Nem sempre o sucesso tem a ver com grandes cidades. Para Pabulo de Souza, 37 anos, foi mais ou menos assim. Pensando em ter seu próprio negócio, ele apostou em cidades pequenas e já conta com quatro franquias da Energy Brasil, maior rede de energia solar do país. Hoje, o empreendedor fatura quase R$ 1 milhão por mês.
Formado em Engenharia Ambiental, Engenharia Civil e Contabilidade, Souza começou a trabalhar com eventos e, ao se formar pela primeira vez, migrou para o poder público.
Quando terminou o curso de Contabilidade, o franqueado abriu seu primeiro negócio. “Tive uma consultoria pública, que funcionou entre 2011 e 2018. Depois fechei e busquei algo novo”, conta. Esse “algo novo” era, na verdade, a energia solar, que Souza já conhecia um pouco.
“Tive uma matéria sobre eficiência energética no MBA. Foi minha primeira aprendizagem sobre energia solar”, diz. “Eu comecei a pesquisar e, em 2019, encontrei a Energy Brasil que, de todas as franquias do segmento, foi a que mais me chamou a atenção”, acrescenta.
Em fevereiro de 2020, junto com seu sócio Jeová Alves, Souza abriu sua primeira unidade, em Guarda Mor (MG). Em uma cidade de apenas 6,5 mil habitantes, não fez sequer uma venda no primeiro mês. “Nesse momento, eu foquei em estudar sobre o segmento e ver o que eu poderia fazer para vender bem”, relata.
Aí veio a pandemia, mas isso não assustou os dois, que viram uma oportunidade na situação. “Com as pessoas ficando mais em casa e a crise hídrica, a conta de luz subiu. Nisso, a procura por energia solar cresceu e acabou nos ajudando”, diz Pabulo.
Assim, Souza começou a vender mais e, hoje, das 73 homologações de energia solar na cidade de Guarda-Mor, 52 foram vendidas por ele. “Ali eu enxerguei a possibilidade de expandir”, diz.
Com o acesso da homologação das outras cidades próximas, o franqueado e seu sócio perceberam que elas não tinham uma grande quantidade de painéis solares. “Essa informação foi fundamental para escolher o próximo local para expandir”, lembra Souza.
Em julho de 2021, Souza inaugurou a segunda unidade, em Vazante (MG). Pouco depois, em agosto, lançou a de Paracatu (MG). Atualmente, o empreendedor conta com quatro unidades da Energy Brasil, sendo a mais nova de Catalão (GO), ainda em implantação, mas com previsão de inauguração em dezembro deste ano.
Para os próximos anos, Souza já planeja expandir. “Pelo menos duas unidades por ano”. E finaliza: “Com as quatro unidades inauguradas até o fim do ano, tenho o objetivo de faturar R$ 1 milhão por mês em 2022”.
Para adquirir uma franquia da Energy Brasil, o investimento é a partir de R$ 99 mil. O prazo de retorno estipulado é entre 6 e 12 meses, dependendo do modelo escolhido.
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Sobre a Energy Brasil
A Energy Brasil é a maior franquia de energia solar do país, presente em todos os estados com mais de 400 unidades. A rede comercializa, instala e faz a manutenção de produtos e equipamentos de energia fotovoltaica para residências, comércios, indústrias e propriedades rurais. Neste ano, recebeu três estrelas no prêmio Melhores Franquias do Brasil, realizado pela Revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios. Com o propósito de popularizar a energia solar no país, em 2021, a Energy Brasil tem como meta atingir 600 franquias.
Ficha Técnica
Store ou container
Taxa de Franquia para cidades ou regiões com até 35 mil habitantes: R$ 40 mil (à vista)
Adequação do ponto: R$ 1.500,00 por m² (metragem mínima: 25 m²)
Capital de giro: R$ 30 mil (em média)
Royalties sobre faturamento: 3,50% ao mês
Marketing inaugural: R$ 5.000,00
Faturamento médio mensal: R$ 72 mil
Lucro líquido mensal: 20% do faturamento
Área média para Instalação: 30 m² (no mínimo)
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