No vocabulário do franchising há uma variedade de conceitos especializados por meio da linguagem técnica, na qual somente quem trabalha na área tem um mais amplo conhecimento sobre os seus termos técnicos exclusivos.

Afinal, o que significa master franqueado?

Para melhor explicar o que significa master franqueado e suas aplicações no franchising, entrevistamos Jorge Duro, especialista em gestão comercial e coordenador do MBA de Gestão Comercial e de Vendas do IAG - Escola de Negócios da Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (PUC-Rio).  

“Um master franqueado na realidade é uma terceirização em uma região maior para que um franqueado desenvolva a expansão de franquias. Ele literalmente vai ter um papel misto de franqueador em uma região que originalmente para o qual o franqueador não tem competência de atuar diretamente, então ele delega para o master franqueado que ele acredita saber e conhecer os detalhes e possíveis candidatos para as franqueadas daquela região e esse master franqueado fica responsável por fazer a expansão”, explica sobre o significado de master franqueado.

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Adotado estrategicamente pelas médias e grandes redes de franquias, a importância no seu papel é contribuir com o plano de expansão. “A relação do plano de expansão da franqueadora e rede franquia em muitos países em particular é muito importante ter a atuação do master franqueado, pela penetração em uma região nova que não é de domínio do franqueador. Ao usar o master franqueado como sua interface naquele país para desenvolver a franquia, nomeando e credenciando franqueados”, explica o especialista em gestão comercial e atuante na PUC-Rio, que evidência sobre a sua importância: “o master franqueado é uma das estratégias da franqueadora e da rede de franquia, particularmente quando ela não quer correr risco ou tem pressa e acredita que o master franqueado é uma decisão mais rápida e mais barata”.

Em relação a aparição deste posto na repartição das funcionalidades no plano de expansão das redes de franquias, Jorge Duro conta quais são as funções do master franqueado: “além do capital é necessário o conhecimento da região e da perspectiva desse master franqueado que será o responsável pela seleção desses novos investidores franqueados”.

Além de capital de investimento e conhecimento da região, o coordenador do MBA de Gestão Comercial e de Vendas da PUC-Rio, continua a explicar sobre suas funções: “portanto, é essencial que o master franqueado deva ter um bom networking, porquê ele ficará responsável pela expansão, marketing local, seleção e recrutamento desses franqueados”, completa.

Resumindo:

Master franquia é uma franquia que recebeu o benefício de vender outras franquias sob sua responsabilidade e supervisão sempre respeitando o manual de operação da franqueadora. O master franqueado poderá operar uma unidade piloto ou mais de uma unidade própria e ainda ceder o direito de operação a outros franqueados. Ele será remunerado por parte das taxas de franquia e royalties das unidades negociadas e será o responsável pelos contratos firmados por ele.

Conheça duas redes de franquias que oferecem oportunidades para investidores serem master franqueados:

Franquia Mail Boxes Etc.

Você tem vontade de se converter em um empresário do setor de logística, embalagem, envio, impressão e marketing? Quer se unir a uma rede mundial com mais de 1.700 centros de serviço que operam em mais de 40 países e geram mais de 500 milhões de dólares em receita agregada? Se te parece interessante conheça mais sobre a oportunidade de negócio da Master Franquia ou Franquia de Área Mail Boxes Etc. no Brasil.

A Mail Boxes Etc. é uma das maiores franquias de multisserviço do mundo e tem como foco oferecer soluções de embalagem, envio, logística, impressão e serviços de marketing para pequenas e médias empresas, operadores de e-commerce e clientes particulares.

Dentre os principais benefícios da Mail Boxes Etc. para os franqueados está a oportunidade de unir-se a uma família global, com credibilidade internacional, experiente em seu segmento e formada por empreendedores qualificados, apaixonados e determinados.

Franquia Ceopag Bannk

Fundada em 2018, o Grupo Ceopag Ceofood com sede em São José do Rio Preto/SP, através de uma rede incentivada de franquias e master franqueados, atende milhares de clientes e estabelecimentos com produtos, serviços e consultoria.

Com know-how de uma Diretoria com mais de 20 anos de mercado, atuando nos segmentos que mais crescem no Brasil e no Mundo “Meios de Pagamento e Delivery”.

A Ceopag, é uma Fintech que disponibiliza meios de pagamentos inteligentes, para tornar os estabelecimentos e profissionais liberais mais competitivos (maquininhas e aplicativos).

A Ceofood é aplicativo Delivery de Tudo, uma plataforma que conecta estabelecimentos (bares, restaurantes, farmácias, pet shop e outros), com os seus clientes.

Se você deseja apreender mais sobre os termos técnicos usados no universo do franchising, acesse a página Glossário de Franquias, disponível no menu superior “Para Aprender”, aqui mesmo no Portal Sua Franquia.

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