Com um faturamento de R$ 47,014 bilhões em 2017 (montante 8% maior que no ano anterior), conforme o último balanço do setor divulgado pela Associação Brasileira de Franquias - ABF, o setor de franquias é atrativo como poucos no Brasil. Com redes que oferecem modelos com investimento que variam entre R$5mil até R$2 milhões não faltam opções para quem quer ter o próprio negócio.
Ser um modelo de negócio formatado e pronto para operar é a principal característica das franquias e também seu principal atrativo para quem é novato e assim ter a oportunidade de começar no mundo do empreendedorismo sem possuir muita experiência. E para quem é novo neste mundo, alguns termos têm de ser aprendidos com rapidez.
Veja essa lista com 10 termos e expressões básicas do universo das franquias que você precisa ter na ponta da língua se quer se tornar um franqueado.
1- Franqueador - Empresa que criou o negócio, o testou em suas unidades próprias e que agora, para expandir, oferece o modelo no mercado para que interessados em fazer parte da rede possam investir e ter unidades da marca.
2 - Franqueado - Empreendedor que investe em ter uma unidade franqueada da rede. Ele investe, compra uma unidade franqueada e opera o negócio que é seu, mas que também faz parte da rede e representa a marca do franqueador.
3 - Dia da Descoberta - Evento em que o franqueador reúne interessados na sua franquia para mostrar como ela funciona, quais são as vantagens de ser um franqueado daquela rede. Como o nome sugere, é um dia para que o candidato a franqueado "descubra" aquele negócio.
4 - Test drive de franquia - Prática que cada dia mais redes aderem e que tem suas origens nas concessionárias de automóveis. Se quando se compra um carro, o interessado pode dar uma volta com o veículo para ver se gosta mesmo dele. Já nas franquias é uma oportunidade em que o candidato a franqueado passa um dia ou dois acompanhando uma operação de uma rede para ver de perto como é a rotina daquele negócio. Assim, ele pode decidir com mais conhecimento se aquela operação é ou não o que ele imagina e deseja.
5 - COF - Abrindo a sigla temos a famosa “Circular de Oferta de Franquia” que é um documento imprescindível e que todo o franqueador deve disponibilizar para os interessados em sua rede. A COF deve conter tudo sobre a franquia, incluindo o plano de negócios e o projeto de expansão da rede. As mais completas trazem também contatos dos franqueados que já atuam na rede para que os interessados na franquia possam conversar também com quem já atua na marca e pode lhes dar uma visão real de como é o dia a dia da rede.
6 - Manual da Franquia - A grande vantagem de comprar uma franquia é adquirir um negócio formatado e pronto para operar, então, os manuais são uma das principais ferramentas nesse sentido. Eles têm de trazer todas as informações relevantes sobre a operação do negócio. Afinal, franquia é também sinônimo de padronização e os manuais ensinam todos os passos desde a abertura da unidade até o fechamento de caixa no final do expediente e como a loja deve ficar organizada para o dia seguinte.
7 - Capital de Giro - Esse é a reserva de dinheiro que o novo franqueado deve ter além do valor do investimento inicial para se manter durante os primeiros de operação até o negócio começar a se pagar. Nunca é indicado começar qualquer negócio descapitalizado.
8 - Consultoria de campo - Esse é uma das ferramentas de suporte que as franquias oferecem aos seus franqueados. O Consultor de Campo é um funcionário da franqueadora que é responsável pelo apoio à rede franqueada. Ele faz visitas periódicas nas unidades para ver se tudo está indo conforme o planejado, ajuda o franqueado no for necessário e orienta quanto à dúvidas e problemas que possam surgir.
9 - Royalties - Quando se compra uma unidade de uma rede de franquias, se compra também o direito de usar aquela mesma marca já consolidada, já conhecida no mercado. A taxa de royalties remunera o franqueador exatamente por isso. O franqueado está usando a marca, o sistema e o conhecimento da franquia em como gerir aquele negócio e paga os royalties que normalmente são cobrados como uma porcentagem sobre o faturamento bruto mensal.
10 - Taxa de Franquia - Esse é um valor pago apenas na compra da franquia, na assinatura do contrato e remunera o franqueador pelo conhecimento. Quando se compra uma franquia, se compra um negócio pronto para operar. Criado, operado e testado pelo franqueador. Se compra know how, como se diz, e a taxa de Franquia remunera exatamente isso.
