Oferecer um produto ou serviço único no mercado tem suas vantagens. A marca tem a oportunidade de se tornar referência naquilo que faz com mais facilidade do que teria se disputasse espaço com a concorrência. Existe mais espaço para crescer também, mas algumas dificuldades não deixam de ser notadas por aqueles que desbravam sozinhos alguns nichos.
Um desses caso é da Clinicão que nasceu em 1993 e foi idealizada pelos médicos veterinários Monique Rodrigues Cesário Silva e Fernando Reis Pereira para ser uma clínica que atendesse de forma diferenciada e oferecer um serviço especial a proprietários conscientes e dispostos a investir na saúde de seus pets (cães e gatos). A rede se diferencia das demais por ser a única focada no atendimento clínico e estético dos animais de pequeno porte e não na venda de produtos.
Desafios
Um dos principais desafios encontrados pelos franqueadores da marca está no fato do serviço novo ter ainda de ser incorporado ao cotidiano das pessoas como uma opção a ser considerada tanto por clientes, como também por candidatos à compra de novas unidades e expansão da franquia. Uma unidade da rede tem investimento inicial entre R$ 134.075 e R$ 403.340 conforme o modelo de negócio.
"Todo início ou ideia nova tem dificuldades em sua implantação. Há vantagem é iniciar o processo antes da concorrência. Porém, por outro lado, o desafio aparece quando aquela filosofia de trabalho não é conhecida é mais difícil converter o candidato, pois tudo é novidade e não tem um histórico ou uma experiência anterior", comenta Monique Rodrigues, CEO e veterinária responsável pela Clinicão.
Ter concorrentes no mercado pode também ser uma vantagem. Mais marcas oferecendo serviço similares podem ajudar na divulgação tanto quanto servem de incentivo para uma concorrência saudável quando se busca destacar-se. Assim pensa Clailton Luiz da rede Line Coaching, uma franquia pioneira no desenvolvimento de pessoas e profissionais, por sua metodologia inovadora de prestação de serviços e ser a primeira rede a oferecer o modelo de franquia home based. Fundada em 2013, recentemente, a rede inaugurou sua primeira unidade em Florianópolis. Em abril, está prevista a abertura em Curitiba. A expectativa é de 100 unidades franqueadas no Brasil até o final deste ano e atingir um faturamento de R$30 milhões.
"A concorrência nunca foi um problema, pelo contrário, serve de combustível. Além de ser um sinal de que existe demanda, ou seja, de que tem gente querendo pagar pelo produto/serviço. Em decorrência disso, nos tornamos mais exigentes e inovadores", afirma Clailton Luiz.
Nova no mercado e inovadora no nicho
Aproveitando a procura e aceitação cada vez maior por cupons e vouchers de desconto, o empresário Vinicius Almeida da holding Grupo VA Licenciamentos e Franquias criou a The Voucher que vem a ser a primeira rede que oferece esse serviço. A rede oferece cupons de descontos em todos os segmentos, como bares, restaurantes, academias, escolas, entre outros estabelecimentos. Possui aplicativo para os sistemas Android, iOS e Windows Phone.e os franqueados investem de R$10mil a R$20mil para ter uma unidade da rede. No modelo que já possui 24 unidades no país e promete retorno do investimento em 6 meses de operação.
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Outra novidade no mercado e única no que faz é a rede de franquias é a Mister Multas, uma empresa especializada em oferecer soluções para clientes que têm problemas com a carteira de motorista, e precisam de ajuda jurídica e de um suporte técnico para elaborar defesas administrativas e judiciais junto aos órgãos de trânsito. O investimento inicial é de R$69 mil e a marca estima um faturamento médio mensal na casa dos R$40mil no modelo com escritório comercial.
