Natal: confira 6 dicas para ter sucesso nas vendas de final de ano. Sebrae dá orientações para aumentar as vendas do varejo no Natal
Dezembro, sem dúvida, é o um dos meses com um dos maiores índices de vendas do ano. A importância das festas de fim de ano, segundo o Sebrae, não deve ser vinculada apenas à possibilidade de aumentar o faturamento com altas nas vendas, mas também como um momento ideal para conquistar novos clientes para o ano que vem, além de fidelizar os que já existem.
Para não comprometer os negócios, inclusive de unidades franqueadas, considerando o momento de crise financeira e política pelo qual o Brasil passa, é preciso repensar o planejamento para as vendas de final de ano.
Confira a seguir 6 dicas do Sebrae para preparar-se para ter ainda mais sucesso nas vendas de fim de ano:
- É importante colocar no papel todos os itens essenciais para o planejamento das vendas do Natal e do Ano Novo, com o objetivo de que elas se concretizem e tragam o lucro esperado: o trabalho de divulgação, a oferta de promoções, o fluxo de caixa, as formas de recebimento, as entregas, as embalagens, tudo isso preciso ser pensado.
- Reavalie a necessidade de contratação de funcionários temporários, prática muito comum nesta época do ano. É preciso rever essa necessidade, que só se justifica quando há a presença de aumento nas vendas e na procura pelos produtos. Caso você decida pela contratação, pense em um número reduzido de pessoas e também em uma forma de remuneração vinculada ao lucro, para evitar prejuízos.
- Invista na decoração: torne as vitrines bonitas e chamativas (com iluminação adequada), exponha os produtos. Não poupe na criatividade.
- Cuide do atendimento: um dos principais pontos para aumentar a produtividade, seja no comércio, serviços ou indústria, é o atendimento. Uma equipe empenhada pode fazer com que o cliente leve mais do que pretendia. Não economize na capacitação desses profissionais.
- Divulgue seus produtos: a exposição da empresa é tarefa que não pode ser deixada de lado. Sem ter que aumentar muito os custos, é possível usar as mídias alternativas, redes sociais, e-mail marketing, hot sites e toda forma de comunicação virtual para divulgar o que está à venda. São ferramentas de baixo custo e com grande chance de retorno. Saiba como utilizar publicidade alternativa para seu negócio.
- Para o pós-Natal, é importante mudar o foco, redecorar o ambiente, a vitrine e, também, além de pensar em peças ligadas ao Réveillon, aproveitar o que sobrou do Natal e já trabalhar as promoções.
Fonte: Sebrae
