A holding de franquias, Grupo VA – detentora das marcas Pop Idiomas, Evolute, Doutor Lubrifica, Web4br - adota uma nova e importante estratégia para expandir em todo Brasil, a contratação de máster franqueados regionais. O objetivo é que estas pessoas sejam as responsáveis pela venda e manutenção das franquias em cada localidade, reforçando a filosofia do Grupo em ser conhecido como um gerador de negócios – empresa que vende outras empresas.
O primeiro máster franqueado é Vinicius Guimarães, que também é franqueado Pop Idiomas e Evolute desde 2013, quando abriu a primeira unidade em Belo Horizonte. Em seis meses, a franquia de Guimarães já era a que mais faturava na rede e isso chamou a atenção do Grupo. “Quando desenhamos a estratégia de máster franqueados queríamos pessoas como o Vinicius, que é jovem, com espírito empreendedor e possui grande identificação com o negócio”, revela Luiz Zemlenoi, diretor de expansão do Grupo, que chegou a rede em agosto tendo como uma das missões implantar a estratégia.
Apesar de ter apenas 24 anos, Guimarães acumula uma experiência de cinco anos no comercial de cursos profissionalizantes e tinha o sonho de abrir o próprio negócio. “Venho de uma família humilde e por isso, fui atrás de mudar a minha realidade. Foi neste momento que comecei a trabalhar em escolas como vendedor. Em pouco tempo me tornei gerente e depois diretor”, relembra o executivo.
Os planos para a região são ambiciosos: a rede quer dobrar o número de unidades Pop Idiomas e Evolute Cursos na região, chegando a 30 unidades no estado nos próximos dois anos. “Começamos o trabalho expandindo as marcas que já são consolidadas, mas também queremos trazer as novas marcas Web4Br e Doutor Lubrifica para o estado”, diz.
Segundo Alexandre Loudrade, um dos sócios-fundadores do Grupo, esse formato beneficiará não só a holding, mas os franqueados que terão uma interface mais próxima, capacitada para atuar, em especial, em momentos de crise. “Pensamos nesta estratégia para dar segurança aos nossos franqueados, que em sua maioria é o pequeno investidor, que nem sempre possui experiência de mercado”, explica.
Com o investimento em microfranquias prestadoras de serviços, o segmento que mais cresce segundo a ABF (31% em 2013), a holding vem acumulando dígitos em seu faturamento ano a ano. Em 2011, quando entrou no mercado de franchising, chegou a faturar R$ 5 milhões, no ano seguinte, dobrou e bateu, em 2013, o número de R$ 31 milhões. Para 2014, o Grupo VA prevê um crescimento de um pouco mais de 20% e atingirá a marca de R$ 40 milhões.
“Nossas marcas realmente oferecem baixo risco, rápido retorno e fácil gestão, por isso, crescemos tanto em tão pouco tempo”, avalia Loudrade. As marcas do grupo, hoje, somam 284 unidades, sendo 128 da Pop Idiomas, 130 da Evolute Cursos, 23 da Doutor Lubrifica e 05 da Web4br.
