Passar do status de empresário do próprio negócio de modelo convencional para empresário franqueado de uma marca já conhecida e consolidada no mercado atuante no mesmo segmento e ramo, não é algo tanto desafiador para àquele que tem uma visão empreendedora. Podemos assemelhá-lo a exemplo de um recém-graduado na qual deseja iniciar o curso de pós-graduação. Pois ele já sabe as bases teóricas, técnicas e práticas, obtidas ao longo do curso de graduação e, provavelmente não encontrará dificuldades no decorrer de sua pós-graduação.
Por outro lado, aquele que nunca empreendeu na vida ou até mesmo atuou como dono do seu próprio negócio, contudo em segmento e ramo diferente daquele da franqueadora - ou rede de franquia - é algo que o levará a ter inspiração por ser um desafio inédito em sua vida.
Ser dono do seu próprio negócio (unidade franqueada)
Caso você não tenha empreendido e mesmo assim tenha o sonho de ser o dono do seu próprio negócio, e ainda mais em um modelo de negócio aonde a possibilidade de sucesso é maior como no caso das franquias, saiba que você não está sozinho. Já que para uma pesquisa realizada em 2019 pela OnePoll, mostra que 77% dos brasileiros sonham em abrir o próprio negócio.
Empreender é menos arriscado para aqueles que optam por franquias como modelo de negócios.
Quais os passos iniciais
Antes do futuro franqueado iniciar a pesquisa por uma rede de franquia, ele deve pesquisar sobre como está o mercado, como será a atividade comercial, seja presencial, seja online, e ainda mais, contratar uma empresa de consultoria e gestão de franquias.
Lyana Bittencourt, CEO do Grupo BITTENCOURT, dá algumas dicas para quem deseja investir em uma rede de franquia a começar pelo tema que foi citado não parágrafo anterior: “afinidade com o segmento de atuação da franquia, sendo o principal operador e esteja no dia a dia do negócio, ele (o franqueado) precisa se sentir confortável e motivado a realizar as atividades cotidianamente”.
Lyana também aconselha que o interessado em investir em uma rede de franquia deve ter “conhecimento em administração, finanças, recursos humanos, enfim, deve saber gerir todos os pontos chave que vão conduzir ao sucesso de sua unidade (franqueada)”.
Atendido estes princípios iniciais e após realizado a pesquisa sobre a rede de franquia na qual mais se interessou em investir, o futuro franqueado deve ler e entender muito bem todas as cláusulas descritas na Circular de Oferta de Franquia (COF). Em caso dúvidas, a melhor maneira também é contratação de uma empresa de consultoria em consultoria e gestão franquias. “A Lei 8.955/94 [atual Lei Nº 13.966/2019] rege o sistema de franchising e especifica os deveres das marcas para se inserir no sistema de franquias, como a COF, e um contrato explicando a relação entre as partes”, comenta a CEO do Grupo BITTENCOURT”.
Antes da “canetada final”, também é importante fazer uma avaliação sobre quais os tipos de suporte que a franqueadora fornecerá para a sua unidade franqueada e, se estes serviços suprem sua inexperiência em alguns aspectos do negócio, por exemplo: em marketing, compras, gestão operacional, etc.
Uma dica é importante! Não faça nada de maneira totalmente virtual. Agende uma reunião com a rede de franquia, e, também, se possível, com uma empresa especializada consultoria em consultoria e gestão franquias.
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Ainda quer saber com mais detalhes para você ter a garantia de investir o seu capital em uma rede de franquia? Para isso, listamos alguns pontos que devem ser levados em consideração antes de se investir em uma franquia, segundo a especialista e CEO do Grupo BITTENCOURT:
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Pesquise e analise o segmento de negócio:
Busque por tendências de mercado, diferenciais competitivos da marca e analise a demanda futura no segmento em que está investindo.
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Avalie sua identificação com a marca:
Investir em algo por modismo, sem que haja uma real identificação com o negócio, pode gerar frustação e complicar a administração da franquia.
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Procure informações com franqueados da rede:
Converse com quem já possui uma franquia da rede e analise tudo o que pode impactar na sua tomada de decisão.
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Cheque as projeções de resultados da operação:
Você precisa estar seguro de que os número e prazos para retorno sobre seu investimento estejam de acordo com suas expectativas.
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Conheça a estrutura de suporte que a franqueadora oferece:
Saiba quais itens estão previstos ao longo do contrato, como consultoria de campo, sistemas, ações de marketing, capacitação.
Afinal, por que abrir uma franquia?
Além de todo o know-how, sendo este um dos principais motivos para o sucesso da franquia, ao fazer parte de uma rede de franquias, o investidor recebe o direito de operar um modelo de negócio que comprovadamente deu certo. Afinal, os números do franchising brasileiro apontam que o setor não pára de crescer.
O franchinsing brasileiro cresceu acima do Produto Interno Bruto (PIB) no ano de 2021.
Quem fez o levantamento sobre sensatez em investir em redes de franquias, perante o seu crescimento vertiginoso, nada mais do que o Associação Brasileira de Franchising (ABF), uma entidade sem fins lucrativos que representa oficialmente o sistema de franquias brasileiro. Conforme o seu levantamento os resultados do franchising no Brasil foram de R$ 167 bilhões em 2020 para mais de R$ 185 bilhões em 2021, alta de 10,7%. E para o ano de 2022, a entidade que representa o setor projeta um crescimento de 9% no faturamento, com uma movimentação superior a R$ 201,7 bilhões.
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