De olho na próxima franquia: A experiência no Franchising tem feito empreendedores investirem na aquisição de mais de uma franquia
Provavelmente, você já ouviu falar sobre multifranqueados, empreendedores que investem em várias franquias, independentemente de serem da mesma marca ou não. Com boa experiência empresarial, são capazes de gerir seus negócios com profissionalismo, seguem diretrizes de diversas marcas, têm visão do todo e acompanham franquia por franquia. Também são organizados, estão sempre munidos de dados confiáveis e criam estruturas para centralizar a gestão, com equipes de diversas áreas.
Nos Estados Unidos, a presença deles no mercado de Franchising é comum. Aqui, divide opiniões. “Diversas marcas enxergam esse perfil como uma forma de profissionalizar e expandir ainda mais o negócio. Outras ficam retraídas pelo nível de cobrança e força que eles possam exercer na rede ou por terem o franqueado como figura essencial no dia a dia da operação”, explica Rodrigo Ramiro Daniel, consultor da RZD Consultoria e Gestão de Franquias. Ele conversou com o Portal Sua Franquia sobre o que levar em conta na hora de adquirir outras franquias e marcas. Também ouvimos o empresário Gilberto Bonfim, proprietário de duas marcas distintas e descobrimos alguns desafios superados por ele. Confira.
O que observar antes de adquirir uma segunda, terceira franquia:
Conheça e faça uma análise sobre a franqueadora, levando em conta se ela está capitalizada e tem boa gestão, quais são os propósitos em longo prazo e expressão da marca, além do faturamento e rentabilidade do negócio.
É muito importante o alinhamento de expectativas entre aquilo que você busca e o que a franqueadora oferece. Os interessados em ampliar os negócios no setor de franchising devem ter em mente que acompanhar, presencialmente, as unidades garante uma gestão efetiva e produtiva. Ter um Back Office com profissionais competentes e engajados e verificar se o relacionamento entre a franqueadora e seus franqueados é realmente de parceria estão entre os tópicos a serem analisados antes de partir para a vida de multifranqueado.
Investir em várias marcas é bom negócio: A diversificação no portfólio de investimento é uma boa estratégia, desde que o empreendedor tenha competência e estrutura para garantir a gestão eficaz de cada franquia e marca. Com a diversificação, o empresário consegue equilibrar faturamento e rentabilidade mesmo com negócios sazonais, além de otimizar a sua estrutura de gestão. Assim, o investidor não fica dependente de um segmento ou marca, o que dilui o seu risco.
Investidor
Há dois anos e meio, o empresário Gilberto Bonfim comprou uma franquia Rei do Mate, localizada na Mooca, em São Paulo, e com oito colaboradores. No segundo semestre de 2015, percebeu que o mercado de churro gourmet estava em destaque e que havia possibilidade de alta lucratividade. Não teve dúvidas e investiu na El Churrito, em operação em Mogi das Cruzes e com quatro funcionários. “Investi em franquias porque é um setor com marcas consolidadas e bem estruturadas, com histórico de credibilidade, o que dá segurança ao investidor”, explica Bonfim. Acompanhando de perto a gestão das duas franquias para que todos os processos sejam realizados de forma correta, ele cita como maiores desafios de ser multifranqueado entender as necessidades de cada operação e a composição do de mix de produtos. Para os interessados, ele avisa que a marca deverá condizer com as expectativas do investidor.
