O desaquecimento da economia não desanimou profissionais interessados em ingressar no mercado de franquias, pelo contrário, os incentivou. A ABF Franchising Expo, maior feira de franquias do mundo, que ocorreu de 24 a 27 de junho, no Expo Center Norte, recebeu o público recorde de 64 mil visitantes. Além do volume, a organização e expositores ressaltam o nível de preparo e interesse do público, além da grande participação de visitantes de outras cidades e estados. A edição deste ano contou com o patrocínio de Banco do Brasil, Bradesco, CAIXA, Cielo, Governo Federal, HSBC, Infraero, Santander e SEBRAE.
Segundo o diretor de Treinamento, Cursos e Eventos da ABF, Juarez Leão, “o mercado de franchising já vinha demonstrando sinais de resiliência com crescimentos nominais expressivos em 2014 (7,7%) e no primeiro trimestre de 2015 (9,2%). O movimento verificado na feira é mais um forte indicativo de que o empreendedor brasileiro considera o sistema de franquias seguro e uma opção viável de investimento de médio e longo prazo frente ao atual panorama econômico”.
Em 2015, a ABF Franchising Expo trouxe 480 marcas expositoras, do Brasil e do exterior, que apontaram as tendências do setor. Um dos destaques foram as franquias de baixo custo, traduzidas em duas vertentes: as microfranquias (redes com investimento inicial até R$ 80 mil, muitas delas ligadas a prestação de serviços); e as franquias compactas ou “light”, ou seja, redes tradicionais de franquias que, frente ao atual momento econômico, desenvolveram modelos de lojas com investimento inicial mais reduzido. A busca de modelos com menor investimento também visou oferecer melhores condições para a expansão das redes em cidades do interior do País.
Destaque também para inovações nos segmentos de entretenimento, alimentação para pets e serviços (beleza, saúde, reparos, etc.). Segmentos tradicionais como foodservice e escolas de idiomas, também apresentaram suas novidades. “Enquanto associação, notamos a crescente busca por inovação e qualidade, que se traduz em serviços e produtos cada vez mais sofisticados e/ou de nicho”, ressalta Juarez Leão. Tal movimento vem atraindo a atenção de associações e redes de vários países, como Peru, Estados Unidos, Guatemala, Itália e Espanha, e até de personalidades como a apresentadora e empresária Xuxa Meneghel, que lançou seu segundo projeto no mercado de franquias na abertura da feira. Frente ao volume de visitantes e aos feedbacks dos expositores, a organização da feira espera superar a expectativa inicial de negócios de R$ 550 milhões nos próximos meses.
A fim de sustentar esta expansão e difundir as boas práticas do franchising, a ABF reforçou ainda mais sua diretriz de investir em educação com o lançamento do Game Franquias Brasil, iniciativa em parceria com o Sebrae de capacitação online na qual o internauta pode vivenciar situações da gestão de uma franquia.
Confira abaixo o balanço que alguns expositores fizeram de sua participação na ABF Franchising Expo 2015:
ALIMENTAÇÃO
Ambev
Na edição desse ano da ABF, a Ambev registrou crescimento de 30% no número de visitantes de diversos Estados interessados em empreender no setor de alimentação com os modelos Nosso Bar, Chopp Brahma Express e Quiosque Chopp Brahma. “Recebemos um número de visitantes acima das expectativas e tivemos a oportunidade de apresentar detalhadamente nossas redes de franquia. Nosso portfólio diversificado garante que investidores com diferentes perfis entrem no negócio de franquias”, afirma Bernardo Santana, diretor de Novos Negócios da Ambev.
CONSTRUÇÃO, DECORAÇÃO, IMOBILIÁRIAS, MÓVEIS E PRESENTES
Multicoisas
“A nossa percepção foi muito positiva frente ao mercado que está retraído (a feira a cada ano está com interessados mais qualificados). Nossa expectativa é que com os contatos realizados ecoam por vários meses e até podendo ultrapassar o ano. Como também historicamente não temos o interesse em crescer de forma agressiva e sim de forma orgânica, a feira nos proporcionou muitos bons contatos e que iremos ter um bom trabalho nos próximos meses e com perspectiva de colher bons frutos.”
