Redes criam modelos de negócios mais baratos para atrair investidores de menor porte: Para se adaptarem ao momento econômico, marcas expandem como microfranquias, parcelam royalties ou surgem já formatadas em padrão mais em conta
Mesmo com resultados positivos no primeiro trimestre desde ano – crescimento de 9,4%, segundo ABF, o setor de franquias busca alternativas para se reinventar e não ser abalado pela crise no país. Criar novos modelos de negócios com valores de investimento mais acessíveis ou facilitar o pagamento de taxas de franquias estão entre as flexibilidades oferecidas pelas franqueadoras.
A rede de franquias Olha o Churros, já no ano passado, visualizou a necessidade de se adaptar para atender a demanda de novos franqueados e criou um modelo de negócios mais em conta: o Carrinho por R$80 mil. Criada em 2014, a marca com 41 unidades em operação no país, antes de lançar o Carrinho, operava apenas dois modelos de negócios com valores superiores: quiosque (R$ 115 mil) e lojas de rua (a partir de R$ 250 mil). “Nosso objetivo é garantir a presença da marca em praças com menor fluxo, assim como em pontos estratégicos dentro de shoppings importantes, cuja operação com quiosque ficaria inviável financeiramente. Além disso, o carrinho possibilita que o franqueado tenha um menor risco ao investir nesse momento turbulento e de recessão econômica, pois o investimento inicial, os custos fixos e o tempo de retorno ficam menores”, explica Gabriel Rodero, o diretor de marketing e expansão da Olha o Churros!.
Para colocar o modelo Carrinho em operação, o maior desafio da rede foi conseguir compactar o modelo de operação em um formato menor, que continuasse fiel à marca em sua linguagem visual e de estrutura, sem perder o mix de produtos. A marca já possui alguns Carrinhos em operação em cidades como Florianópolis e Palmas e expectativa é, até o final de 2017, ter dez carrinhos em atividade, crescendo progressivamente em 20 novos por ano.
Em paralelo, a Stay Care, foi criada pela enfermeira Suely Thuler, que trabalhou por 12 anos em clínicas médicas e notou que a carência do mercado em opções de franquias para enfermeiros que, no geral, buscam alternativas de baixo investimento. Criada em 2013, a marca se tornou uma franquia há pouco mais de ano. É especializada em pés, feridas, estomias e incontinências, e proporciona ao enfermeiro pós-graduado em Estomaterapia, Enfermagem Dermatológica, Podiatria ou capacitado em Procedimentos Podiátricos essa oportunidade.
Com essa novidade, a operação como franquia já começou com o pé direito e conquistou três unidades em pouco tempo: além da unidade própria em Americana, já há dois franqueados (Sorocaba e Salvador). E, ainda neste mês, será inaugurada uma nova unidade em São Paulo e, no segundo semestre, em Campinas.
“Nossa franquia é direcionada ao enfermeiro empreendedor. Aquele profissional que tem conhecimento nessa área de atuação, facilidade de comunicação, vivência na área hospitalar ou relacionamento interpessoal no segmento que permita a oferta dos serviços”, destaca Thuler.
Outros requisitos para a aquisição da franquia são a atualização técnica, participação em eventos científicos, implantação dos protocolos, conhecimento das fichas técnicas e material de suporte. O investimento para a aquisição da franquia é de R$ 90mil. O faturamento mensal pode alcançar R$30 a R$40 mil e o prazo de retorno varia de 12 a 24 meses.
Com estratégia similar de adequação ao atual momento econômico, o casal de empresários Sônia e Jorge Leonardi anunciam a reestruturação da Infobeleza – Franquia de Escolas de Profissionais da Beleza. Ainda para 2017, a marca prevê novidades e novos métodos de trabalho, como, por exemplo, os cursos de especialização online, que devem ser lançados até o final do segundo semestre.
Ainda como parte da reestruturação e estratégia de crescimento, a marca oferecerá aos novos franqueados carência de royalties nos três primeiros meses, isenção do custo de marketing e suporte na pesquisa de localização e adequação e reforma do local. A marca também fortalece o padrão de ser uma franquia com baixo investimento, com taxa de franquia a partir de R$ 20 mil e custo de implantação entre R$ 50 mil a R$ 115 mil, dependendo da localização escolhida.
