Test Drive de franquias: conheça o dia a dia da operação antes de fechar negócio. Redes de franquias permitem que candidatos vivenciem um dia da operação do negócio antes de assinar contrato
O famoso “test drive” que muitas concessionárias de veículos fazem para que os compradores possam testar o carro que desejam comprar, também está disponível em oportunidades de negócios, como em algumas franquias.
Mudar de vida e comprar uma franquia é uma decisão importante, que requer muita pesquisa e cuidados. Então, por que não conhecer melhor aquele negócio antes de decidir se é isso mesmo que as pessoas desejam para os próximos anos de suas vidas?
O test drive normalmente é um dia onde o candidato à franquia acompanha todos os processos do negócio, desde o horário de abertura, até o fechamento da loja. Ele acompanha a abertura do caixa, a limpeza, eventual contagem de estoque, preparação de tudo o que vai ser vendido, até a prospecção de clientes. Tudo isso para ter certeza de que realmente quer ter essa rotina diária de trabalho, se resolver comprar a franquia.
Confira a seguir como é o test drive em algumas redes de franquias:
Anjos Colchões
Na Anjos Colchões, rede de franquias de colchões e estofados, para ser um franqueado é necessário passar por um processo de ambientação, que consiste em conhecer todo o processo de fabricação estrutura de negócio e suas particularidades. Só depois desse período o candidato a franqueado da rede pode firmar o interesse na franquia.
“Após essa etapa a franqueadora irá avaliar o perfil do candidato e verificar se ele possui afinidade com o sistema de gestão da rede. Uma vez aprovado, é hora do treinamento, que tem duração de 10 dias e abordam aspectos teóricos e práticos para se tornar um franqueado da rede”, explica Claudinei dos Anjos, diretor Anjos Colchões.
Atualmente a Anjos Colchões possui 50 unidades em operação: 45 franqueadas, 5 próprias. Todos os produtos Anjos Colchões são de fabricação própria e as franquias contam com 3 indústrias do grupo para o fabricação dos colchões e estofados e são atendidos em média 200 clientes por mês em cada unidade. A Dídio Pizza, possui 26 unidades, com investimento a partir de R$120 mil.
Dídio Pizza
Na franquia de pizzarias delivery Dídio Pizza, o test drive acontece da mesma forma. O candidato passa um dia “comandando” uma das pizzarias da rede para ver como funciona o trabalho em todas as etapas, para enfim decidir se realmente deseja ser um franqueado. Todo o processo acontece em uma unidade franqueada para que um franqueado mais antigo da rede possa passar toda sua experiência para o interessado.
O test drive serve para que o candidato selecione a franquia que deseja e não o contrário e faz toda a diferença na tomada de decisão pela franquia, pois faz com que o investidor se sinta mais seguro quanto a investir ou não em um negócio que será seu pelos próximos anos e se realmente tem afinidade com ele.
No mercado há mais de 20 anos, a Dídio Pizza se tornou uma das referências em delivery de pizza em São Paulo. Com 26 lojas e 560 mil pizzas vendidas a cada ano, uma nova unidade da marca custa a partir de R$310 mil.
Sucão
A rede Sucão incentiva a prática de test drive entre os interessados em abrirem uma unidade da marca, sem custo para o candidato. Após reunião no escritório para a apresentação de informações básicas marca, os candidatos fazem uma visita à cozinha central da marca em Campinas (SP). E depois são convidados a fazerem um test drive na unidade matriz (localizada no Galleria Shopping, Campinas) para então conhecer o fluxograma operacional e captar um pouco da experiência da rede.
"Essa estratégia é muito interessante sob as óticas do franqueador e do possível franqueado para que as expectativas sejam alinhadas e para que se conheça o dia a dia da unidade. Apesar de a franquia ser a reprodução de um modelo de negócio já comprovado, o sucesso vai depender muito da competência e da eficiência do operador. Com o test drive, o candidato consegue visualizar o fluxograma operacional e os desafios que irá enfrentar", relata Henrique Soré, diretor de expansão e implantação de novas unidades do Sucão.
Porém, vale observar que para participar do candidato, o candidato recebe e assina um termo de confidencialidade, no qual ele se compromete a não reproduzir para terceiros as informações neste documento contidas e absorvidas durante o test drive.
Inaugurada em 1975, a marca iniciou sua expansão em 2005 até que em 2014 entrou para o setor de franquias. Hoje, já são 12 unidades em operação nos formatos de lojas e quiosques, com investimento a partir de R$150 mil.
Não+Pelo
A multinacional Não+Pelo é uma rede que também permite a realização de test drive - aqui chamado de Discovery Day. Os interessados vivenciam a experiência de conhecer as metodologias e operacionalidade dos serviços e ofertas de produtos complementares à fotodepilação.
Neste dia, na unidade sede, ocorre uma palestra sobre a metodologia da Luz Pulsada Intensa aplicada nas unidades da rede. Nesta palestra preconiza a ação dermatológica também, pois a Luz Pulsada Intensa tem também o benefício de cuidar da pele. Além da palestra há também um bate-papo com as esteticistas para mais esclarecimentos sobre a aplicação da Luz Pulsada Intensa, uma vez que o interessado na franquia não pode estar na sala juntamente da esteticista é cliente.
A Não+Pelo possui 345 pontos de atendimento no Brasil e 60 em fase de implantação, sendo o Brasil o segundo país com o maior número de franquias a serem instaladas, atrás somente da Itália - O Brasil é o país que a marca mais têm lojas. No Rio de Janeiro são 30 unidades presente em 7 municípios, a maioria das lojas na capital. São Paulo é o estado com o maior número de unidades, seguido por Minas e posteriormente Rio de Janeiro. O investimento inicial é de R$125 mil sendo que a unidade entregue pronta tem o investimento de R$200 mil.
