniciou o uso dessa tecnologia), até março deste ano, o Mercadão dos Óculos aumentou o faturamento em 15% e o ticket médio em 30%.
De acordo com dados recentes da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o segmento de Saúde, Beleza e Bem-Estar continua em alta. Nos últimos 12 meses, segundo a entidade, o segmento cresceu 11,8%, o segundo maior do setor.
Para adquirir uma franquia do Mercadão dos Óculos, o investimento é de R$ 170 mil. O prazo de retorno estipulado é de 18 a 24 meses.
Sobre o Mercadão dos Óculos
O Mercadão dos Óculos é uma rede com mais de 550 unidades, fundada em São José do Rio Preto (SP), em 2012. A franquia oferece um modelo de negócio rentável para cidades pequenas e capitais, com produtos de qualidade que acompanham a moda e tecnologia óptica internacional. Em 2017, 2018, 2019, 2020 e 2021, recebeu o prêmio de Excelência em Franchising da Associação Brasileira de Franchising (ABF), e o Melhores Franquias do Brasil, realizado pela revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios. Para outras informações, acesse www.mercadaodosoculos.com.br
Ficha Técnica (cidades com até 30 mil habitantes)
Investimento: R$ 170 mil
Taxa de franquia: R$ 50 mil
Capital de Giro: R$ 12 mil
Área média para Instalação: 25m² a 45m²
Faturamento médio anual: R$ 800 mil
Lucro médio mensal: de 25% a 35% do faturamento
Prazo médio para retorno: de 18 meses a 24 meses
Ficha Técnica (cidades acima de 30 mil habitantes)
Investimento: a partir R$ 250 mil
Taxa de franquia: de 50 mil a 70 mil
Capital de Giro: de R$ 20 mil a R$ 30 mil
Área média para Instalação: 40m² a 70m²
Tipo de negócio: Ótica
Ano de fundação: 2012
Ano de fundação do franchising: 2013
Número de funcionários: 4
Número de unidades próprias: 0
Número de unidades franqueadas: mais de 550
Royalties: 5% sobre o faturamento
Taxa de publicidade: 2%
Faturamento médio anual: R$ 1 milhão
Lucro médio mensal: de 17% a 25% do faturamento
Prazo médio para retorno: de 18 meses a 24 meses