Nelson Oshiro Hokama, Diretor de Expansão da Multicoisas.
EDUCAÇÃO E TREINAMENTO
CONCRETTA Escola da Construção e Profissões
“Nos quatro dias da feira, recebemos cerca de 1.000 visitantes, uma média de 250 pessoas por dia. Desse total, foram cadastrados para contatos posteriores com real interesse em obter uma franquia da rede, 420 visitantes. A expectativa da franqueadora é, nos próximos 90 dias, assinar o contrato de 10 novas franquias, uma conversão de 2% sobre o número de prospects potenciais. Com essa meta, a rede gerará receita de R$ 3 milhões em negócios”.
LIMPEZA E CONSERVAÇÃO
Maria Brasileira
“A 24º ABF Franchising Expo foi excelente para a Maria Brasileira – Limpeza e Cuidados. Foi notória a ótima divulgação realizada em diferentes meios de comunicação sobre o evento, fortalecendo ainda mais a nossa participação na feira. Ao longo dos quatro dias, mais de 400 interessados na marca deixaram seus contatos para dar continuidade às tratativas. Nossa expectativa é de conquistar a abertura de 12 novas franquias Maria Brasileira nos próximos dois meses, todas oriundas desta edição da feira da ABF”.
Felipe Buranello – Sócio-diretor na rede de franquias Maria Brasileira
VESTUÁRIO
Malwee
“Este é o segundo ano que o Grupo Malwee participa do evento, pois o sistema de franquias Malwee nasceu em 2013. Para o Grupo, a participação na feira é importante para a divulgação das nossas marcas no setor de franquias. Apesar de termos quase 50 anos no mercado de moda, temos somente dois anos de presença no setor de franquias. Precisamos ser mais conhecidos nesse setor e a feira da ABF é uma importante vitrine. Além disso, participamos da feira para incentivar o empreendedorismo brasileiro por meio de boas oportunidades de negócio.
Paulo Serrano, gestor geral de Varejo
ACESSÓRIOS PESSOAIS E CALÇADOS
Grupo Ornatus
"Mesmo com o atual cenário, estamos recebendo um público tão qualificado quanto do ano passado. São pessoas querendo investir no seu próprio negócio e buscando oportunidades para Salvador, São Luís, Paraná e até com foco em internacional".
Eduardo Morita, diretor de Desenvolvimento e Negócios
NEGÓCIOS, SERVIÇOS E OUTROS VAREJOS
DocSystem
O número de interessados nas franquias da DocSystem - líder em soluções para Gestão de Documentos, Conteúdo e Processos – surpreendeu a rede, pois cerca de 200 pessoas se interessaram pelos modelos de negócios oferecidos pela empresa, das quais 40 são consideradas potenciais franqueados da marca. A companhia também notou um aumento no número de candidatos pós evento, pois somente na última segunda (29), mais de 20 pessoas de cadastraram no site da organização para receber mais informações sobre as franquias. “O resultado da feira nos surpreendeu, pois criamos uma expectativa mais modesta, em razão do atual cenário econômico, porém tivemos um número maior de contatos do que esperávamos, candidatos realmente interessados em obter uma franquia da DocSystem", conta Laudemir Valente, CEO da empresa.
BELEZA, BEM ESTAR, SAÚDE E PRODUTOS NATURAIS
Centro das Sobrancelhas
O Centro das Sobrancelhas, uma das empresas pioneiras nas técnicas de estética do olhar e micropigmentação no País, participou pela primeira vez da ABF Expo e trouxe para casa muito mais do que uma nova experiência para a marca. A equipe com seis consultores de vendas de franquia contabilizaram mais de 450 contatos direto durante os quatro dias de feira. Sendo que, desse total, 10% estavam interessados em obter mais informações sobre a Franquia Centro das Sobrancelhas e, dentre eles, dois terços têm grandes chances de tornarem-se potenciais franqueados, algo em torno de 30 candidatos. “Estávamos com apenas 9m² de stand e com outros grandes concorrentes na feira. No entanto, esses números nos dizem claramente o quanto nossa proposta de franquia é interessante aos olhos dos investidores e o quanto iremos crescer nos próximos meses”, comemora Ismael Ribeiro, diretor executivo da companhia.
