O mercado de veículos automotivos usados vem mostrando um crescimento considerável nos últimos anos. Segundo a Fenabrave (Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores), em 2021, foi registrado o maior volume de transações de carros usados da história, com um total de 15,1 milhões de unidades, num crescimento de 18,64% sobre 2020. Neste ano, o mercado continua aquecido e em setembro foi registrado alta de 19,3 % em emplacamentos de veículos, em relação ao mesmo período de 2021.
O empreendedor Taymar da Rosa Jachovski, de Nova Ubiratã (MT), região de Sorriso (MT), acreditou nesse mercado promissor e abriu uma franquia da BMZ Concessionárias Digitais em abril deste ano. Apostando no sucesso dos negócios digitais automotivos, o empreendedor investiu R＄28 mil para abrir seu negócio e já vendeu entre os meses de abril e setembro, um total de 18 veículos, movimentando mais de R＄ 841 mil em negócios.
Taymar deixou seu emprego como vendedor de móveis e eletrodomésticos e embarcou no sonho de ter sua própria empresa e trabalhar no segmento automotivo. Ele afirma que foi impactado com um anúncio da BMZ no Instagram e o baixo custo operacional, por não ter que ter um estoque físico, chamou a atenção do empreendedor.
“Fiquei super animado e “doido”para adquirir uma franquia de negócios automotivos online. No entanto, ao mesmo tempo, me deu aquele frio na barriga e o medo de largar meu emprego. Analisei com calma a proposta por dois meses, fiz uma pesquisa de mercado de venda de automóveis na região e, junto com minha esposa, decidimos encarar o desafio”, explica Taymar.
Negócio inovador e mais tempo com a família
Alguns fatores foram primordiais para que Taymar aceitasse a proposta de abrir uma franquia de negócios automotivos online. Um deles é o modelo inovador da BMZ. “Na nossa região, sempre acreditei que a maneira de se vender carros pela internet pudesse ser lucrativa para quem quer comprar seu veículo, por dois motivos: primeiro é que o carro não terá o valor depreciado porque não ficará em uma concessionária física; segundo é que fazendo negócio conosco, o cliente não precisa se preocupar com a captação de compradores, divulgação e postagens e pode continuar utilizando seu carro normalmente, enquanto efetuamos a venda”, explica o empreendedor.
Outro fator que pesou muito na decisão de Taymar em ingressar nos negócios digitais automotivos foi que ele poderia ter mais tempo com a família. “No meu outro emprego, saía cedo de casa e voltava só a noite. Trabalhava aos fins de semana e com a franquia da BMZ posso organizar meu tempo da maneira que quiser, sempre buscando ter mais qualidade de vida e ao mesmo tempo planejando um futuro melhor para minha família”, ressalta Taymar.
Modelo digital em ascensão
A BMZ, franquia de Concessionárias Digitais que foi a precursora do modelo digital de negócios automotivos no Brasil, demonstrou o melhor desempenho justamente na pandemia e atingiu a marca de 300 franqueados, com previsão para chegar em 3 anos, ao patamar de 1,2 mil franquias. Segundo Marcio Leitão, CEO e fundador da BMZ, a estimativa é que, até dezembro de 2022, o faturamento alcance R＄ 19 milhões e sejam negociados 51 mil veículos até 2024, movimentando um volume de R＄ 3,3 bilhões.
Taymar da Rosa Jachovski é um desses 300 franqueados da BMZ e acredita que o modelo de negócios digital já é uma realidade consolidada e que as pessoas já se acostumaram a fazer tudo pelo celular, inclusive, comprar e negociar um veículo. “A falta de tempo e correria do dia a dia também cooperam. Então acredito que a ideia de ter um consultor automotivo enviando tudo para o cliente no celular, agendando visitas, fazendo simulação de financiamento sem você precisar ir ao banco, seja muito vantajosa para quem quer adquirir ou vender um carro. Enfim, são facilidades que não tínhamos antes e hoje vejo que esse é um modelo que tende a crescer ainda mais no futuro”, acrescenta.
Ainda segundo o empreendedor, o mercado digital de veículos no Mato Grosso é pouco explorado, mas tem um imenso potencial para crescer nos próximos anos. “Acredito que com o modelo digital estamos rompendo barreiras e a forma como as pessoas compram carro aqui no Mato Grosso. Quando comecei tudo foi uma grande surpresa, mas já com as primeiras vendas senti que os clientes aceitaram muito bem esse modelo, tanto que hoje são eles que me procuram para ajudar a negociar seus veículos”, finaliza o empreendedor.
Benefícios aos franqueados
Os benefícios concedidos aos franqueados para abrir seu negócio também impulsionaram o crescimento da BMZ e dos seus franqueados, como baixo investimento, baixo custo operacional e prazo de retorno bem atrativo. Atualmente, a taxa de franquia da BMZ é de R＄ 28 mil com capital de giro em torno de R＄ 10 mil, sendo o investimento inicial de até R＄ 38 mil na modalidade home, e um prazo de retorno que varia de 6 a 8 meses.
A BMZ ainda oferece outras vantagens exclusivas como, por exemplo, garantia de dois anos nos veículos comercializados pela rede, condições diferenciadas para financiamento, parcerias com corretoras de seguros e blindadoras. As franquias contam também com uma parceria oferecida pela Porto Seguro, que permite oferecer uma opção de financiamento aos clientes.
Sobre a BMZ
Fundada em 2019, pelo empresário Marcio Leitão, a BMZ Concessionárias Digitais, conta com mais de 300 franquias em todo o território nacional. O modelo de negócios e os diferenciais de investimento impulsionaram o crescimento da rede de franquias, que conta com a experiência de franqueados com faturamento mensal de até R＄ 1 milhão por mês.
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