3 redes de franquias estrangeiras que apostam no Brasil: Potencial de consumo ainda é um estímulo para que franquias venham ou retornem ao mercado brasileiro
O Brasil não é mais a menina dos olhos do mundo, mas segue sendo uma opção muito interessante para quem quer investir em franchising. Nos últimos anos, o país tem sido visado por redes estrangeiras que querem chegar aqui pela primeira vez ou retornar ao mercado brasileiro.
Como a Phonup. De olho na paixão do brasileiro por celular, uma marca estrangeira anglo-italiana quer iniciar operações no país, consertando aparelhos usados e realizando reparos por preços mais baixos que o praticado por aqui. A Phonup vê potencial para ter uma loja ou quiosque a cada 50 mil habitantes no Brasil.
A viabilidade do negócio pode ser grande. Um estudo feito pela Deloitte em 2016 revelou um mercado de 17 bilhões de dólares de aparelhos celulares usados no mundo, cerca de 120 milhões de celulares comercializados a um preço médio de 140 dólares, algo que quase ninguém enxergou até agora. E o crescimento desse nicho, ainda de acordo com o estudo, está estimado em quatro a cinco vezes maior diante do crescimento do mercado de celulares novos.
Hoje, a empresa conta com dez unidades na Itália, uma na Inglaterra e, em menos de três anos, já vendeu mais de 30 mil smartphones usados e reparou mais de 10 mil. A empresa criou um software de cotação online e em tempo real de celulares usados. Além disso, tem sistemas anti-roubo e incluiu na linha de produtos também tablets, câmeras fotográficas e notebooks.
Segundo a empresa, as vendas médias anuais de uma unidade PHONUP na Europa são de 625 mil euros, com uma rentabilidade líquida de 15%. A Phonup oferece dois modelos de franquia: uma de loja completa (com 40 metros quadrados), e outra de quiosque (de 12 a 15 metros quadrados). O objetivo é chegar a uma unidade a cada 50 mil habitantes no Brasil.
O Brasil deve receber em breve - e novamente - a rede de franquias norte-americana Fastsigns. Após um processo de reposicionamento global no mercado, a empresa passou a ser uma das principais no ramo de consultoria em comunicação visual – analógica, digital e interativa.
Ela já esteve em território brasileiro quando ainda era conhecida como uma “empresa produtora de banners”. Saiu do país, passou por forte reformulação do conceito da marca, redesenhou o negócio, e agora está muito próxima de retornar ao Brasil. Desde a mudança no posicionamento da marca, houve um aumento acima de 50% na rentabilidade das lojas franqueadas, proporcionando um lucro médio superior a 15%.
A rede oferece três formatos de franquias: Full Service Center (de 130m² a 150m²), que requer investimento de 350 a 500 mil reais; Unidade Satélite e Store in Store (de 80m² a 120m²), que exigem investimento entre 200 e 300 mil reais.
A taxa de franquia para um máster franqueado no Brasil está estipulada em 350 mil dólares, mas a Fastsigns ainda estuda reduzir os valores para regiões menores. Para as unidades franqueadas, a taxa de franquia inicial será fixada futuramente e pode variar de acordo com cada modelo de negócio. O certo é que o franqueado máster deverá enviar 7,5 mil dólares por cada franquia comercializada.
Outro mercado que atrai investidores internacionais é o de fitness e bem estar. De olho na crescente onda brasileira do cuidado com a saúde e bem-estar, uma gigante norte-americana está em busca de investidores para desembarcar no país. A Snap Fitness, maior rede de academias de ginástica do mundo – mais de 2,2 mil unidades em 15 países –, contratou a consultoria Global Franchise para intermediar as negociações com empresários brasileiros. A expectativa é conquistar um máster franqueado nacional e abrir uma academia a cada 500 mil habitantes.
Atualmente, a rede presidida por Peter Taunton já apresenta uma média de abertura de unidades surpreendente: de dez a 15 por mês. Além disso, outro número salta aos olhos: um novo cliente a cada minuto. Entre seus diferenciais, estão não exigir um contrato com o cliente – ele paga mensalmente e sai quando quiser –, oferecer o serviço no sistema 24/7 (24 horas por dia, sete dias por semana) e proporcionar a experiência de treino com equipamentos de extrema qualidade – de marcas como Matrix e Technogym – a um preço acessível.
As unidades devem ter um tamanho médio entre 400m² e 600m². Cada uma exige um investimento médio de 350 mil reais. A taxa de franquia Master para o Brasil é de aproximadamente 350 mil dólares, enquanto que, para a metade do país, o valor é de 200 mil dólares.
